不久后，我開(kāi)始頻繁地來(lái)往于東京和紐約之間。作為常務(wù)副總裁，我不能長(zhǎng)時(shí)間地遠(yuǎn)離東京，但是作為正在美國(guó)組建公司的主要負(fù)責(zé)人，我又不能在東京逗留太久。我開(kāi)始感覺(jué)到應(yīng)該把我們的公司更加牢固地建立在美國(guó)。我必須更加深入地了解這個(gè)國(guó)家，雖然我在美國(guó)有很多朋友，我仍然需要進(jìn)一步地了解美國(guó)人是怎樣生活、怎樣思維的。在美國(guó)建立公司的名聲是一回事，了解美國(guó)人又是一回事，而且更難。但是我意識(shí)到我個(gè)人的未來(lái)以及公司的未來(lái)很大程度上都將依賴(lài)于美國(guó)和其它國(guó)際業(yè)務(wù)。我們的產(chǎn)品半數(shù)以上已經(jīng)出口，我有這樣一種想法，我們的公司必須成為世界公民，在我們做生意的每一個(gè)國(guó)家成為好公民。我們必須知道更多的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
我決定成立一個(gè)公司，叫作索尼美國(guó)公司。回到東京后，井深和巖間（他后來(lái)成為公司總裁。）都表示懷疑，更不用說(shuō)集中在紐約的索尼公司的那些低層干部和雇員了。我堅(jiān)信應(yīng)該做這件事，而且沒(méi)有人能提出非常好的理由來(lái)反對(duì)此事。我們將可以建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為自己分銷(xiāo)，發(fā)展自己的市場(chǎng)技巧。我在東京的同事們決定，因?yàn)橹挥形易盍私饷绹?guó)，這件事就由我去辦。在任何情況下，這種事看起來(lái)都是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目，所以我們決定一旦時(shí)機(jī)成熟后再開(kāi)始進(jìn)行。但是后來(lái)的我并沒(méi)有等待很長(zhǎng)的時(shí)間。
我們很早以前曾向大藏省提出申請(qǐng)，匯五十萬(wàn)美元到美國(guó)，以備日后使用，但是我們不知道要等到什么時(shí)候大藏省才會(huì)給與批準(zhǔn)。沒(méi)想到，正在我們考慮成立美國(guó)公司的時(shí)候，批準(zhǔn)函來(lái)了。這樣，1960年2月我們正式成立了索尼美國(guó)有限公司，資本是五十萬(wàn)美元。16個(gè)月以后我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上作為美國(guó)受托收據(jù)（ADR）上市了兩百萬(wàn)份索尼普通股票。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。雖然戰(zhàn)前東京電力公司曾在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)行過(guò)債券，我們卻是在美國(guó)發(fā)行股票的第一家日本公司，我們能夠做到這一點(diǎn)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛剛建立的ADR系統(tǒng)。在ADR系統(tǒng)下，股票雖然被發(fā)行地的股東持有，但是提供股份的收據(jù)卻委托給一家美國(guó)的財(cái)政機(jī)構(gòu)，這些收據(jù)可以在美國(guó)交易，就像一般的國(guó)內(nèi)股票一樣。
我們的銀行，野村證券公司（他們的負(fù)責(zé)人對(duì)我們很了解），史密斯．巴尼公司的美國(guó)分公司及其總裁伯勒．沃克都認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)入美國(guó)股票市場(chǎng)，在美國(guó)發(fā)行股票可以搞到資金，這種可能性激起了我們的興趣。1960年的秋天，我們?cè)跂|京討論了這件事，史密斯．巴尼公司同意和野村證券公司一起擔(dān)當(dāng)管理?yè)?dān)保方。
這項(xiàng)工作可能是我遇到的最艱難的工作。我們必須遵守日本的商業(yè)法律，日本大藏省的規(guī)定，還要順從于美國(guó)的證券交易委員會(huì)（SEC）。情況是陌生的，而且很復(fù)雜。幸虧池田首相喜歡這個(gè)主意，因?yàn)樗且粋€(gè)國(guó)際主義者。這在日本是第一次，戰(zhàn)后的第一次資本自由化。他的積極態(tài)度對(duì)于說(shuō)服大藏省那些墨守成規(guī)的人很起作用，我們的申請(qǐng)正是要他們來(lái)批準(zhǔn)。我們必須快速行動(dòng)。我們組織了一個(gè)好的班子：我自己和索尼公司的人，史密斯公司的厄尼斯．西瓦茲巴赫，他代表?yè)?dān)保方，蘇尼凡和克羅姆法律事務(wù)所的約翰．史第文生，他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)著那家事務(wù)所，野村證券公司的寺澤義雄，1961年2月時(shí)他剛剛度蜜月回來(lái)，后來(lái)事情太忙，他竟然四個(gè)月沒(méi)見(jiàn)到新娘！
我們還要為其它的雜事分心，我們寫(xiě)了一份初步發(fā)起書(shū)，費(fèi)了很多口舌向SEC解釋我們的發(fā)展計(jì)劃，直到他們滿(mǎn)意為止。還有很多事要干，而且都是我從未干過(guò)的事，例如，我們必須改變財(cái)會(huì)方法來(lái)依從用于歐美的匯總系統(tǒng)，所以也就第一次對(duì)我們的數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總。親眼看到這項(xiàng)工作起什么作用之后，我不得不同意一位美國(guó)同事的看法，他曾問(wèn)過(guò)我：“如何你不匯總的話(huà)，你怎么知道公司的營(yíng)運(yùn)是否正常？”我們以往的經(jīng)營(yíng)情況好到了不需要學(xué)習(xí)匯總的地步，但是從那以后，匯總成了日本的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表方法。
我們必須把所有的合同都翻譯成英語(yǔ)，還要把公司的一點(diǎn)一滴都寫(xiě)成文字，加以詳細(xì)解釋。使得律師和會(huì)計(jì)們大傷腦筋的第一件事就是我們的很多合同都規(guī)定，在合同有效期間，如果條件改變，使得任何一方遵守合同的能力受到影響，雙方則應(yīng)該坐下來(lái)討論新的情況。這樣的條款在日本人的合同中是很普通的，而且許多公司做的大多數(shù)生意甚至根本不簽合同。但是這在不懂得日本式生意經(jīng)的人眼里是危險(xiǎn)的做法。我猜想，這是我們遇到的第一個(gè)真正的意識(shí)差別。美國(guó)人無(wú)法理解，如果雙方有了主要分歧后，還怎么可能坐到一起來(lái)談相互信任？
我們的擔(dān)保人認(rèn)為更加嚴(yán)重的事情是我們依賴(lài)傳統(tǒng)日本系統(tǒng)中的短期貸款的財(cái)務(wù)方法。依靠大量的九十天可展期貸款經(jīng)營(yíng)一家公司，這在日本已經(jīng)成為習(xí)慣。有人問(wèn)：“你怎么能依靠這么多的短期貸款來(lái)做生意？一旦銀行要收回，你的生意就做不成了?！蔽覀兘忉屨f(shuō)，銀行不會(huì)收回的，這是傳統(tǒng)的最便宜的籌資辦法。它給日本的公司帶來(lái)很大的靈活性，如果繼續(xù)需要可以展期，如果不再需要就可以還款。銀行非常關(guān)注他們支持的公司，在開(kāi)始貸款的時(shí)候就十分謹(jǐn)慎。但是我們的美國(guó)同事還是要看到銀行寫(xiě)在紙上的貸款可以展期的保證。我解釋了銀行與公司之間存在的相互信任，他們還是希望看到書(shū)面的東西。最后他們總算理解和接受了我們的做法。我們也學(xué)到了不少新的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月日以繼夜的工作，我們認(rèn)為在東京本部的事情都已辦好，然后轉(zhuǎn)到紐約去處理最后的細(xì)節(jié)，直至注冊(cè)。東京股票交易所下午三點(diǎn)關(guān)門(mén)，這時(shí)在紐約卻是凌晨?jī)牲c(diǎn)。我們必須時(shí)刻注意東京的股市，因?yàn)槿绻蓛r(jià)浮動(dòng)得太多，我們就可能會(huì)在SEC遇到麻煩，這樣一來(lái)，每天晚上我們都要在野村證券公司紐約辦事處至少工作到兩點(diǎn)鐘，在那里要做的最后一件事就是與東京通話(huà)，核查股市情況。下班后我乘地鐵回公寓旅館，它正好在五十六街東段的汽燈俱樂(lè)部馬路對(duì)面，每天凌晨大約2：30的時(shí)候我精疲力盡地回來(lái)，總是發(fā)現(xiàn)大門(mén)已經(jīng)上了鎖，不得不去按看門(mén)人的門(mén)鈴。我在那里住的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)星期后，他開(kāi)始對(duì)我的精力感到奇怪，每天早晨我拖著疲憊的腳步回來(lái)時(shí)，他看著我，暗自流露出佩服的神情。有一天晚上，他對(duì)我說(shuō)：“我真地不知道您怎么會(huì)有這么好的精力，每天晚上在汽燈俱樂(lè)部玩到兩點(diǎn)?！?br/>
當(dāng)時(shí)我們累得要命，事情辦完后大家都站不起來(lái)了。最后的一天來(lái)到了，我們必須決定股價(jià)。這意味著我們必須在紐約時(shí)間凌晨2：00時(shí)得到東京的最近價(jià)格，還要獲得擔(dān)保方，也就是厄尼（厄尼斯的昵稱(chēng)——譯者注）．西瓦茲巴赫的批準(zhǔn)，把股價(jià)填入發(fā)起書(shū)中，再把它立即印出來(lái)。然后一名律師乘上午6：00的火車(chē)去華盛頓（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有早晨的來(lái)往班機(jī)。），9：00時(shí)把發(fā)起書(shū)遞交給SEC。如果申報(bào)得以批準(zhǔn)，這名律師必須在SEC用公用電話(huà)通知紐約，我們就可以把ADR投入市場(chǎng)了。但是最后的一天，厄尼．西瓦茲巴赫卻堅(jiān)持不住了。因?yàn)橹徊罟蓛r(jià)沒(méi)有定，而定價(jià)的程式都準(zhǔn)備好了，于是他決定回家去休息一下。他向我們建議說(shuō)：“你們決定了股價(jià)之后給我打個(gè)電話(huà)，我可以從家里發(fā)出批復(fù)，用不著在這里等了?！?br/>
聽(tīng)起來(lái)是個(gè)好主意。西瓦茲巴赫回到家里，他躺到長(zhǎng)沙發(fā)上，把電話(huà)放在身邊后馬上就睡著了。當(dāng)我們給他打電話(huà)時(shí)，他睡得太沉了，怎么也叫不醒。我們打了一遍又一遍，還是沒(méi)有回音。時(shí)間正在一分一秒地過(guò)去。野村證券、東京本部和我對(duì)發(fā)行股價(jià)已達(dá)成一致，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，當(dāng)時(shí)定的股價(jià)是一ADR為17．50美元，相當(dāng)于10股，我們必須得到西瓦茲巴赫的批準(zhǔn)。電話(huà)一直響個(gè)不停，他還在格雷特．勒克鎮(zhèn)家中的起居室里鼾睡，我們不停地看手表，考慮對(duì)策。山姆．哈特威爾，厄尼的助手，想出了一個(gè)辦法，因?yàn)槲魍咂澃秃帐歉窭滋兀湛说逆?zhèn)長(zhǎng)，我們可以給該鎮(zhèn)的警察局打電話(huà)，讓他們派警車(chē)去他家把他叫醒。這真是個(gè)好辦法！不湊巧的是一個(gè)星期以前，格雷特．勒克的幾個(gè)壞家伙用電話(huà)騷擾過(guò)鎮(zhèn)長(zhǎng)和警察局長(zhǎng)，所以哈特威爾打電話(huà)時(shí)，那邊的人并不熱心。剛開(kāi)始的時(shí)候他們對(duì)山姆的請(qǐng)求發(fā)出了譏諷的笑聲。山姆花了很長(zhǎng)時(shí)間向他們解釋?zhuān)詈笏麄兛偹阆嘈帕?，派出一名警察去叫醒?zhèn)長(zhǎng)。
一切事情全都辦完后，我累倒了。但是結(jié)果卻令人喜出望外：海外發(fā)行的股票提供了一張四百萬(wàn)美元的支票。我以前還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大數(shù)目的支票。我回到家里，累得我兩個(gè)星期幾乎起不了床。后來(lái)我們出版了一本很詳細(xì)的書(shū)，這本書(shū)成為想在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)行股票的日本公司的“圣經(jīng)”和課本，十分流行。1966年西瓦茲巴赫從史密斯．巴尼公司退休后，我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)聘請(qǐng)他擔(dān)任索尼美國(guó)公司的總裁，接替我的職位，而我自己升任董事長(zhǎng)。他在經(jīng)歷了我們發(fā)行股票的過(guò)程之后，變得和我一樣了解索尼了，他擔(dān)任總裁職務(wù)，直至1968年去世為止。
我決定成立一個(gè)公司，叫作索尼美國(guó)公司。回到東京后，井深和巖間（他后來(lái)成為公司總裁。）都表示懷疑，更不用說(shuō)集中在紐約的索尼公司的那些低層干部和雇員了。我堅(jiān)信應(yīng)該做這件事，而且沒(méi)有人能提出非常好的理由來(lái)反對(duì)此事。我們將可以建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為自己分銷(xiāo)，發(fā)展自己的市場(chǎng)技巧。我在東京的同事們決定，因?yàn)橹挥形易盍私饷绹?guó)，這件事就由我去辦。在任何情況下，這種事看起來(lái)都是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目，所以我們決定一旦時(shí)機(jī)成熟后再開(kāi)始進(jìn)行。但是后來(lái)的我并沒(méi)有等待很長(zhǎng)的時(shí)間。
我們很早以前曾向大藏省提出申請(qǐng)，匯五十萬(wàn)美元到美國(guó)，以備日后使用，但是我們不知道要等到什么時(shí)候大藏省才會(huì)給與批準(zhǔn)。沒(méi)想到，正在我們考慮成立美國(guó)公司的時(shí)候，批準(zhǔn)函來(lái)了。這樣，1960年2月我們正式成立了索尼美國(guó)有限公司，資本是五十萬(wàn)美元。16個(gè)月以后我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上作為美國(guó)受托收據(jù)（ADR）上市了兩百萬(wàn)份索尼普通股票。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。雖然戰(zhàn)前東京電力公司曾在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)行過(guò)債券，我們卻是在美國(guó)發(fā)行股票的第一家日本公司，我們能夠做到這一點(diǎn)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛剛建立的ADR系統(tǒng)。在ADR系統(tǒng)下，股票雖然被發(fā)行地的股東持有，但是提供股份的收據(jù)卻委托給一家美國(guó)的財(cái)政機(jī)構(gòu)，這些收據(jù)可以在美國(guó)交易，就像一般的國(guó)內(nèi)股票一樣。
我們的銀行，野村證券公司（他們的負(fù)責(zé)人對(duì)我們很了解），史密斯．巴尼公司的美國(guó)分公司及其總裁伯勒．沃克都認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)入美國(guó)股票市場(chǎng)，在美國(guó)發(fā)行股票可以搞到資金，這種可能性激起了我們的興趣。1960年的秋天，我們?cè)跂|京討論了這件事，史密斯．巴尼公司同意和野村證券公司一起擔(dān)當(dāng)管理?yè)?dān)保方。
這項(xiàng)工作可能是我遇到的最艱難的工作。我們必須遵守日本的商業(yè)法律，日本大藏省的規(guī)定，還要順從于美國(guó)的證券交易委員會(huì)（SEC）。情況是陌生的，而且很復(fù)雜。幸虧池田首相喜歡這個(gè)主意，因?yàn)樗且粋€(gè)國(guó)際主義者。這在日本是第一次，戰(zhàn)后的第一次資本自由化。他的積極態(tài)度對(duì)于說(shuō)服大藏省那些墨守成規(guī)的人很起作用，我們的申請(qǐng)正是要他們來(lái)批準(zhǔn)。我們必須快速行動(dòng)。我們組織了一個(gè)好的班子：我自己和索尼公司的人，史密斯公司的厄尼斯．西瓦茲巴赫，他代表?yè)?dān)保方，蘇尼凡和克羅姆法律事務(wù)所的約翰．史第文生，他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)著那家事務(wù)所，野村證券公司的寺澤義雄，1961年2月時(shí)他剛剛度蜜月回來(lái)，后來(lái)事情太忙，他竟然四個(gè)月沒(méi)見(jiàn)到新娘！
我們還要為其它的雜事分心，我們寫(xiě)了一份初步發(fā)起書(shū)，費(fèi)了很多口舌向SEC解釋我們的發(fā)展計(jì)劃，直到他們滿(mǎn)意為止。還有很多事要干，而且都是我從未干過(guò)的事，例如，我們必須改變財(cái)會(huì)方法來(lái)依從用于歐美的匯總系統(tǒng)，所以也就第一次對(duì)我們的數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總。親眼看到這項(xiàng)工作起什么作用之后，我不得不同意一位美國(guó)同事的看法，他曾問(wèn)過(guò)我：“如何你不匯總的話(huà)，你怎么知道公司的營(yíng)運(yùn)是否正常？”我們以往的經(jīng)營(yíng)情況好到了不需要學(xué)習(xí)匯總的地步，但是從那以后，匯總成了日本的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表方法。
我們必須把所有的合同都翻譯成英語(yǔ)，還要把公司的一點(diǎn)一滴都寫(xiě)成文字，加以詳細(xì)解釋。使得律師和會(huì)計(jì)們大傷腦筋的第一件事就是我們的很多合同都規(guī)定，在合同有效期間，如果條件改變，使得任何一方遵守合同的能力受到影響，雙方則應(yīng)該坐下來(lái)討論新的情況。這樣的條款在日本人的合同中是很普通的，而且許多公司做的大多數(shù)生意甚至根本不簽合同。但是這在不懂得日本式生意經(jīng)的人眼里是危險(xiǎn)的做法。我猜想，這是我們遇到的第一個(gè)真正的意識(shí)差別。美國(guó)人無(wú)法理解，如果雙方有了主要分歧后，還怎么可能坐到一起來(lái)談相互信任？
我們的擔(dān)保人認(rèn)為更加嚴(yán)重的事情是我們依賴(lài)傳統(tǒng)日本系統(tǒng)中的短期貸款的財(cái)務(wù)方法。依靠大量的九十天可展期貸款經(jīng)營(yíng)一家公司，這在日本已經(jīng)成為習(xí)慣。有人問(wèn)：“你怎么能依靠這么多的短期貸款來(lái)做生意？一旦銀行要收回，你的生意就做不成了?！蔽覀兘忉屨f(shuō)，銀行不會(huì)收回的，這是傳統(tǒng)的最便宜的籌資辦法。它給日本的公司帶來(lái)很大的靈活性，如果繼續(xù)需要可以展期，如果不再需要就可以還款。銀行非常關(guān)注他們支持的公司，在開(kāi)始貸款的時(shí)候就十分謹(jǐn)慎。但是我們的美國(guó)同事還是要看到銀行寫(xiě)在紙上的貸款可以展期的保證。我解釋了銀行與公司之間存在的相互信任，他們還是希望看到書(shū)面的東西。最后他們總算理解和接受了我們的做法。我們也學(xué)到了不少新的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月日以繼夜的工作，我們認(rèn)為在東京本部的事情都已辦好，然后轉(zhuǎn)到紐約去處理最后的細(xì)節(jié)，直至注冊(cè)。東京股票交易所下午三點(diǎn)關(guān)門(mén)，這時(shí)在紐約卻是凌晨?jī)牲c(diǎn)。我們必須時(shí)刻注意東京的股市，因?yàn)槿绻蓛r(jià)浮動(dòng)得太多，我們就可能會(huì)在SEC遇到麻煩，這樣一來(lái)，每天晚上我們都要在野村證券公司紐約辦事處至少工作到兩點(diǎn)鐘，在那里要做的最后一件事就是與東京通話(huà)，核查股市情況。下班后我乘地鐵回公寓旅館，它正好在五十六街東段的汽燈俱樂(lè)部馬路對(duì)面，每天凌晨大約2：30的時(shí)候我精疲力盡地回來(lái)，總是發(fā)現(xiàn)大門(mén)已經(jīng)上了鎖，不得不去按看門(mén)人的門(mén)鈴。我在那里住的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)星期后，他開(kāi)始對(duì)我的精力感到奇怪，每天早晨我拖著疲憊的腳步回來(lái)時(shí)，他看著我，暗自流露出佩服的神情。有一天晚上，他對(duì)我說(shuō)：“我真地不知道您怎么會(huì)有這么好的精力，每天晚上在汽燈俱樂(lè)部玩到兩點(diǎn)?！?br/>
當(dāng)時(shí)我們累得要命，事情辦完后大家都站不起來(lái)了。最后的一天來(lái)到了，我們必須決定股價(jià)。這意味著我們必須在紐約時(shí)間凌晨2：00時(shí)得到東京的最近價(jià)格，還要獲得擔(dān)保方，也就是厄尼（厄尼斯的昵稱(chēng)——譯者注）．西瓦茲巴赫的批準(zhǔn)，把股價(jià)填入發(fā)起書(shū)中，再把它立即印出來(lái)。然后一名律師乘上午6：00的火車(chē)去華盛頓（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有早晨的來(lái)往班機(jī)。），9：00時(shí)把發(fā)起書(shū)遞交給SEC。如果申報(bào)得以批準(zhǔn)，這名律師必須在SEC用公用電話(huà)通知紐約，我們就可以把ADR投入市場(chǎng)了。但是最后的一天，厄尼．西瓦茲巴赫卻堅(jiān)持不住了。因?yàn)橹徊罟蓛r(jià)沒(méi)有定，而定價(jià)的程式都準(zhǔn)備好了，于是他決定回家去休息一下。他向我們建議說(shuō)：“你們決定了股價(jià)之后給我打個(gè)電話(huà)，我可以從家里發(fā)出批復(fù)，用不著在這里等了?！?br/>
聽(tīng)起來(lái)是個(gè)好主意。西瓦茲巴赫回到家里，他躺到長(zhǎng)沙發(fā)上，把電話(huà)放在身邊后馬上就睡著了。當(dāng)我們給他打電話(huà)時(shí)，他睡得太沉了，怎么也叫不醒。我們打了一遍又一遍，還是沒(méi)有回音。時(shí)間正在一分一秒地過(guò)去。野村證券、東京本部和我對(duì)發(fā)行股價(jià)已達(dá)成一致，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，當(dāng)時(shí)定的股價(jià)是一ADR為17．50美元，相當(dāng)于10股，我們必須得到西瓦茲巴赫的批準(zhǔn)。電話(huà)一直響個(gè)不停，他還在格雷特．勒克鎮(zhèn)家中的起居室里鼾睡，我們不停地看手表，考慮對(duì)策。山姆．哈特威爾，厄尼的助手，想出了一個(gè)辦法，因?yàn)槲魍咂澃秃帐歉窭滋兀湛说逆?zhèn)長(zhǎng)，我們可以給該鎮(zhèn)的警察局打電話(huà)，讓他們派警車(chē)去他家把他叫醒。這真是個(gè)好辦法！不湊巧的是一個(gè)星期以前，格雷特．勒克的幾個(gè)壞家伙用電話(huà)騷擾過(guò)鎮(zhèn)長(zhǎng)和警察局長(zhǎng)，所以哈特威爾打電話(huà)時(shí)，那邊的人并不熱心。剛開(kāi)始的時(shí)候他們對(duì)山姆的請(qǐng)求發(fā)出了譏諷的笑聲。山姆花了很長(zhǎng)時(shí)間向他們解釋?zhuān)詈笏麄兛偹阆嘈帕?，派出一名警察去叫醒?zhèn)長(zhǎng)。
一切事情全都辦完后，我累倒了。但是結(jié)果卻令人喜出望外：海外發(fā)行的股票提供了一張四百萬(wàn)美元的支票。我以前還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大數(shù)目的支票。我回到家里，累得我兩個(gè)星期幾乎起不了床。后來(lái)我們出版了一本很詳細(xì)的書(shū)，這本書(shū)成為想在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)行股票的日本公司的“圣經(jīng)”和課本，十分流行。1966年西瓦茲巴赫從史密斯．巴尼公司退休后，我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)聘請(qǐng)他擔(dān)任索尼美國(guó)公司的總裁，接替我的職位，而我自己升任董事長(zhǎng)。他在經(jīng)歷了我們發(fā)行股票的過(guò)程之后，變得和我一樣了解索尼了，他擔(dān)任總裁職務(wù)，直至1968年去世為止。
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