在畢加索之前，哪個(gè)畫(huà)家的理財(cái)頭腦最好？大部分偉大的畫(huà)家都沒(méi)辦法過(guò)豐裕的生活，與其名聲毫不相稱。但還是有例外的人物，即以《瑪麗與亨利四世婚禮》等畫(huà)作而知名的17世紀(jì)畫(huà)家彼得·保羅·魯本斯（Peter Paul Rubens）。英國(guó)的藝術(shù)評(píng)論家?jiàn)W伯瑞·梅南（Obrey Menen）在《藝術(shù)家及金錢(qián)的熱情與誘惑》這本書(shū)中，稱贊魯本斯是"聰明的企業(yè)家"以及"杰出的營(yíng)銷人"。

　　身為比利時(shí)風(fēng)流外交官的兒子，1577年出生的魯本斯從小就顯露出卓越的繪畫(huà)才能。魯本斯為了成為成功的畫(huà)家，曾經(jīng)做過(guò)一些事情，用現(xiàn)在的行銷術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是"市場(chǎng)調(diào)查"。他跑到意大利，仔細(xì)研究以往那些藝術(shù)家的贊助人是怎樣付錢(qián)給藝術(shù)家的。梅南說(shuō)："他完全掌握了贊助人在付錢(qián)給藝術(shù)家時(shí)遲疑不決的原因，之后就回到北方開(kāi)自己的畫(huà)室。"魯本斯一開(kāi)始選擇了當(dāng)時(shí)將繪畫(huà)當(dāng)做事業(yè)的典型方式，也就是成為宮廷畫(huà)家。

　　魯本斯先是服侍曼圖亞（Mantua）領(lǐng)主，但是這個(gè)領(lǐng)主也跟其他領(lǐng)主一樣，不喜歡為畫(huà)付錢(qián)。魯本斯并不像其他畫(huà)家只求糊口，委屈自己繼續(xù)跟著領(lǐng)主，而是不久就離開(kāi)了。針對(duì)魯本斯這樣的態(tài)度，梅南評(píng)論說(shuō)："這就是他處世的方式，也是他管理財(cái)務(wù)的方式。"對(duì)于無(wú)法為自己才能付錢(qián)的人，他絕對(duì)不會(huì)留戀。

　　他年紀(jì)大了之后還是有贊助者，即哈布斯堡王室。魯本斯也在1609年9月23日的日記中寫(xiě)下了對(duì)此王室的不滿，其內(nèi)容同樣有關(guān)金錢(qián)："他們用金腳鐐把我給鎖了起來(lái)。"看看這句話，就知道這些贊助人付多少錢(qián)給魯本斯了。

　　魯本斯不只擁有將自己的才能換算成金錢(qián)的能力，也擁有卓越的客戶管理能力與行銷能力。魯本斯畫(huà)作的主要顧客，包括了瑪麗·德·梅迪奇（Marie de Medici）這位法國(guó)王后。丈夫一過(guò)世，她就代替幼小的兒子攝政，在實(shí)質(zhì)上統(tǒng)治法國(guó)。但是兒子跟媽媽越來(lái)越不合，開(kāi)始努力擺脫媽媽的干預(yù)，在1617年兒子奪回權(quán)力之后，雙方才和解。她的統(tǒng)治一直持續(xù)到紅衣主教黎塞留（Rechelieu）掌權(quán)的時(shí)候。到黎塞留站在政治舞臺(tái)前為止，瑪麗都非常忙碌，該付給魯本斯的錢(qián)一直沒(méi)付，黎塞留則是干脆取消交易。

　　對(duì)于一國(guó)的最高掌權(quán)者，魯本斯要怎么討債呢？梅南如此描述魯本斯想出的妙計(jì)："黎塞留的虛榮心甚強(qiáng)，魯本斯畫(huà)了他穿著圣職者袍子的肖像，加上布道臺(tái)的絨墊送給他，黎塞留就立刻賞給魯本斯豐厚的報(bào)酬。"魯本斯會(huì)為有錢(qián)的客戶舉辦特別的活動(dòng)，讓他們掏錢(qián)買(mǎi)畫(huà)。他會(huì)邀請(qǐng)這些有錢(qián)顧客光臨自己豪宅中的畫(huà)室，讓他們盡情欣賞所有的畫(huà)。此外他還在活動(dòng)中加入能讓自己盡情展現(xiàn)才能的獨(dú)特節(jié)目。魯本斯讓這些人從旁觀察自己作畫(huà)的樣子，要秘書(shū)幫忙寫(xiě)信，并且放聲朗讀一些好書(shū)。這是為了讓他人看到自己有同時(shí)處理好幾件事的能力?？腿藗兺鶗?huì)被這種活動(dòng)的氣氛所感染，而掏錢(qián)出來(lái)買(mǎi)畫(huà)。

　　他也常常使用"包裹販賣"的行銷手法。相貌堂堂的魯本斯，甚至常常從領(lǐng)主或國(guó)王那里接受外交任務(wù)，而他也將此當(dāng)做賣畫(huà)的好機(jī)會(huì)。很多客人不只要魯本斯的畫(huà)，也會(huì)拜托他幫忙找其他畫(huà)家的畫(huà)。魯本斯在歐洲各國(guó)奔走執(zhí)行外交任務(wù)的時(shí)候，就會(huì)買(mǎi)進(jìn)古董與藝術(shù)品，然后轉(zhuǎn)賣給客人。他幫客人買(mǎi)畫(huà)的時(shí)候，會(huì)先考慮客人的品位。魯本斯對(duì)于賣出自己的收藏品并不介意，他一向堅(jiān)持客戶至上，這也是眾所周知的事實(shí)。

　　魯本斯在事業(yè)上如此成功的理由之一就是謙虛。"在成功的藝術(shù)家當(dāng)中，魯本斯算是很謙虛的。特別是在賣畫(huà)賺錢(qián)這方面，他的謙虛也成為非常好的行銷手段。"魯本斯與畢加索不一樣，他不但獲得了財(cái)富與名聲，也獲得了稱頌。畢加索越來(lái)越有錢(qián)之后，就常常被人講些壞話，魯本斯卻沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況。梅南認(rèn)為魯本斯是比畢加索更偉大的人物："魯本斯錢(qián)賺得越多，也就越多人崇拜仰慕他，這跟畢加索形成了對(duì)照。由此觀之，魯本斯真是很偉大的人物。"魯本斯這種生意頭腦給了我們幾點(diǎn)啟示。

　　首先就是不管做什么工作，從某個(gè)層面上看一定要換算成金錢(qián)。只要對(duì)方不付錢(qián)，魯本斯就會(huì)停止交易。這雖然代表他很有自信，但另一方面也是因?yàn)樗宄J(rèn)識(shí)到"工作的代價(jià)=錢(qián)"。

　　第二點(diǎn)說(shuō)起來(lái)也很理所當(dāng)然，就是不管做什么工作，如果想要成功，提供給客戶的價(jià)值一定要高于交易價(jià)格才行。很多人在做生意時(shí)完全被自己的想法絆住，而犯下無(wú)法專心于顧客感受的錯(cuò)誤，但魯本斯對(duì)這一方面從不懈怠。因?yàn)樽錾饩褪且粓?chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲，只要讓客戶滿意，對(duì)方一定會(huì)主動(dòng)掏出口袋中的錢(qián)來(lái)，否則事業(yè)絕對(duì)無(wú)法成功。這些好像是人人都知道的事情，但魯本斯能夠證明給我們看，不管大家從事的行業(yè)有多特別，以上所說(shuō)的都可以算是真理。