第七章 抓重點，重紀(jì)律（7）

　　銷售經(jīng)理會后回顧報告

　　銷售經(jīng)理會后回顧報告

　　是 否

　　■我做了會前準(zhǔn)備嗎？

　　——制定測評目標(biāo)與否？ □ □

　　■建立關(guān)系

　　——融洽關(guān)系與否？ □ □

　　■交換意見

　　——提問多于說教？ □ □

　　——在給出意見之間是否先問了對方的看法？ □ □

　　——是否深入追問幫助銷售員分析∕辯明其他可能性？ □ □

　　——是否與大家分享了自己的看法？ □ □

　　——出現(xiàn)分歧后是否爭取達成共識？ □ □

　　■付諸行動

　　——是否鼓勵銷售員自己找出問題？ □ □

　　——在給出意見之前，問沒問銷售員有何解決辦法？ □ □

　　——做演練與否？ □ □

　　——是否達成共識 □ □

　　■承諾

　　——是否達成協(xié)定∕制定下一步計劃？ □ □

　　——是否明確下一步的計劃∕定出時間范圍？ □ □

　　——是否做出承諾？ □ □

　　——是否給銷售員打氣？ □ □