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內(nèi)容簡介

　　本書由擁有 20 多年獵頭從業(yè)經(jīng)驗的資深獵頭撰寫，以獵頭公司創(chuàng)始人的獨特視角，深入剖析了影響獵頭公司與獵頭顧問收入的核心問題，旨在幫助獵頭從業(yè)者全面提升業(yè)務(wù)能力與賺錢智慧。本書適合獵頭公司老板、管理者、獵頭顧問以及有志于進入獵頭行業(yè)的人士閱讀。通過閱讀本書，您將深入了解獵頭行業(yè)的賺錢之道，掌握過硬的專業(yè)技能，同時熟悉獵頭賺錢的門道，實現(xiàn)事業(yè)與財富的雙贏。

作者簡介

　　楊紫銘，Janice珍妮絲，知名獵頭公司Selegate創(chuàng)始人。哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，北京交通大學(xué)人力資源管理碩士。2004年創(chuàng)業(yè)至今，帶領(lǐng)12家分公司、數(shù)百人團隊，創(chuàng)造了數(shù)千萬的業(yè)績，至今仍奮斗在業(yè)務(wù)一線。曾打破獵頭行業(yè)高端崗位薪資的記錄，成功為一位候選人爭取到稅后年薪1200萬的職位。個人公眾號@Janice珍妮絲自開通運營以來，憑借過硬的專業(yè)知識，收獲了一大批忠實的讀者，在行業(yè)內(nèi)贏得了極高的贊譽。

圖書目錄

第1章生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本生意才能活下去
1.1 獵頭創(chuàng)業(yè)前必須知道的 7 件事
1.2 初創(chuàng)獵頭公司面前的 6 座“大山”
1.3 獵頭公司的組織形態(tài)，總有一條適合你
1.4 獵頭合伙人機制，賺錢空間不可估量
1.5 獵頭業(yè)務(wù)模式解析
1.6 優(yōu)秀獵頭團隊模型解析
1.7 15 人團隊，如何做出 500 萬元業(yè)績？
第2章定位：洞察市場找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶
2.1 哪些行業(yè)更有“錢”景？
2.2 5 大模型，精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
2.3 優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)實戰(zhàn)教學(xué)
2.4 警惕“黑名單客戶”，小心白忙一場
第3章獵頭薪酬設(shè)計與績效考核方案
3.1 獵頭顧問，業(yè)績到底該怎么分？
3.2 顧問底薪、回款、基本業(yè)績成本線的動態(tài)變化模型
3.3 國內(nèi)七大獵頭公司顧問收入及提成模型分析
3.4 利潤率 30% 的顧問薪酬成本控制模型
3.5 團隊業(yè)績 300 萬，團隊長獎金拿多少？
第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙
4.1 獵頭 KPI 設(shè)計的底層邏輯
4.2 關(guān)于 KPI，你所不知道的秘密
4.3 8 個核心 KPI 考核帶來的業(yè)績增長原理
4.4 KPI 設(shè)計案例解析
4.5 OKR：解決困擾的金鑰匙
......
第9章獵頭合同中的常見問題與執(zhí)行技巧
9.1 合同糾紛的 7 個源頭
9.2 獵頭服務(wù)合同簽署指南：關(guān)鍵條款分析與案例解讀
9.3 客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見風(fēng)險？
9.4 法律糾紛中的證據(jù)收集策略
9.5 客戶拖延付款怎么辦？
9.6 候選人試用期離職，客戶不付款怎么辦？
9.7 客戶要求試單，獵頭要接受嗎？
9.8 售后服務(wù)：候選人試用期的全程跟蹤
第10章 20 年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬元服務(wù)費
10.1 企業(yè)逃避付費套路大起底
10.2 空手套白狼黑幕：企業(yè)串通候選人不勞而獲行為大揭秘
10.3 激活數(shù)據(jù)庫的空手套白狼行為，獵頭應(yīng)該如何防備？
10.4 如何辨別獵頭是否被企業(yè)用作市場調(diào)研工具？
10.5 高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應(yīng)該如何應(yīng)對？