4雙飛（7）
　　
　　“呵呵，你知道嗎，東陽？咱們合作的時間也不算太長，準(zhǔn)確地說還不到三個月，確切地說我到 乙方到洪泰的時間也不算太長，可我就真的很看好你，我覺得你這次肯定能贏楊震，至少在出發(fā) 點(diǎn)上，你想得就比楊震厚道，他呀，我看夠戧。”何婷婷一邊注意前方路況開車一邊搖頭笑。
　　
　　“也不能這么說吧，我在北京跟楊震也合作過，不過那會兒我們都還不太能放開，在學(xué)東西階段 。楊震的實力很強(qiáng)的，營銷這門基本功，扎實得很?！鄙驏|陽謙虛地說。
　　
　　“你也是高手啊，高手過招，我們可以享享眼福了?！焙捂面眯Φ孟窕▋阂粯?。
　　
　　“你可別光瞧著啊，婷婷，說真的，我可有不少事情要你幫忙。”沈東陽特別嚴(yán)肅、特別真誠地 說。
　　
　　金九銀十的旺市就要來了，中國房地產(chǎn)市場總是被這一波又一波的浪潮不停地推向新高，兩個優(yōu) 秀的弄潮兒，沈東陽和楊震會施展出什么樣的手段呢？
　　
　　各施手段
　　
　　2007年的中國房地產(chǎn)市場，已經(jīng)走入了一個大盤時代，敏感的沈東陽已經(jīng)意識到，在整體運(yùn)營上 ，從水語城的多種物業(yè)形態(tài)多角度出擊，就足以立體而豐滿地占據(jù)市場地位了。雖然綠柳公寓用 回款迅速，更貼近普通民眾的小戶型來直面市場需求，有可能在去化量上搶占先機(jī)，但如果以兩 個月的銷售周期來看，水語城卻是當(dāng)仁不讓的潛力發(fā)動機(jī)，這個項目不僅僅會提升自身知名度， 還會帶動周邊區(qū)域配套，甚至還有可能引領(lǐng)上海南匯樓市的未來走向。
　　
　　營銷有兩個戰(zhàn)場，線上戰(zhàn)場和線下戰(zhàn)場，沈東陽在北京的時候，是出了名的線上戰(zhàn)場高手。通過 蔣峰的指導(dǎo)，沈東陽曾經(jīng)把北京地產(chǎn)圈兒的公告牌——《北京青年報》當(dāng)成了一個巨大的舞臺， 在上面頻頻出手，而且屢屢得勝。做線上營銷，傳播能力強(qiáng)，能見度高，沈東陽無疑是得心應(yīng)手 的?？涩F(xiàn)在沈東陽卻不這么認(rèn)為了，因為就全國樓市目前的發(fā)展形勢來看，唱念做打的整套表演 體系已經(jīng)沒人會耐著性子看完了，社會更浮躁了，人們更加功利了，所有的開發(fā)商關(guān)注的都是業(yè) 績表，如果想要完成了一個Big Idea的項目運(yùn)作，就不能走得太常規(guī)。沈東陽是一個很善于學(xué)習(xí) 的人，他甚至覺得有時候楊震的暴力營銷是可以適度而行的，關(guān)鍵在于把握尺度。
　　
　　如果走線下的話，那就必須得玩轉(zhuǎn)上海本地房地產(chǎn)市場的游戲規(guī)則，從這個角度來說，再也沒人 能比何婷婷更有資格說話了，所以沈東陽確實得把何婷婷拉到自己這方，讓她這個比鄭嘯虎和楊 震有更老資格的地頭蛇來處理解決他的一些問題。
　　
　　上海這座城市和北京不一樣，北京有著濃厚的歷史文化積累和鮮明的城市文化態(tài)度，而上海在這 方面明顯有些單薄。簡單些說，在北京所面對的購房客戶群是肯掏錢為了概念為了創(chuàng)意，為了線 上所表達(dá)的一些東西買單。上海的購房者更看重的是現(xiàn)實的功利，這種不同取決于兩座城市所呈 現(xiàn)出來的截然不同的城市思考模式。北京相信形象，相信概念的提煉和整合，上海相信數(shù)據(jù)，相 信報表體現(xiàn)的未來經(jīng)濟(jì)走勢。因此在上海，營銷手段不能繞彎子，要直撲主題，直奔中心，直截 了當(dāng)?shù)貨_擊消費(fèi)者的承接力。
　　
　　和何婷婷、趙亮開完會回家后，沈東陽打開隨身攜帶的筆記本電腦，開始推導(dǎo)鎖定目前上海的各 大區(qū)域經(jīng)典項目的營銷脈絡(luò)。沈東陽發(fā)現(xiàn)，有很多項目得勢不得利，但從一個職業(yè)操盤手的角度 來考慮，勢可得，但利更為重要。