江湖方式進(jìn)入，商人方式退出

    面對(duì)前進(jìn)無(wú)路、后退遺憾的情勢(shì)，我想了很多辦法，其中之一就是學(xué)歷史，找來(lái)羅爾綱的《太平天國(guó)史》給大家看，告訴他們要耐心，在沒(méi)有想出辦法之前不能變成“天京之變”，這點(diǎn)得到大家的認(rèn)同。又找來(lái)魯迅的一些文章，比如《韌性的戰(zhàn)斗》，鼓勵(lì)大家要堅(jiān)持。我還研究土匪史，看英國(guó)人貝思飛寫的《民國(guó)時(shí)期的土匪》，專門研究土匪的組織架構(gòu)，還看過(guò)一本有趣的《水滸的組織結(jié)構(gòu)》，山西師范大學(xué)出的，后來(lái)再?zèng)]見(jiàn)過(guò)。

    那時(shí)我住在保利大廈1401房間，潘石屹住樓下，我們很痛苦地討論著，等待著，就像一家人哪個(gè)孩子都不敢先說(shuō)分家，誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)就大逆不道。

    后來(lái)有三個(gè)契機(jī)促成了戲劇性的變化：其一，因?yàn)橹暗姆制纭?zhēng)論，1995年功權(quán)去美國(guó)管理分公司，暫且回避一下。在那里他吸收了很多美國(guó)體制下商務(wù)、財(cái)務(wù)安排的方法以及產(chǎn)權(quán)劃分的理論，這帶來(lái)了一個(gè)契機(jī)。另一個(gè)契機(jī)跟女人有關(guān)：當(dāng)時(shí)張維迎在牛津，介紹了一個(gè)女人回到中國(guó)，就是張欣。維迎把我們公司1992年寫的文章《披荊斬棘 共赴未來(lái)》給張欣看了，張欣要回國(guó)，就讓維迎介紹和我認(rèn)識(shí)。她回來(lái)以后在保利和我見(jiàn)了面，就算認(rèn)識(shí)了。大概一個(gè)多月以后，我們?nèi)ハ愀?，張欣正在做投資銀行，我們一行三四個(gè)人去她家里聚會(huì)，那次潘石屹跟張欣單獨(dú)聊過(guò)一會(huì)兒，等我們回來(lái)以后，他們倆就談戀愛(ài)了。于是又來(lái)了一個(gè)海外因素，張欣帶來(lái)的價(jià)值觀、對(duì)問(wèn)題的看法都是西方的，認(rèn)為不行就分嘛。張欣那時(shí)總在說(shuō)我們的不是，她站在西方的文化立場(chǎng)上把我們?nèi)穸?，說(shuō)我們太土了。雖然大家覺(jué)得這是對(duì)我們兄弟感情的一種傷害，但她把西方商業(yè)社會(huì)成熟的合伙人之間處理糾紛的商業(yè)規(guī)則帶進(jìn)了萬(wàn)通。

    功權(quán)和潘石屹接受了這樣的思想，開(kāi)始說(shuō)服我。如果我堅(jiān)持，可能還是分不了。但這時(shí)又出現(xiàn)第三個(gè)契機(jī)，那時(shí)我也去了一趟美國(guó)，見(jiàn)到在加州的周其仁。我們聊了一個(gè)通宵，他愛(ài)聽(tīng)故事，我就哇啦哇啦地說(shuō)，我講了我們的問(wèn)題，他就講了“退出機(jī)制”和“出價(jià)原則”，這給我一個(gè)非常大的啟發(fā)：不能用傳統(tǒng)文化中的兄弟感情處理萬(wàn)通內(nèi)部的矛盾，而要用商人的規(guī)則處理分家或者叫建立退出機(jī)制。

    6個(gè)人中的3個(gè)接受了新的游戲規(guī)則，回國(guó)以后我提出，“以江湖方式進(jìn)入，以商人方式退出”。但我們的商人方式也不像現(xiàn)在經(jīng)過(guò)精細(xì)評(píng)估，錙銖必較，只是做了大概的分割，還是抱有傳統(tǒng)的兄弟情誼的一種方法。走的人把股份賣給沒(méi)走的人，沒(méi)走的人的股份是平均增加的，把手中的某些資產(chǎn)支付給走的人，這個(gè)模式延續(xù)下來(lái)，結(jié)果萬(wàn)通的股份都成我的了。這中間有個(gè)有意思的插曲，我們找的律師是美國(guó)留學(xué)回來(lái)的，叫田宇，我們6人的分家合同差不多都是他做的。最早走的3個(gè)人里，潘石屹找的律師叫張學(xué)兵，和田宇竟然是同學(xué)；其他兩個(gè)連律師都沒(méi)用；留下的3個(gè)人都用了田宇。3個(gè)人變兩個(gè)人的時(shí)候，用的是田宇，兩個(gè)人變我一人的時(shí)候還是用田宇。最早潘石屹發(fā)給我們律師函，指出不同意就起訴時(shí)，我和功權(quán)特別別扭，像傳統(tǒng)中國(guó)人一樣認(rèn)為那叫“忒不給面子”。但越往后越成熟，最后我和功權(quán)分開(kāi)時(shí)只請(qǐng)了田宇一人，連律師費(fèi)都省了，一手交支票，一手簽字。

    當(dāng)時(shí)分的過(guò)程中有很多復(fù)雜的問(wèn)題，大家都想快一點(diǎn)、利落一點(diǎn)，我說(shuō)你們得忍耐，離婚的心理狀態(tài)有3個(gè)階段，3個(gè)階段不走完辦不了手續(xù)。第一階段叫驚而怒，把火拱起來(lái)；第二階段叫折磨，通過(guò)折磨互相瀉火；第三階段叫無(wú)奈無(wú)聊，開(kāi)始辦手續(xù)了。

    當(dāng)時(shí)有一些彈性條款，2006年才把最后一筆賬結(jié)了，無(wú)論作為大哥還是朋友，我至少踐守諾言了。

    許多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)缺少這些外來(lái)的偶然性，他們沒(méi)有接受商人文化的價(jià)值觀念、游戲規(guī)則和操作方法，所以常常困守在中國(guó)傳統(tǒng)文化里找不到解決辦法。傳統(tǒng)文化中的江湖，確立組織內(nèi)部的規(guī)則只有一個(gè)辦法，即殺了大哥自己當(dāng)大哥。萬(wàn)一殺不了大哥，那就只有內(nèi)訌，像太平天國(guó)的“天京之變”。中國(guó)傳統(tǒng)組織文化里沒(méi)有按規(guī)則退出的智慧，這是一個(gè)悲劇。

    “以商人方式退出”的游戲規(guī)則，促成了我們的組織進(jìn)化，我們后來(lái)完全商業(yè)化了，公司可以容納更多的人才進(jìn)來(lái)。原來(lái)“6 2”是排斥人才，內(nèi)部游戲規(guī)則不清晰，沒(méi)有是非標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)干錯(cuò)的人沒(méi)有處罰措施，后來(lái)這個(gè)組織死掉了，萬(wàn)通才活了過(guò)來(lái)。可惜許多民營(yíng)企業(yè)恰恰就死在這個(gè)環(huán)節(jié)上。