大型商超白酒銷售業(yè)績(jī)影響因素研究

　　本書研究了大型商超白酒銷售業(yè)績(jī)影響因素的問題。白酒可謂食品行業(yè)之王，對(duì)于白酒營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)而言，得商超者得天下。基于經(jīng)典營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為理論范式的整合，根據(jù)商超情境和白酒屬性從可控、可用、彌散“三個(gè)層次”對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響因素進(jìn)行系統(tǒng)地辨識(shí)和分析，建立大型商超白酒銷售業(yè)績(jī)影響因素理論模型，明確影響因素的產(chǎn)品、時(shí)節(jié)、環(huán)境、銷售手段、團(tuán)隊(duì)“五維聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)”關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合作者多年的白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建指標(biāo)體系，通過基于偏序集的單因素分析和基于差轉(zhuǎn)計(jì)算的多因素耦合分析，識(shí)別關(guān)鍵影響因素，并基于關(guān)鍵影響因素，深入分析和挖掘“五維聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)”的響應(yīng)規(guī)律，針對(duì)“三個(gè)層次”的現(xiàn)實(shí)問題，提出大型商超白酒銷售業(yè)績(jī)的提升策略。

　　李明宇，管理學(xué)博士，教授，碩士生導(dǎo)師，遼寧省“百千萬人才工程”千人層次。主要研究方向?yàn)闋I(yíng)銷管理，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與管理，文化經(jīng)濟(jì)與管理。現(xiàn)任遼寧工業(yè)大學(xué)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，錦州市重點(diǎn)新型智庫負(fù)責(zé)人，遼寧省紅山文化研究基地創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人，錦州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)專家?guī)鞂＜?。在SCI、CSSCI等期刊及《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》理論版上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，出版專著4部。主持和主要參加國(guó)家社科基金、遼寧省社科基金項(xiàng)目、遼寧省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展立項(xiàng)課題、國(guó)家萬名專家服務(wù)基層行動(dòng)計(jì)劃資助項(xiàng)目、遼寧省教育廳科學(xué)研究經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目、遼寧工業(yè)大學(xué)博士科研啟動(dòng)基金項(xiàng)目等多項(xiàng)。《三溝品牌訴求與推廣的實(shí)踐》被評(píng)為“遼寧省企業(yè)管理進(jìn)步成果”一等獎(jiǎng)（2015）；《以中國(guó)谷物釀酒起源地文化為內(nèi)涵的三溝產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略》被評(píng)為“遼寧省企業(yè)管理進(jìn)步成果”一等獎(jiǎng)（2017）；《三溝酒業(yè)品牌訴求與推廣研究》被評(píng)為“遼寧省白酒行業(yè)科技交流特別論文獎(jiǎng)”（2020）；《三溝酒業(yè)品牌文化建設(shè)研究》被評(píng)為“遼寧省白酒行業(yè)科技交流論文一等獎(jiǎng)”（2020年）；《為激發(fā)市場(chǎng)主體活力創(chuàng)造更好環(huán)境》獲錦州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)成果（政府）獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)（2022）。