如果引用金融市場的術語，這就是所謂“盈利預警”，即在業(yè)績未公布前，公司管理層事先張揚企業(yè)盈利將會倒退，好讓市場和股民有時間慢慢消化，到最后負面消息真的出籠，因為大家早已有了心理準備，就可以大大減低殺傷力。

前紐約市市長朱利亞尼也深深明白到，領導不僅要拿出成果，對外界的期望亦要有所掌握，若形勢不妙，寧愿少予承諾。他的格言是：“承諾要力求保守，成果可超乎預期?！痹谄渌鳯eadership一書中的第七章，他便舉了很多例子來說明。

不是只有曾蔭權才懂得在政府財政預算案中玩心理戰(zhàn)，朱利亞尼在2001年提出其未來五年預算估計時，也把收入預計得十分保守。事后他解釋道：“難道我真以為市府收入將每況愈下？當然不是！但我所持政策就是低估預期收入，迫使各級官員節(jié)省開支，并理直氣壯刪減不必要的開支?！?/p>

他說如果對外界期望控制得不好，原本你是有所成就，分分鐘也可能反過來變成敗績。他舉例說其教務司長Rudy Crew，上任之初三把火，對問題看得太輕松，對外保證說將令學生閱讀成績改善5%至10%，結果是3.6%，明明是閱讀成績有所進步，原屬可喜可賀，但媒體卻不會放過他當初的承諾，因低于預期他慘遭“修理”。

這樣的情況同樣可以發(fā)生在選舉中。1997年朱利亞尼爭取連任，投票日前夕《紐約時報》刊出一篇評論，其中引述其民調專家Frank Luntz的話，說預期明天投票的結果，其得票率至少可達六成。這令他大為不悅，因為這無疑是由他的親信口中說出他勝券在握，雖然當時他手上的民調結果的確是介乎62%至63%，但這卻違反了他審慎許諾的原則，更嚴重的是這可能會影響其成績，令民主黨的選民誤以為他勝算十拿九穩(wěn)，而待在家里懶得去投票。結果他的得票只有58%，雖然其黑人選民支持率是1993年選舉時的四倍，女性選民的支持率由原先的46%上升54%，怎樣看也是一個令人鼓舞的進步，但《時代雜志》稱之為“令人羨慕的勝利……但與其顧問原先所預測橫掃千軍的情況相去甚遠。”最后他把Luntz請到辦公室教訓了一頓。

再舉另一反面例子。

2006年2月22日，時任香港財政司司長的唐英年發(fā)表財政預算案，翌日，全港15份中文報紙，它們的頭條新聞，竟然有8份的標題都是負面的，分別如下：

“預算案孤寒減稅”(《明報》)；

“盈余41億 象征式減薪俸稅 孤寒財爺派粒糖”(《蘋果日報》)；

“財爺真掃興”(《東方日報》)；

“少收薪俸稅15億差餉掠番夠本 唐英年愚弄中產(chǎn)”(《太陽報》)；