提升知名度

　　智慧過人的營(yíng)銷人員孜孜不倦，希望他們的公司和產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)上討論的熱點(diǎn)，其最終目的是讓他們的公司和產(chǎn)品更容易暴露在公眾的眼皮底下。

　　那些訪問量驚人的博客通常具備兩個(gè)令人刮目相看的特性，一是博客的可見度，一是博客的可搜度。

　　如果一個(gè)網(wǎng)站的可見度較高，通常是因?yàn)槠渌W(wǎng)站經(jīng)常提到它、推薦它或者是直接鏈接到它。亞馬遜之所以成為可見度最高的網(wǎng)站之一，原因就在于它的會(huì)員制營(yíng)銷。也就是說，如果你在自己的網(wǎng)站上添加了亞馬遜的鏈接(例如一個(gè)亞馬遜的小圖標(biāo))，你可以賺取一小部分傭金，而亞馬遜獲得的收益則是“聞名天下”。事實(shí)上，數(shù)以百萬計(jì)的博客都在頂端放置了亞馬遜的廣告，而它們都會(huì)為亞馬遜帶來數(shù)量驚人的訪問量。

　　顯然，一旦人們擁有更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)擊和訪問你的網(wǎng)站，他們就會(huì)真正這樣做。博客也是如此，提到、推薦或者談?wù)撃愕墓镜木W(wǎng)站越多，你的可見度就越高。

　　所謂可搜度是指諸如Google之類的搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站是相關(guān)的，并且把你放在搜索結(jié)果的靠前的位置。很顯然，如果你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最頂端，人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站的概率將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最底端的網(wǎng)站。大多數(shù)博客都會(huì)密切監(jiān)控訪問者的統(tǒng)計(jì)信息，其結(jié)果表明有相當(dāng)數(shù)量的訪問者都是通過Google和其他搜索引擎找到它們并訪問它們的。因此，我們不難得出這樣的結(jié)論：搜索引擎認(rèn)為你的博客越與關(guān)鍵詞相關(guān)，你的博客的訪問量就會(huì)越大。

　　那么，諸如Google之類的搜索引擎是如何判斷在輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞后，一個(gè)網(wǎng)站(比方說網(wǎng)站A)比另外一個(gè)網(wǎng)站(比方說網(wǎng)站B)更相關(guān)呢？答案是：鏈接。如果兩個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容完全相同，但是有更多的網(wǎng)站都包含網(wǎng)站A的超鏈接，那么，Google會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站A“更重要一些”。

　　順便說一句，如果一個(gè)搜索引擎青睞你的博客，那么其他的搜索引擎也會(huì)趨之若騖。為什么會(huì)這樣？因?yàn)樗阉饕媸褂玫亩际窍嗨频乃惴ǎ踔劣行┧阉饕娴拇a都大致相同。顯然，為了同時(shí)達(dá)到提高可見度和可搜度的目的，你需要做的就是讓人們談?wù)撃恪⒃u(píng)價(jià)你、鏈接你！要做到這一點(diǎn)，你必須在你的博客上撰寫一系列精彩、有趣、引人入勝的文章，將沖浪者的目光聚焦在你的博客上，讓他們談?wù)撃?，推薦你，口口相傳，眾志成城。

　　有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問會(huì)向你推薦交換鏈接的策略，這并非全無道理，但是，它的弊端卻很明顯：費(fèi)時(shí)費(fèi)力、代價(jià)高昂—— 除非對(duì)方的知名度較高。不僅如此，與其在這上面花心思，不如將資源專注在吸引訪問者眼球的內(nèi)容、話題和文字上，因?yàn)楹笳叩男Ч@著得多。

　　前面我們?cè)?jīng)提到了亞馬遜的例子，我們?cè)谶@里不得不多說幾句?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上有人聲稱只需要以50美分一個(gè)鏈接的代價(jià)，你就可以讓更多的網(wǎng)站將鏈接指向你的博客，從而讓你的人氣飆升，讓你在搜索引擎的排名更靠前。的確，站在巨人的肩膀上，我們能夠看的更遠(yuǎn)，但是，這種方法并非百發(fā)百中?，F(xiàn)在，Google正在監(jiān)測(cè)那些竭力“買通”各種超鏈接的網(wǎng)站，因?yàn)樵贕oogle看來，這是“不合規(guī)則的”。如果你的博客不幸落入Google的黑名單，它很可能會(huì)把你的博客列在搜索結(jié)果的最底端，甚至干脆將你的博客從搜索結(jié)果中刪除。

　　我的建議是：不要試圖和Google耍小聰明。

　　在設(shè)計(jì)博客的計(jì)劃階段，你只需要明白一點(diǎn)：經(jīng)常發(fā)表讓目標(biāo)群體興趣盎然的文章，這樣才能為你的博客帶來更多的訪問量。

　　口碑營(yíng)銷

　　巴茲R26;布魯格曼是一家銷售ActiveWords—— 一種計(jì)算機(jī)自動(dòng)化軟件—— 的公司老板，同時(shí)，他還全權(quán)負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷計(jì)劃。從2003年起，巴茲R26;布魯格曼將營(yíng)銷策略的賭注幾乎全部壓在了公司的博客上。他希望借助博客的力量，其他博客也會(huì)口口相傳，將他的產(chǎn)品散布在互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。一方面，其他博客對(duì)他的產(chǎn)品信息旁征博引；另一方面，他與其他知名博客交換超鏈接，其目的都是相同的—— 將他和他的產(chǎn)品在Google和其他搜索引擎中的可見度最大化。據(jù)巴茲R26;布魯格曼本人聲稱，他在博客上發(fā)表的一篇最引以為榮的帖子所帶來的銷售業(yè)績(jī)是在全國(guó)性報(bào)紙上發(fā)表同類文章的10倍！總體而言，巴茲R26;布魯格曼的博客營(yíng)銷策略已經(jīng)讓公司的銷售業(yè)績(jī)翻了兩番還多。

　　索尼公司在營(yíng)銷策略中運(yùn)用了口碑的杠桿作用。