一周以后，也就是1995年的4月，馬云自己拿出了6 000元，又從親友那借了幾萬(wàn)，再加上海博翻譯社辦公家具的折價(jià)和另外兩個(gè)股東的錢，一共湊出了10萬(wàn)元。馬云、張英（馬云夫人，也是杭電的英語(yǔ)教師，后來(lái)長(zhǎng)期擔(dān)任阿里巴巴公司部門經(jīng)理）、何一冰（后來(lái)馬云離開中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，何一冰并未跟隨赴京發(fā)展，而是仍然留在了中國(guó)黃頁(yè)）3人一起創(chuàng)辦了浙江海博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司的實(shí)體就是中國(guó)第一家商業(yè)網(wǎng)站——中國(guó)黃頁(yè)。

　　從這一天開始，馬云每天出門就對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)他們同意付錢并把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。人們不相信他，“互聯(lián)網(wǎng)是什么東西呀？”馬云只好“兔子先吃窩邊草”，動(dòng)用自己還算優(yōu)秀的個(gè)人資信，去說(shuō)服朋友們把公司資料免費(fèi)放到網(wǎng)上。不出所料，杭州望湖賓館、杭州電視機(jī)二廠，還有一個(gè)律師事務(wù)所，都收到了國(guó)外電話和傳真。馬云高興極了，“還真的有戲！”但接下來(lái)事情的發(fā)展卻很殘酷，因?yàn)闆](méi)有人愿意付錢，因?yàn)檫@些企業(yè)根本看不到網(wǎng)頁(yè)，更不知道載有自己企業(yè)資料的網(wǎng)頁(yè)究竟存不存在，怎么可能僅憑幾個(gè)越洋電話就付錢給馬云？

　　在那段時(shí)間里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。

　　直到1995年7月，上海開通互聯(lián)網(wǎng)專線。為了證明自己沒(méi)欺騙客戶，馬云決定在杭州上網(wǎng)給客戶看。他找來(lái)一臺(tái)486電腦，然后從杭州撥長(zhǎng)途電話到上海連接互聯(lián)網(wǎng)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把望湖賓館的照片和資料從美國(guó)傳過(guò)來(lái)。結(jié)果花了三個(gè)半小時(shí)，望湖賓館的照片終于一點(diǎn)一點(diǎn)出來(lái)了！焦躁得如熱鍋上的螞蟻一樣的馬云終于欣喜若狂，挺直了腰桿。

　　從此馬云開始有了收入。他們?cè)谌珖?guó)27個(gè)城市一個(gè)一個(gè)地開拓業(yè)務(wù)，在所有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的城市，他們都被視為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3 000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)服客戶，說(shuō)服記者。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來(lái)。

　　這一年，公司還是有點(diǎn)虧損。雖然中國(guó)黃頁(yè)成功地把一些中國(guó)企業(yè)的主頁(yè)發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然不少被送到網(wǎng)上的企業(yè)收到了反饋，甚至也有企業(yè)從網(wǎng)上得到了訂單，但總體效果還不理想。其中一個(gè)重要原因是訪問(wèn)中國(guó)黃頁(yè)的人太少了。馬云感到杭州已經(jīng)制約了中國(guó)黃頁(yè)的發(fā)展并漸漸萌生了將公司總部遷往北京的念頭。

　　1995年12月，馬云開始只身赴京。政府沒(méi)表態(tài)的事，媒體當(dāng)然不敢輕舉妄動(dòng)。馬云最后還是通過(guò)一個(gè)報(bào)社的司機(jī)找到了一位報(bào)社的老總，當(dāng)時(shí)在《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》任副總編輯孫燕君。據(jù)孫燕君先生回憶，他把《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者江勇寫的5 000字長(zhǎng)文《走近馬云》發(fā)表在《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》上，這是北京媒體第一次報(bào)道馬云和中國(guó)黃頁(yè)。

　　這時(shí)，馬云認(rèn)識(shí)了在中央電視臺(tái)“東方時(shí)空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式，但卻被他的熱情打動(dòng)了。她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，真實(shí)記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴，片中可以看到當(dāng)年馬云在北京現(xiàn)場(chǎng)推銷的畫面，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。

　　“在片子里，他就像一個(gè)壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點(diǎn)鬼鬼祟祟。他對(duì)人講他要干什么什么，要干中國(guó)最大的國(guó)際信息庫(kù)，但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說(shuō)的是什么。”樊馨蔓如此評(píng)說(shuō)。

　　這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國(guó)遭遇的真實(shí)寫照。從中可以看出，馬云當(dāng)時(shí)是多么超前。

　　馬云在北京的上門推銷，在各大部委和各大媒體中的高層公關(guān)，都以失敗而告終。馬云不但沒(méi)有簽下一個(gè)合同，沒(méi)有搞到一條信息，甚至沒(méi)有拿到一份訂單。

　　據(jù)孫燕君先生回憶：

　　我?guī)婉R云在長(zhǎng)安俱樂(lè)部的雷吉爾餐廳搞了個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)來(lái)30多位報(bào)界老總，也請(qǐng)來(lái)了幾位有投資能力的地產(chǎn)商。因?yàn)槲抑礼R云急缺資金。

　　馬云和他的技術(shù)人員為了準(zhǔn)備這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，苦干了兩天兩夜。但要開會(huì)了，又聽說(shuō)上面發(fā)下文件不讓宣傳互聯(lián)網(wǎng)，弄得馬云整個(gè)一個(gè)沒(méi)脾氣。

　　新聞發(fā)布會(huì)開始后，黃頁(yè)的工程師們擺上電腦，當(dāng)場(chǎng)演示從電話線上下載的中國(guó)黃頁(yè)的頁(yè)面，馬云激情演講了一小時(shí)，從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)前景，但蒞會(huì)的老總和記者們似乎只聽懂了三分。會(huì)后會(huì)餐時(shí)，我為馬云找來(lái)了兩個(gè)大款，目的是想幫急缺資金的馬云融點(diǎn)資。馬云又為老板們演示講演了一小時(shí)，講完，兩位實(shí)力雄厚的企業(yè)家反問(wèn)：“這樣的東西國(guó)家會(huì)讓民營(yíng)企業(yè)來(lái)搞嗎？”我和馬云無(wú)言以對(duì)。

　　既然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)國(guó)家都沒(méi)有放開，何談網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容？還是那句話，馬云太超前了，他在當(dāng)時(shí)的許多想法根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，只能淪為空想。中國(guó)黃頁(yè)生不逢時(shí)。

　　然而馬云決不是輕言放棄的人，他是一位果敢的追夢(mèng)者。阿里巴巴創(chuàng)辦初期還很小，當(dāng)時(shí)馬云就夢(mèng)想：“很多人都懂得怎么賺錢，世界上會(huì)賺錢的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會(huì)的人并不多，如果做一個(gè)偉大的公司，你就得做這些事。這個(gè)使命不是盈利、上市，而是改變世界，尤其是中國(guó)商業(yè)世界的規(guī)則。”

　　談到這個(gè)夢(mèng)想，馬云說(shuō)：“我們常被別人當(dāng)成瘋子，在中國(guó)一個(gè)小城市想打進(jìn)世界一流。但我們還是說(shuō)，在5年內(nèi)，阿里巴巴要成為世界十強(qiáng)。”

　　這個(gè)夢(mèng)想對(duì)于幾乎一無(wú)所有的馬云來(lái)說(shuō)，實(shí)在太偉大、太離譜、太瘋狂。于是馬云很快就得到了一個(gè)“瘋子”的綽號(hào)。

　　試想企圖改變世界、改變中國(guó)商業(yè)規(guī)則的中國(guó)企業(yè)家能找出幾個(gè)？但馬云就敢這樣想，還敢這樣到處說(shuō)。于是馬云很快就得到了一個(gè)“狂人”的綽號(hào)。

　　馬云堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響中國(guó)、改變中國(guó)，堅(jiān)信中國(guó)可以發(fā)展電子商務(wù)，更相信電子商務(wù)要發(fā)展，必須先讓客戶富起來(lái)，如果客戶不富起來(lái)，阿里巴巴就是一個(gè)虛幻的東西，所以馬云希望阿里巴巴為中國(guó)的網(wǎng)商，為中小企業(yè)創(chuàng)造非常多的百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。

　　當(dāng)阿里巴巴漸成氣候時(shí)，馬云又夢(mèng)想：“我的四大天王，每人至少能管理1 000億人民幣以上的公司；八大金剛，管理500億；十八羅漢管理300億；四十太保，至少10個(gè)億。別人說(shuō)阿里巴巴是黃埔軍校，我們就是要做這個(gè)事，但不要刻意做這個(gè)事。結(jié)果是我們?yōu)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和造就了大量?jī)?yōu)秀人才。10年之后，我的考核指標(biāo)是：世界500強(qiáng)中的中國(guó)企業(yè)的CEO有多少是從阿里巴巴出來(lái)的。這幫人培養(yǎng)出來(lái)以后，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響就大了。那時(shí)就會(huì)形成吸收了美國(guó)全球化戰(zhàn)略和日本嚴(yán)謹(jǐn)管理風(fēng)格，又融合了中國(guó)太極的中國(guó)流派和中國(guó)方陣，那時(shí)中國(guó)軍團(tuán)在全世界的聲音就不會(huì)是現(xiàn)在這么點(diǎn)兒！”

　　在中國(guó)，馬云無(wú)疑是夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)最好的標(biāo)本。他以前的許多不可思議的夢(mèng)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，而后來(lái)的一些更為離奇的夢(mèng)也正在逐漸變成現(xiàn)實(shí)。 　　 　

　　【業(yè)界看臺(tái)——為夢(mèng)想而戰(zhàn)斗，堅(jiān)信自己是對(duì)的】 　　

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，馬云常說(shuō)的一句話是，不要問(wèn)“我能做什么”，而要問(wèn)“我該做什么，我想做什么”。

　　馬云在回顧阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，總結(jié)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，其中有一條就是：堅(jiān)持自己的理想。

　　馬云認(rèn)為，任何創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)信自己在做什么，一定要堅(jiān)信自己是正確的，這樣才會(huì)有成功的可能。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，尤其是前四五年以內(nèi)，任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天，像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持原則，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后明確想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。