組建跨國(guó)溝通平臺(tái)，使事在人為

    在中國(guó)三峽工程啟動(dòng)之后，美國(guó)國(guó)家安全委員會(huì)曾成立跨部門專題小組，建議“不要支持這個(gè)項(xiàng)目”。由于美國(guó)反對(duì)，西方國(guó)家都不愿公開支持，世界銀行也不敢批準(zhǔn)貸款。加拿大政府由于過去投入贈(zèng)款支持三峽搞可行性研究，還在國(guó)內(nèi)遇到輿論的壓力。當(dāng)時(shí)，我正在加拿大的AMEC-AGRA公司做副總裁，加拿大有全世界第二大的水電站，水力發(fā)電占主導(dǎo)地位，有非常豐富的電站建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，也非常注重環(huán)保和移民。為了三峽項(xiàng)目這樣的百年大計(jì)，為了項(xiàng)目的環(huán)保和高質(zhì)量，我覺得應(yīng)該要有國(guó)際專家參與到這一舉世矚目的項(xiàng)目中來。

    許多人都建議放棄努力，但我堅(jiān)信事在人為，建議公司組建并充當(dāng)跨國(guó)溝通交流的聯(lián)合平臺(tái)，把加拿大最好的水電水力專家和企業(yè)組織起來成為一個(gè)聯(lián)營(yíng)平臺(tái)。這個(gè)無形“平臺(tái)”建好之后，我們開始進(jìn)行信息傳遞——為了說服加拿大政府支持三峽工程，我們先邀請(qǐng)三峽總公司和國(guó)務(wù)院“三建委”負(fù)責(zé)人組成代表團(tuán)去加拿大訪問。接著，我們又不斷給加拿大政府和其政府貸款部門提供信息，使他們正確了解三峽工程。最后，在加拿大總理克雷蒂安訪華前，我建議AMEC-AGRA公司提前簽訂與三峽總公司的合作備忘錄，以便抓住這個(gè)決定性的機(jī)會(huì)。

    1994年11月，我隨同加拿大總理克雷蒂安訪華，因?yàn)槲覀儙椭p方傳遞正確的信息，使加拿大政府終于在會(huì)上簽署了國(guó)際公司在三峽工程介入的第一個(gè)也是最大的一個(gè)項(xiàng)目，這也是中國(guó)第一次在特大型項(xiàng)目上引進(jìn)國(guó)外現(xiàn)代化的工程管理系統(tǒng)。在簽字儀式后的記者招待會(huì)上，加拿大總理打破西方的沉默表示愿意支持和幫助中國(guó)建設(shè)高質(zhì)量的三峽工程。這個(gè)項(xiàng)目的成功引起了連鎖反應(yīng)，德國(guó)、法國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)紛紛表態(tài)愿意提供政府信貸來支持三峽工程。

    作為民族驕傲的海爾集團(tuán)，20多年來從“品牌國(guó)際化”到“國(guó)際化品牌”的發(fā)展歷程，也正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步與全球經(jīng)濟(jì)融合的一個(gè)縮影。成為一個(gè)全球化的企業(yè)，當(dāng)然需要全球化的平臺(tái)。海爾因此提出“三個(gè)三分之一”的目標(biāo)：三分之一國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售；三分之一國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售;三分之一國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售。

    要使平臺(tái)國(guó)際化，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是那句老話，要有開放兼容的心態(tài)、視野、價(jià)值觀，看得到“共贏”的空間。張瑞敏接受記者采訪就說：“同跨國(guó)公司比，我們沒有資本優(yōu)勢(shì)，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒有國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們唯一高于他們的是在中國(guó)本土市場(chǎng)上的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但我不會(huì)用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)去封殺外國(guó)企業(yè)，而是利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)與他們合作，我允許他們利用我們的網(wǎng)絡(luò)賣他們的東西，以此來換取在國(guó)外我們利用他們的網(wǎng)絡(luò)來賣我們的東西?！?/div>