創(chuàng)業(yè)者必須有獨(dú)特的眼光

2000年馬云登上《福布斯》封面

當(dāng)初我為什么選擇了創(chuàng)業(yè)？我今天不斷提醒自己，哪怕我失敗了，去告訴別人我的經(jīng)歷，分享的都是失敗的經(jīng)歷，別人要聽(tīng)，也是吸取教訓(xùn)。我想講一個(gè)觀點(diǎn)：多花時(shí)間去聽(tīng)別人是怎么失敗的，不要花時(shí)間去聽(tīng)別人是怎么成功的。

年在北大的一個(gè)演講中，我說(shuō)5年之后，要回學(xué)校當(dāng)老師。但是2005年我要離開(kāi)公司的時(shí)候，董?事會(huì)說(shuō)我真的要當(dāng)老師，可以成立一個(gè)大學(xué)，讓我去過(guò)過(guò)當(dāng)老師的癮。孫正義跟我是在1999年認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們?cè)谏虾⒓右淮螘?huì)議。孫正義在日本軟銀投資的七八十家公司，每個(gè)公司都要去演講。我是最后一個(gè)講的，我上去講了三句話，我說(shuō)：第一，孫正義你投資我的時(shí)候，我要做電子商務(wù)；第二，今天我還是做電子商務(wù)；第三，今天和你投資的時(shí)候唯一不同的是，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有資本。我那時(shí)候發(fā)現(xiàn)，七八十個(gè)人把夢(mèng)想都換掉了，我沒(méi)有換掉自己的夢(mèng)想，直到今天我還是沒(méi)有放棄。這個(gè)夢(mèng)想不改變，只要堅(jiān)持走下去，一定能走出去。孫正義聽(tīng)了以后感覺(jué)很有意思，他說(shuō)初戀是最美好的，但是絕大多數(shù)人把初戀忘掉了。在成功的時(shí)候要想這些問(wèn)題，在挫折的時(shí)候也要想這些問(wèn)題，你才有可能會(huì)成功。記得當(dāng)時(shí)我離開(kāi)學(xué)校后的想法是：如果我成功了，我就去哈佛上課；如果我失敗了，我就去北大上課。失敗的經(jīng)?歷是最寶貴的，成功的經(jīng)?歷是瞎扯。你要用自己的腦袋去思考。我第一次去哈佛上課的時(shí)候，那時(shí)候我們就是無(wú)知者無(wú)畏，在臺(tái)上瞎說(shuō)。我講真話，我申請(qǐng)過(guò)10次哈佛工商管理碩士，但是都被拒絕了。大家在學(xué)習(xí)案例的時(shí)候，要學(xué)會(huì)自己思考。

做任何事情都要自己思考，要有獨(dú)特的觀點(diǎn)。其實(shí)2007年年底和2008年年初，我已經(jīng)?非常明確經(jīng)濟(jì)要出現(xiàn)問(wèn)題。你要用自己的腦袋去思考，創(chuàng)業(yè)者必須有獨(dú)特的眼光。什么叫遠(yuǎn)見(jiàn)，遠(yuǎn)見(jiàn)是你看到別人沒(méi)有看到的東西，并且能夠施展出來(lái)。不能施展出來(lái)，那是亂想，或者你只看見(jiàn)別人都看見(jiàn)的東西，那你不可能成功。所以我認(rèn)為大家任何時(shí)候都要自己去思考，因?yàn)橛龅降暮芏酁?zāi)難性的痛苦，很多時(shí)候是一樣的，只不過(guò)你不愿意聽(tīng)別人，不愿意反思自己，很多人犯錯(cuò)誤的出發(fā)點(diǎn)和手法差不多，一般都是有錢了就開(kāi)始犯錯(cuò)誤，沒(méi)錢的沒(méi)怎么犯。

我到美國(guó)去參觀一個(gè)高速公路的項(xiàng)目的時(shí)候，沒(méi)想到被美國(guó)人騙了，威脅了，然后我就到了西雅圖的一棟樓里面，第一次接觸電腦。那時(shí)候都是有錢的公司才有電腦。兩萬(wàn)美元一臺(tái)，是讓人心里面很怕的東西。很小的房間，七八臺(tái)電腦，幾個(gè)老外，他們說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)，你可以搜。我不敢碰，他們說(shuō)你按一下沒(méi)有關(guān)系。我就打了一個(gè)詞 “啤酒”，去搜索，那時(shí)候網(wǎng)速特別慢。后來(lái)我又搜索關(guān)于中國(guó)的東西，但好幾次都沒(méi)有信息。我就很好奇地問(wèn)能不能輸一個(gè)公司到里面？那時(shí)我在杭州剛剛組建了一個(gè)公司，叫做海博譯社。沒(méi)有想到早上掛上去，下午就有郵件，我覺(jué)得這個(gè)東西靠譜，這個(gè)東西有意思，這個(gè)東西有點(diǎn)味道，心想我如果創(chuàng)業(yè)的話說(shuō)不定可以試試看。

……

那時(shí)候中國(guó)和美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)接口帶寬是64k，說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)太勉強(qiáng)。人家覺(jué)得我們是騙子，很多企業(yè)界的朋友，當(dāng)年我去找他們?nèi)谫Y，10萬(wàn)元就可以讓公司起來(lái)，但是他們都拒絕了我。今天見(jiàn)到了，他們都說(shuō)那個(gè)時(shí)候怎么就那么傻，沒(méi)有投你呢？那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)說(shuō)清楚，“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗?，這是我當(dāng)時(shí)編出來(lái)的一句話。我說(shuō)是比爾·蓋茨說(shuō)的。1995年比爾·蓋茨世界首富的名聲響起來(lái)，我已經(jīng)?向他道歉好幾次了。但是我講的是真話，不是假話，確實(shí)要改變，但是也沒(méi)想到那么快。