大多數(shù)畫(huà)家，大都學(xué)過(guò)一門(mén)聽(tīng)起來(lái)頗為荒謬的技巧，就是：如何運(yùn)用“錯(cuò)誤”的顏色來(lái)讓某個(gè)顏色看來(lái)比較“正確”。例如：在深色的背景下，必須把物體畫(huà)得比真正的色調(diào)更深，顏色看起來(lái)才會(huì)較逼真；把濃烈的藍(lán)色放在紅色背景前，就會(huì)看到紅色變成橙色；黑色的畫(huà)框能令灰色調(diào)的畫(huà)變得明亮……

書(shū)中還引用了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上的有趣例子。美國(guó)Storer Cable Communications公司，打算向訂戶(hù)收費(fèi)，于是它寄發(fā)了以下通知：

“親愛(ài)的訂戶(hù)：您收到好消息而非賬單的機(jī)會(huì)肯定并不多，但我們現(xiàn)在就正要通知您一個(gè)好消息。如果您最近聽(tīng)到以下傳言，說(shuō)本公司每月基本收費(fèi)將調(diào)高十元以上，那么您現(xiàn)在可以放心：這種情況絕不會(huì)發(fā)生！我們要向您告知的好消息是……基本月費(fèi)只是漲了兩塊錢(qián)?！?/p>

換言之，Storer并不是向你多收兩塊錢(qián)，而是幫你省了八塊錢(qián)。這就是公司的高明之處。

書(shū)里還有另一個(gè)有趣例子：

或許大家都有過(guò)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)：有一天你到電器店買(mǎi)咖啡機(jī)，售貨員為你挑出三種型號(hào)，標(biāo)價(jià)分別是199元、299元及499元，而且199元那一臺(tái)還有九折！這位售貨員不厭其煩地向你解釋三種型號(hào)上的差別，例如兩款較貴的可以一次多煮一些咖啡，可以多讓幾個(gè)人喝，但卻不忘補(bǔ)上一句，其實(shí)多煮一次咖啡，也不過(guò)多花幾分鐘。

當(dāng)他讓你消化了這些信息之后，再總結(jié)說(shuō)，其實(shí)來(lái)到這里的顧客，幾乎全部買(mǎi)的都是199元的model，299元也有少數(shù)人買(mǎi)，至于499元的，他在這里工作兩年，卻從未碰到有人買(mǎi)過(guò)。

結(jié)果，你的購(gòu)買(mǎi)決定也順理成章，顯而易見(jiàn)。

不過(guò)，當(dāng)你心滿(mǎn)意足地捧著那一臺(tái)199元“價(jià)廉物美”的咖啡機(jī)回家時(shí)，不知道你是否冷靜下來(lái)想過(guò)，為何在一個(gè)如此寸土寸金的小店里，一臺(tái)兩年來(lái)都沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)，幾乎沾上灰塵的咖啡機(jī)，還會(huì)占著地放在這里？

讀完本文之后，相信大家都不難想到答案，那一臺(tái)499元咖啡機(jī)的真正價(jià)值，并不是499元，而是199元×n，能否賣(mài)出，根本無(wú)關(guān)宏旨。

如果你覺(jué)得以上說(shuō)的很有趣，不妨自己走去翻翻這一本書(shū)。

我想推銷(xiāo)員出身的曾蔭權(quán)，大概一早已經(jīng)熟讀了這本推銷(xiāo)和市場(chǎng)學(xué)的天書(shū)吧！

附 錄

我曾聽(tīng)過(guò)這樣的一個(gè)小故事。

有一位朋友，他的女兒到了外國(guó)讀書(shū)。一天她寫(xiě)信寄回家，信里如此寫(xiě)道：

親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)?/p>

今年圣誕，我不會(huì)回家了。我已經(jīng)退了學(xué)，并且將會(huì)搬到尼泊爾。我已經(jīng)懷了孕，而我的男朋友是一個(gè)密宗教徒，我將會(huì)搬到他在喜馬拉雅山里的小屋住。

女兒上

后記：其實(shí)我沒(méi)有懷孕，亦沒(méi)有一個(gè)密宗教徒男朋友，更不會(huì)搬到尼泊爾。但是我的數(shù)學(xué)和生物科卻考試不及格。但以上不是說(shuō)明，一兩科不及格也不會(huì)天塌下來(lái)吧！圣誕節(jié)再見(jiàn)！

女兒上

＜＜＜ 文中提到的兩本書(shū)是Rudolph W. Giuliani and Ken Kurson，Leadership，Hyperion，2002；Robert V. Levine，The Power of Persuasion: How We’re brought and sold，Wiley，2006。