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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書內(nèi)容實(shí)操性強(qiáng)，用三十個(gè)課程，覆蓋了銀行基于財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行授信業(yè)務(wù)分析與營(yíng)銷的全流程。對(duì)于財(cái)務(wù)分析常用的報(bào)表和指標(biāo)不僅進(jìn)行了概念的講解，還圍繞相關(guān)概念進(jìn)行現(xiàn)實(shí)銀行業(yè)務(wù)的舉例，并且提供了豐富的案例加以佐證。本書將論述的重點(diǎn)發(fā)散到業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面，側(cè)重于對(duì)財(cái)務(wù)分析結(jié)果的運(yùn)用，對(duì)銀行針對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面的講解較多。本書行文通俗易懂，案例豐富，典故引用頗多。雖然是一本銀行從業(yè)人員培訓(xùn)教材，但是內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣、邏輯關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，是一部作者基于長(zhǎng)期工作所提取出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

作者簡(jiǎn)介

　　立金銀行培訓(xùn)中心是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事銀行客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，自成立以來(lái)，培訓(xùn)中國(guó)千家金融機(jī)構(gòu)超過(guò)100萬(wàn)名客戶經(jīng)理。立金培訓(xùn)中心足跡走遍中國(guó)大江南北，從東南沿海的廣州銀行、南粵銀行、招商銀行、杭州銀行，到祖國(guó)邊陲的烏魯木齊銀行、甘肅銀行，從東三省哈爾濱銀行、大連銀行，到西南重鎮(zhèn)重慶銀行、成都銀行，立金培訓(xùn)中心為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理奉獻(xiàn)了一堂堂精彩培訓(xùn)，無(wú)數(shù)的支行行長(zhǎng)、信貸部門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀客戶經(jīng)理從立金培訓(xùn)中心課程中獲益，在各家商業(yè)銀行崗位上承擔(dān)重任。中心立足于為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、擅營(yíng)銷的客戶經(jīng)理和信貸專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)理，按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)階段，提供初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)全套培訓(xùn)課程。中心以創(chuàng)新信貸產(chǎn)品及案例為培訓(xùn)教材，講解操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等。講師來(lái)自各大商業(yè)銀行，為本領(lǐng)域的專業(yè)人才，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，上課生動(dòng)、幽默，學(xué)員與教師之間互動(dòng)交流，授課效果佳。立金培訓(xùn)中心教材全部自主研發(fā)，取材于最新信貸產(chǎn)品，緊扣最新監(jiān)管政策，通過(guò)最新真實(shí)客戶案例，將貸款、票據(jù)、保函、信用證、供應(yīng)鏈融資、投行實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信方案設(shè)計(jì)、信貸風(fēng)險(xiǎn)把控、信貸調(diào)查要點(diǎn)等十大專題講清、講透、講實(shí)，涵蓋貸前、貸中、貸后的三查要求，為客戶經(jīng)理打開(kāi)了解最新監(jiān)管政策，信貸產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)的一扇窗戶。

圖書目錄

目　　錄
第一課　通過(guò) 報(bào) 表結(jié) 合實(shí) 地調(diào) 查對(duì) 企業(yè) 精準(zhǔn) 畫像１
第二課　財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì) 報(bào) 告識(shí) 別企業(yè) 是否值得營(yíng) 銷７
第三課　 “ 購(gòu) 銷融理管優(yōu) ” 六個(gè) 切入點(diǎn) １４
第四課　報(bào) 表每個(gè) 指標(biāo) 都有銀行產(chǎn) 品營(yíng) 銷機(jī) 會(huì) １８
第五課　如何整體閱讀資產(chǎn) 負(fù) 債表２３
第六課　如何從貨幣資金中發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷機(jī) 會(huì) ２９
第七課　有應(yīng) 收票據(jù) 一定有貼現(xiàn) 、票據(jù) 池機(jī) 會(huì) ３６
第八課　應(yīng) 收賬款少的企業(yè) 就是好企業(yè) ４３
第九課　甄別應(yīng) 收賬款挖掘保理機(jī) 會(huì) ４６
第十課　其他應(yīng) 收賬款可用保函盤活５５
第十一課　幫助企業(yè) 配置低風(fēng) 險(xiǎn) 交易性金融資產(chǎn) ６１
第十二課　存貨對(duì) 應(yīng) 營(yíng) 銷動(dòng) 產(chǎn) 質(zhì) 押融資６５
第十三課　優(yōu) 質(zhì) 長(zhǎng) 期投資是股權(quán) 質(zhì) 押融資的起點(diǎn) ７５
第十四課　優(yōu) 質(zhì) 固定資產(chǎn) 是長(zhǎng) 期貸款的最佳標(biāo) 的８０
第十五課　短期借款應(yīng) 切出某塊資產(chǎn) 進(jìn) 行融資８６
第十六課　根據(jù) 應(yīng) 付票據(jù) 判斷匯票的營(yíng) 銷機(jī) 會(huì) ９２
第十七課　應(yīng) 付賬款是反向保理的基礎(chǔ) １００
第十八課　預(yù) 收賬款是保兌倉(cāng) 、資金監(jiān) 管的產(chǎn) 物１０９
第十九課　如何向應(yīng) 付薪酬大的貸款戶營(yíng) 銷代發(fā) 業(yè) 務(wù) １１５
第二十課　長(zhǎng) 期借款采取組合金融方案方式１１９
第二十一課　用投行工具幫助客戶籌措實(shí) 收資本１２３
第二十二課　如何從表外負(fù) 債發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷機(jī) 會(huì) １２７
第二十三課　閱讀利潤(rùn) 表識(shí) 別貸款覆蓋程度１３２
第二十四課　對(duì) 主營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收入高的客戶放心提供授信１３６
第二十五課　通過(guò) 設(shè) 計(jì) 融資方案幫助企業(yè) 降低財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用１３９
第二十六課　現(xiàn) 金流量表是能否提供貸款的關(guān) 鍵１４３
第二十七課　向主業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 活動(dòng) 現(xiàn) 金流較大客戶提供長(zhǎng) 期貸款１４６
第二十八課　根據(jù) 投資活動(dòng) 現(xiàn) 金流對(duì) 固定資產(chǎn) 貸款及項(xiàng) 目融資
進(jìn) 行決策１４９
第二十九課　如何從籌資活動(dòng) 現(xiàn) 金流中發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷機(jī) 會(huì) １５２
第三十課　如何通過(guò) 各類比率指標(biāo) 判斷營(yíng) 銷對(duì) 應(yīng) 銀行產(chǎn) 品１５６
附錄１６８
　附錄１　供應(yīng) 鏈融資業(yè) 務(wù) 批量開(kāi) 發(fā) 模式授信調(diào) 查報(bào) 告
（優(yōu) 秀授信調(diào) 查報(bào) 告）１６８
　附錄２　銀行公司業(yè) 務(wù) 信貸產(chǎn) 品１８７
　附錄３　財(cái) 務(wù) 報(bào) 表主要指標(biāo) 與銀行產(chǎn) 品營(yíng) 銷對(duì) 照表１８８
　附錄４　銀行客戶經(jīng) 理信貸業(yè) 務(wù) 十條忠告１９０
　　［忠告一］勸說(shuō) 企業(yè) 借款要 “ 三適 ” １９０
　　［忠告二］找配得上資金的企業(yè) １９０
　　［忠告三］我們只相信主營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收入１９０
　　［忠告四］借款動(dòng) 機(jī) 決定貸款是否安全１９０
　　［忠告五］要把客戶發(fā) 展為用戶１９１
　　［忠告六］學(xué) 習(xí) 信貸要長(zhǎng) 期堅(jiān) 持１９１
　　［忠告七］做信貸一生都要謹(jǐn) 慎１９１
　　［忠告八］ “ 融資＋融智 ” 才是王道１９２
　　［忠告九］銷售銀行產(chǎn) 品要因企而異１９２
　　［忠告十］去爭(zhēng) 搶企業(yè) 基本結(jié) 算賬戶１９３