溫州人就是肯冒風險，敢走在政策的前面。

　　——亞龍企業(yè)董事長 張文榮

　　5.機會不是等來的

　　致富思維：

　　窮人：其實我并不是沒有能力，只是我沒有機會。如果有機會擺在我面前，我也會成功的。

　　溫州人：做生意要靠機會，但機會不是等來的，機會要靠自己去尋找，去創(chuàng)造。

　　做生意，機會很重要。沒有機會，發(fā)展就會受到限制。許多人總是在感嘆機會不出現(xiàn)在自己的面前，而在溫州人眼里，機會到處都是，就在于你有沒有努力去尋找。

　　1999年，99巴黎?中國文化周，溫州西服參加了巴黎“中華服飾文化展演”。9月6日，經國家紡織工業(yè)局的安排，5家服裝企業(yè)在聯(lián)合國教科文組織總部與法國男士服裝制造業(yè)協(xié)會進行了交流。

　　當時，“喬頓”服飾公司董事長梁輝光與法國世界頂級品牌西服紀梵希（GIVENCHY）公司男裝部總經理紀利先生簡短地進行了交談。

　　突然，梁輝光昂首挺胸地站在紀利先生面前，說：“你看我這身西裝怎么樣？是我們公司生產的。”

　　紀利先生禮節(jié)性地看了看梁輝光身上的西服，然后贊許地點了點頭。

　　但是，梁輝光卻認為這是一次展示自己產品的機會，他脫下西服遞給紀利先生。紀利先生以專業(yè)的眼光，里里外外仔細地打量了一番。然后，他以佩服的口吻說：“不錯，不錯，這已達到世界中上水平?！?br />
　　梁輝光趁機說：“我公司年產西服能力達20萬套，希望今后為貴公司的世界級品牌定牌加工生產?！?br />
　　當紀利先生聽說溫州已經有企業(yè)為國際知名品牌加工的消息時，當場表示：“OK！本公司已在中國的香港、上海建立合作公司。我們可以通過這兩個機構作紐帶，把這件事做成。”紀利先生還承諾，當年率中國的合作者及代表到溫州考察。他說：“我對這樣的合作充滿信心，我認為合作后不僅可將產品在中國市場銷售，而且可向歐洲、美洲等國家出口。”

　　當時，另一位溫州服裝企業(yè)負責人也正與法國另一家世界級品牌的總經理克羅特?米西尼商談定牌加工西服的事宜。

　　溫州人認為，機會不是等來的，機會要靠自己去尋找，去創(chuàng)造。溫州商人陳加樞軍人出身，是溫州蒼南金鄉(xiāng)徽章廠的“掌門人”。

　　1983年，退役后的陳加樞和四個朋友合伙，創(chuàng)辦了金鄉(xiāng)徽章廠。經過三年的發(fā)展，金鄉(xiāng)徽章廠有了一定的實力。

　　1986年9月23日，在陳加樞的提議下，金鄉(xiāng)徽章廠到上海召開產品觀摩會，公開擺下了“擂臺”，要求與全國同行“比質量、比價格、比信譽、比速度”。

　　但是，意外隨之而來。

　　1987年年底，金鄉(xiāng)徽章廠竟然虧損了10多萬。

　　這時，其他幾個合作伙伴紛紛要求退出股份。陳加樞說：“沒人要的話，我要，廠里的負債也都歸我。”

　　于是，陳加樞正式成了金鄉(xiāng)徽章廠的掌門人。

　　陳加樞剛接管徽章廠，產品就出了問題。發(fā)出去的產品因為質量問題都被退了回來。

　　面對這種情況，陳加樞經過認真的思考，決定對廠子進行整頓。

　　首先，他把一批吊兒郎當?shù)墓と饲謇沓鰪S；然后，他對原有的設備進行了改造，努力提高技術水平；最后，他把責任落實到每一位員工，要求每一位員工都負起相應的責任與風險。

　　就這樣，第二年，工廠就扭虧為贏，并逐漸成為了全國行業(yè)中的“龍頭老大”。

　　盡管在國內，金鄉(xiāng)徽章廠的生產規(guī)模和市場占有率已經站在了領頭羊的位置上，但是，作為掌門人的陳加樞深深地懂得，機會不是等來的，要想使金鄉(xiāng)徽章廠獲得更大的發(fā)展，必須主動出去，主動去尋找機會，甚至創(chuàng)造機會。

　　1991年4月，陳加樞在上海一家企業(yè)參觀時遇到了美國軍需品公司——格林公司董事長巴力?丁?斯坦先生。極具商機意識的陳加樞主動邀請斯坦先生到金鄉(xiāng)徽章廠在上海的辦事處參觀。斯坦先生愉快地接受了邀請。

　　當斯坦先生看到展示在辦事處的精美的徽章后，他簡直無法相信這是溫州農民生產的。實際上，斯坦先生這次大陸之行的主要目的是想在中國大陸尋找生產美軍軍徽的合作伙伴。當他把這個愿望告訴陳加樞后，陳加樞當即邀請斯坦先生到溫州金鄉(xiāng)徽章廠去參加。

　　兩周后，斯坦先生果然到金鄉(xiāng)徽章廠來參觀了，他認認真真地參觀了徽章廠的各個角落。盡管金鄉(xiāng)徽章廠生產的徽章既然精美又便宜，但是斯坦先生在參觀后并沒有表態(tài)，而是匆匆離去。

　　陳加樞并不知道斯坦先生的想法，他還是認認真真地做他的徽章。

　　又過了兩周，斯坦先生突然出現(xiàn)在金鄉(xiāng)徽章廠，要求再次考察。陳加樞二話不說，就帶著斯坦先生參觀了工廠。