2對(duì)弈（12）
沈東陽(yáng)慷慨激昂地進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的陳述，他把整個(gè)金城集團(tuán)周莊項(xiàng)目從產(chǎn)品定位到主題推廣思 路再到市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程都進(jìn)行了一番詳盡的分析，整個(gè)策劃案干凈利落，語(yǔ)言生動(dòng)而又不落俗套。 接著便進(jìn)入到了簡(jiǎn)單的答辯時(shí)間。
“你覺(jué)得不覺(jué)得項(xiàng)目提案里的蓄水期時(shí)間有些短了？”林遠(yuǎn)洋問(wèn)。
“我覺(jué)得不能整太長(zhǎng)時(shí)間?！睋屧谄渌苏f(shuō)話前，正在喝水的沈東陽(yáng)突然說(shuō)了這么一句，一句純 正的東北土話，滿屋子的人突然都被逗得哄堂大笑。沈東陽(yáng)強(qiáng)擠出來(lái)一個(gè)笑臉，有點(diǎn)尷尬地說(shuō)： “不好意思，我剛剛說(shuō)得有些急，我的意思是說(shuō)，蓄水期不用太久的時(shí)間，只要傳播力度足夠強(qiáng) 勁，傳播渠道足夠立體，我們絕對(duì)有機(jī)會(huì)贏得先手。”
當(dāng)沈東陽(yáng)說(shuō)完那句東北話的時(shí)候，楊震也笑了，然后他立刻收起笑意環(huán)顧甲方的反應(yīng)，甲方的與 會(huì)人士笑過(guò)后，似乎也都沒(méi)什么不良反應(yīng)。楊震在心里暗想：你這個(gè)沈東陽(yáng)，就算急也不能這么 急啊，鬧了笑話吧，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，土鱉就是土鱉也沒(méi)什么大本事。其實(shí)楊震根本不理解沈東陽(yáng) 剛才那句話的良苦用心和深謀遠(yuǎn)慮。
沈東陽(yáng)知道，提案這種事情，作為提案的主講人要關(guān)注到對(duì)方的每一個(gè)細(xì)節(jié)，運(yùn)用所有的智慧去 尋找雙方的認(rèn)同點(diǎn)，而對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，在選擇乙方的時(shí)候，最重要的就是心理認(rèn)同，認(rèn)同一個(gè)合 作伙伴，認(rèn)同一個(gè)盟軍戰(zhàn)友，只有在心里先入為主地認(rèn)同了，乙方才有可能進(jìn)入第二輪的談判以 及之后同進(jìn)同退的合作。
上海人海
甲乙雙方的溝通非常順利，原本只有四十五分鐘的提案會(huì)延長(zhǎng)到一個(gè)多小時(shí)，因?yàn)閷O大軍終始都 沒(méi)有叫停，反而用眼神和肢體語(yǔ)言來(lái)鼓勵(lì)自己人提問(wèn)，而且對(duì)乙方深入淺出的回答聽(tīng)得饒有興趣 。
沈東陽(yáng)知道自己使用的鄉(xiāng)音牌奏效了，剛才那句東北話是他故意說(shuō)的。因?yàn)樗溃绞沁@么緊 張的提案現(xiàn)場(chǎng)，就越要制造出一種輕松自如的氛圍，至少不要讓對(duì)方感覺(jué)太過(guò)于正式，只有把雙 方溝通的渠道理順了，才有溝通交流的可能。人是群體動(dòng)物，都愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)說(shuō)，因?yàn)榧拍?，人們開(kāi) 始發(fā)明各種各樣的語(yǔ)言，也是因?yàn)榧拍?，人們開(kāi)始研究不同的文明與文化。如果，你在陌生的環(huán) 境里找同類，找到了，而這個(gè)同類又對(duì)你不反感，在心里面認(rèn)同你了，那么你就贏了。沈東陽(yáng)在 說(shuō)完那句東北土話之后，其實(shí)第一眼看的就是孫大軍，只見(jiàn)孫大軍抖動(dòng)著身子樂(lè)了幾下，然后就 用親切而又和善的眼神看了一眼沈東陽(yáng)，隨后沈東陽(yáng)的每一次發(fā)言，孫大軍的反應(yīng)都表明他在用 心地聽(tīng)。
其實(shí)孫大軍覺(jué)得這個(gè)小老鄉(xiāng)還是蠻有意思的，沈東陽(yáng)所提出的一些關(guān)于周莊項(xiàng)目推廣方案和策略 點(diǎn)，都與他之前的一些想法不謀而合。他作為金城集團(tuán)主管前期公關(guān)和銷售運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總摸爬 滾打這么多年，識(shí)人無(wú)數(shù)，所以孫大軍外表粗獷大氣，實(shí)則老謀深算，他看出了沈東陽(yáng)不是一個(gè) 輕易會(huì)在人前失言的人。這小子貌似還有些鬼門道，孫大軍暗想。
“總算又完了一檔子事兒?！痹诩追降碾娞堇?，沈東陽(yáng)旁若無(wú)人地伸了個(gè)懶腰。
“嗯，剛剛林遠(yuǎn)洋跟我說(shuō)了一下，說(shuō)是目前為止，咱們的準(zhǔn)備是最充分的，而且從甲方的現(xiàn)場(chǎng)反 應(yīng)來(lái)看也是最好的，接下來(lái)就是商務(wù)洽談上的事情了，所以我估計(jì)難度不會(huì)太大了?！编崌[虎皺 著眉頭說(shuō)，商務(wù)上的事情一般是由鄭嘯虎出面談，而蔣峰給洪泰公司的定位是一線整合營(yíng)銷公司 ，要收取全國(guó)最高的乙方服務(wù)費(fèi)用。以往多次事例證明，哪怕專業(yè)再好，也難過(guò)商務(wù)這一道坎。
沈東陽(yáng)慷慨激昂地進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的陳述，他把整個(gè)金城集團(tuán)周莊項(xiàng)目從產(chǎn)品定位到主題推廣思 路再到市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程都進(jìn)行了一番詳盡的分析，整個(gè)策劃案干凈利落，語(yǔ)言生動(dòng)而又不落俗套。 接著便進(jìn)入到了簡(jiǎn)單的答辯時(shí)間。
“你覺(jué)得不覺(jué)得項(xiàng)目提案里的蓄水期時(shí)間有些短了？”林遠(yuǎn)洋問(wèn)。
“我覺(jué)得不能整太長(zhǎng)時(shí)間?！睋屧谄渌苏f(shuō)話前，正在喝水的沈東陽(yáng)突然說(shuō)了這么一句，一句純 正的東北土話，滿屋子的人突然都被逗得哄堂大笑。沈東陽(yáng)強(qiáng)擠出來(lái)一個(gè)笑臉，有點(diǎn)尷尬地說(shuō)： “不好意思，我剛剛說(shuō)得有些急，我的意思是說(shuō)，蓄水期不用太久的時(shí)間，只要傳播力度足夠強(qiáng) 勁，傳播渠道足夠立體，我們絕對(duì)有機(jī)會(huì)贏得先手。”
當(dāng)沈東陽(yáng)說(shuō)完那句東北話的時(shí)候，楊震也笑了，然后他立刻收起笑意環(huán)顧甲方的反應(yīng)，甲方的與 會(huì)人士笑過(guò)后，似乎也都沒(méi)什么不良反應(yīng)。楊震在心里暗想：你這個(gè)沈東陽(yáng)，就算急也不能這么 急啊，鬧了笑話吧，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，土鱉就是土鱉也沒(méi)什么大本事。其實(shí)楊震根本不理解沈東陽(yáng) 剛才那句話的良苦用心和深謀遠(yuǎn)慮。
沈東陽(yáng)知道，提案這種事情，作為提案的主講人要關(guān)注到對(duì)方的每一個(gè)細(xì)節(jié)，運(yùn)用所有的智慧去 尋找雙方的認(rèn)同點(diǎn)，而對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，在選擇乙方的時(shí)候，最重要的就是心理認(rèn)同，認(rèn)同一個(gè)合 作伙伴，認(rèn)同一個(gè)盟軍戰(zhàn)友，只有在心里先入為主地認(rèn)同了，乙方才有可能進(jìn)入第二輪的談判以 及之后同進(jìn)同退的合作。
上海人海
甲乙雙方的溝通非常順利，原本只有四十五分鐘的提案會(huì)延長(zhǎng)到一個(gè)多小時(shí)，因?yàn)閷O大軍終始都 沒(méi)有叫停，反而用眼神和肢體語(yǔ)言來(lái)鼓勵(lì)自己人提問(wèn)，而且對(duì)乙方深入淺出的回答聽(tīng)得饒有興趣 。
沈東陽(yáng)知道自己使用的鄉(xiāng)音牌奏效了，剛才那句東北話是他故意說(shuō)的。因?yàn)樗溃绞沁@么緊 張的提案現(xiàn)場(chǎng)，就越要制造出一種輕松自如的氛圍，至少不要讓對(duì)方感覺(jué)太過(guò)于正式，只有把雙 方溝通的渠道理順了，才有溝通交流的可能。人是群體動(dòng)物，都愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)說(shuō)，因?yàn)榧拍?，人們開(kāi) 始發(fā)明各種各樣的語(yǔ)言，也是因?yàn)榧拍?，人們開(kāi)始研究不同的文明與文化。如果，你在陌生的環(huán) 境里找同類，找到了，而這個(gè)同類又對(duì)你不反感，在心里面認(rèn)同你了，那么你就贏了。沈東陽(yáng)在 說(shuō)完那句東北土話之后，其實(shí)第一眼看的就是孫大軍，只見(jiàn)孫大軍抖動(dòng)著身子樂(lè)了幾下，然后就 用親切而又和善的眼神看了一眼沈東陽(yáng)，隨后沈東陽(yáng)的每一次發(fā)言，孫大軍的反應(yīng)都表明他在用 心地聽(tīng)。
其實(shí)孫大軍覺(jué)得這個(gè)小老鄉(xiāng)還是蠻有意思的，沈東陽(yáng)所提出的一些關(guān)于周莊項(xiàng)目推廣方案和策略 點(diǎn)，都與他之前的一些想法不謀而合。他作為金城集團(tuán)主管前期公關(guān)和銷售運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總摸爬 滾打這么多年，識(shí)人無(wú)數(shù)，所以孫大軍外表粗獷大氣，實(shí)則老謀深算，他看出了沈東陽(yáng)不是一個(gè) 輕易會(huì)在人前失言的人。這小子貌似還有些鬼門道，孫大軍暗想。
“總算又完了一檔子事兒?！痹诩追降碾娞堇?，沈東陽(yáng)旁若無(wú)人地伸了個(gè)懶腰。
“嗯，剛剛林遠(yuǎn)洋跟我說(shuō)了一下，說(shuō)是目前為止，咱們的準(zhǔn)備是最充分的，而且從甲方的現(xiàn)場(chǎng)反 應(yīng)來(lái)看也是最好的，接下來(lái)就是商務(wù)洽談上的事情了，所以我估計(jì)難度不會(huì)太大了?！编崌[虎皺 著眉頭說(shuō)，商務(wù)上的事情一般是由鄭嘯虎出面談，而蔣峰給洪泰公司的定位是一線整合營(yíng)銷公司 ，要收取全國(guó)最高的乙方服務(wù)費(fèi)用。以往多次事例證明，哪怕專業(yè)再好，也難過(guò)商務(wù)這一道坎。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)