獵頭盈利之道

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	楊紫銘著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥55.60)

ISBN：	9787301358085	出版時(shí)間：	2025-03-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)由擁有 20 多年獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深獵頭撰寫(xiě)，以獵頭公司創(chuàng)始人的獨(dú)特視角，深入剖析了影響獵頭公司與獵頭顧問(wèn)收入的核心問(wèn)題，旨在幫助獵頭從業(yè)者全面提升業(yè)務(wù)能力與賺錢(qián)智慧。本書(shū)適合獵頭公司老板、管理者、獵頭顧問(wèn)以及有志于進(jìn)入獵頭行業(yè)的人士閱讀。通過(guò)閱讀本書(shū)，您將深入了解獵頭行業(yè)的賺錢(qián)之道，掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)熟悉獵頭賺錢(qián)的門(mén)道，實(shí)現(xiàn)事業(yè)與財(cái)富的雙贏。

作者簡(jiǎn)介

　　楊紫銘，Janice珍妮絲，知名獵頭公司Selegate創(chuàng)始人。哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，北京交通大學(xué)人力資源管理碩士。2004年創(chuàng)業(yè)至今，帶領(lǐng)12家分公司、數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，至今仍?shī)^斗在業(yè)務(wù)一線(xiàn)。曾打破獵頭行業(yè)高端崗位薪資的記錄，成功為一位候選人爭(zhēng)取到稅后年薪1200萬(wàn)的職位。個(gè)人公眾號(hào)@Janice珍妮絲自開(kāi)通運(yùn)營(yíng)以來(lái)，憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收獲了一大批忠實(shí)的讀者，在行業(yè)內(nèi)贏得了極高的贊譽(yù)。

圖書(shū)目錄

第1章生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本生意才能活下去
1.1 獵頭創(chuàng)業(yè)前必須知道的 7 件事
1.2 初創(chuàng)獵頭公司面前的 6 座“大山”
1.3 獵頭公司的組織形態(tài)，總有一條適合你
1.4 獵頭合伙人機(jī)制，賺錢(qián)空間不可估量
1.5 獵頭業(yè)務(wù)模式解析
1.6 優(yōu)秀獵頭團(tuán)隊(duì)模型解析
1.7 15 人團(tuán)隊(duì)，如何做出 500 萬(wàn)元業(yè)績(jī)？
第2章定位：洞察市場(chǎng)找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
2.1 哪些行業(yè)更有“錢(qián)”景？
2.2 5 大模型，精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
2.3 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)
2.4 警惕“黑名單客戶(hù)”，小心白忙一場(chǎng)
第3章獵頭薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核方案
3.1 獵頭顧問(wèn)，業(yè)績(jī)到底該怎么分？
3.2 顧問(wèn)底薪、回款、基本業(yè)績(jī)成本線(xiàn)的動(dòng)態(tài)變化模型
3.3 國(guó)內(nèi)七大獵頭公司顧問(wèn)收入及提成模型分析
3.4 利潤(rùn)率 30% 的顧問(wèn)薪酬成本控制模型
3.5 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 300 萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)金拿多少？
第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢(qián)的阻礙
4.1 獵頭 KPI 設(shè)計(jì)的底層邏輯
4.2 關(guān)于 KPI，你所不知道的秘密
4.3 8 個(gè)核心 KPI 考核帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原理
4.4 KPI 設(shè)計(jì)案例解析
4.5 OKR：解決困擾的金鑰匙
......
第9章獵頭合同中的常見(jiàn)問(wèn)題與執(zhí)行技巧
9.1 合同糾紛的 7 個(gè)源頭
9.2 獵頭服務(wù)合同簽署指南：關(guān)鍵條款分析與案例解讀
9.3 客戶(hù)合同陷阱大揭秘：如何避免常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？
9.4 法律糾紛中的證據(jù)收集策略
9.5 客戶(hù)拖延付款怎么辦？
9.6 候選人試用期離職，客戶(hù)不付款怎么辦？
9.7 客戶(hù)要求試單，獵頭要接受嗎？
9.8 售后服務(wù)：候選人試用期的全程跟蹤
第10章 20 年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)
10.1 企業(yè)逃避付費(fèi)套路大起底
10.2 空手套白狼黑幕：企業(yè)串通候選人不勞而獲行為大揭秘
10.3 激活數(shù)據(jù)庫(kù)的空手套白狼行為，獵頭應(yīng)該如何防備？
10.4 如何辨別獵頭是否被企業(yè)用作市場(chǎng)調(diào)研工具？
10.5 高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？