王勝一語道出，朋友自然喝彩，獲得一身光輝后的王勝低頭喝茶，吹牛是吹牛，但他知道李儒依真正贏不了他的原因不是他，而是另外兩個(gè)關(guān)鍵問題：
　　
　　一個(gè)是王勝有行業(yè)里最好的空軍支持。如果銷售是一場戰(zhàn)爭，品牌就是最好也最在市場份額上起決定性作用的空軍。艾潔的品牌知名度很高，高得整個(gè)行業(yè)里其他對(duì)手都要抬頭仰視，凈潔雖然比別的品牌好，但比艾潔差。銷售人員只是一支陸軍，這支陸軍在空軍的支持下，攻城略地，搶占渠道、搶占門店。可惜，陸軍再強(qiáng)，也不能覆蓋全部的市場，在批發(fā)仍很強(qiáng)勢的2004年，王勝和李儒依都有一支執(zhí)行力很強(qiáng)的陸軍，這支陸軍在長沙市，在株洲、衡陽等大型二級(jí)城市短兵相接?？陀^地說，李儒依空軍優(yōu)勢不強(qiáng)，但在渠道上更靈活，促銷、特價(jià)、陳列等等更靈活。但再靈活，這支陸軍只能在長沙，在株洲、衡陽等大型二級(jí)城市作戰(zhàn)，不能覆蓋益陽、湘潭、永州等小型二級(jí)城市，更不能覆蓋縣城，不能覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)。李儒依不能，王勝也不能。但艾潔的空軍能，凈潔不能。艾潔的品牌知名度主導(dǎo)著行業(yè)的批發(fā)市場，批發(fā)再在品牌的推動(dòng)下去覆蓋那些陸軍不能覆蓋的地方。最后的結(jié)果，李儒依在湖南局部地區(qū)強(qiáng)勢，整體衰弱，市場份額統(tǒng)計(jì)可是要統(tǒng)計(jì)全省所有市縣、所有渠道的。這樣統(tǒng)計(jì)下來，李儒依明顯先天不足，市場份額跟不上，銷售自然也落后。這也是張飛能在廣州等發(fā)達(dá)地方有可能領(lǐng)先艾潔的原因，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，批發(fā)生意少，陸軍反而能有效覆蓋到更多地方。
　　
　　另一個(gè)，王勝心里特清楚，那就是后勤！艾潔不是國企，早已市場化，在零售剛剛有大步發(fā)展的2004年，艾潔緊緊抓著現(xiàn)代渠道（具體指超市賣場、連鎖門店等）不放，學(xué)習(xí)、研究、培訓(xùn)，從主貨架、促銷到陳列規(guī)劃、促銷員管理、賣場談判都領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。而凈潔呢？還在國有企業(yè)的筐子里掙扎。當(dāng)艾潔推主貨架份額的時(shí)候，凈潔才學(xué)會(huì)用錢買地堆，當(dāng)艾潔已經(jīng)開始用整體品牌主題促銷--既推品牌又推銷售的時(shí)候，凈潔還在做降價(jià)、買贈(zèng)甚至捆綁禮品的低級(jí)階段促銷。從這一點(diǎn)來看，艾潔幫助王勝贏了李儒依。但王勝佩服李儒依學(xué)得快，也討厭他學(xué)得快。王勝剛用公司的新理論說服門店，把主貨架的份額免費(fèi)多讓給艾潔，李儒依就讓他的人直接掏錢往采購課長處長桌子上拍。主貨架份額也用錢買？不可思議，看來是把李儒依逼急了。進(jìn)店廠家一般都要交大筆合同費(fèi)用的，有這些合同費(fèi)用門店是必須免費(fèi)給主貨架份額的。王勝討厭李儒依這一手，慣壞了門店，以后艾潔做什么也都要錢了。
　　
　　王勝勝李儒依還有就是艾潔的員工培訓(xùn)系統(tǒng)。艾潔已經(jīng)市場化，掌握更多市場運(yùn)作的手段，可以有效地培訓(xùn)員工。而李儒依呢？沒有人教他，更沒有人教他下面的員工。因此，就是陸軍，王勝也擁有最現(xiàn)代化的后勤支持，是一支被現(xiàn)代化武器裝備了的陸軍，而李儒依那支部隊(duì)，只能充分拿出不怕苦不怕犧牲的精神了，因?yàn)樗麄儧]有現(xiàn)代化裝備，盡管他們有錢。王勝搞不明白，李儒依為什么這么有錢，國企就這么有錢嗎？
　　
　　王勝不明白，李儒依明白，但李儒依不會(huì)告訴任何人，更不可能告訴他。李儒依不但有錢，而且比其他凈潔分公司經(jīng)理都有錢。為什么？因?yàn)樗袕堉剡h(yuǎn)這個(gè)以恩師自居的領(lǐng)導(dǎo)，二人是演雙簧偷錢的“戰(zhàn)友”，以及一個(gè)被公司派來監(jiān)督銷售卻同出張重遠(yuǎn)一系的財(cái)務(wù)經(jīng)理胡姐，監(jiān)督的人變成了睜眼瞎，甚至同流合污。最重要的，凈潔是國企，制度落后管理不善，卻天天喊著不改根本只圖熱鬧的表面改革，結(jié)果就是越改越亂。越來越亂好啊，張重遠(yuǎn)曾經(jīng)對(duì)李儒依提過，大亂才能大治啊。張重遠(yuǎn)跑到董事會(huì)，宣稱因?yàn)楹系貐^(qū)電視報(bào)紙等在全國的強(qiáng)勢地位，將要往湖南加大廣告投入，這個(gè)事情就由李儒依直接負(fù)責(zé)，向他匯報(bào)，財(cái)務(wù)經(jīng)理胡姐監(jiān)督。另外，李儒依了解到張重遠(yuǎn)常常往董事會(huì)匯報(bào)增加銷售人手，從省會(huì)逐步往地級(jí)城市派人。