“你才問了我兩個(gè)問題，怎么就說我的體會(huì)不深呢？”霍力倒是被她的勇氣觸動(dòng)一下，覺得應(yīng)該讓于春穎明白自己判斷的依據(jù)。
“因?yàn)槟銢]有說出銷售工作的實(shí)質(zhì)?！?br>
“那是什么？”
“這正是我要問你的。”
“你敢肯定你的問題答案是唯一的嗎？”于春穎死馬當(dāng)活馬醫(yī)，絲毫沒有示弱?；袅Φ瓜袷潜粏栕×?。他想：是呀，銷售成功因素很多，答案當(dāng)然不是唯一的。我只讓對(duì)方說出我認(rèn)為重要的，是不是也不公平？想到這兒，霍力說：“那請(qǐng)你再解釋一下你認(rèn)為的答案。”
“銷售經(jīng)常會(huì)遭到挫折，所以我覺得始終保持熱情和毅力很重要，我認(rèn)為我很有毅力。你可以看到我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直是優(yōu)秀的，那是因?yàn)槲矣龅嚼щy總能堅(jiān)持。我聽說希羅的銷售流動(dòng)很大，是不是因?yàn)橛械娜藳]有毅力呢？”于春穎的話有些打動(dòng)霍力。霍力看著于春穎執(zhí)著的目光，心想：現(xiàn)在確實(shí)需要有毅力，能留下來共同渡過難關(guān)的人最珍貴。至于銷售技巧，可以慢慢培訓(xùn)和提高。見霍力沒有說話，于春穎以為對(duì)方還是不感興趣，心里更著急了，迫不及待地說：“其實(shí)我對(duì)銷售還有一個(gè)認(rèn)識(shí)?！?br>
“什么認(rèn)識(shí)？”霍力好奇地問。
“銷售需要有勇氣用自己的熱臉去貼客戶的冷屁股！”于春穎認(rèn)真地說。
“哈，哈！”霍力笑出了聲。于春穎有點(diǎn)兒不知所措，擔(dān)心自己是不是說得太粗俗了，臉一下紅到了脖子。
“好，我決定要你。”霍力的話讓于春穎喜出望外，笑容一下子回到臉上，一顆心終于松了下來，急忙說：“謝謝，您！”
“不用謝?！?br>
“我要你，不是因?yàn)槟愕匿N售經(jīng)驗(yàn)，而是你有很強(qiáng)的做Sales的意愿。另外，你也有一定的說服力?！被袅ψ⒁曋诖悍f說。
“謝謝，能不能問您一個(gè)私人的問題？”于春穎小心翼翼地說，“看您這么年輕，就當(dāng)經(jīng)理了，能不能問問您的年齡？”
“比你大三歲?！?br>
于春穎聽了，眼睛一眨說：“噢，真是年輕有為！我還有最后一個(gè)問題，就是……您認(rèn)為什么是銷售工作的實(shí)質(zhì)呢？”
“我認(rèn)為銷售的實(shí)質(zhì)在于換位思考，就是你要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上，設(shè)身處地想問題，為客戶解決問題?！?br>
“知道了，謝謝。對(duì)不起，我剛才好像有點(diǎn)兒急?！?br>
“沒關(guān)系，我會(huì)安排HR經(jīng)理和你談具體的事情?！?br>
“謝謝！”
霍力站起身，于春穎也跟著站起來，向他伸出手。她的手指纖細(xì)，是霍力喜歡的那種手型。霍力望著對(duì)方明澈的眼眸，倒顯得有些靦腆，和于春穎的手碰了一下，就很快分開了。不知道是不是因?yàn)閯偛盘o張了，于春穎的手冰涼，她感覺到了霍力手掌傳來的溫度，不由讓她覺得眼前的這個(gè)人，已經(jīng)不像剛進(jìn)門時(shí)那樣距離遙遠(yuǎn)。
送走了于春穎，霍力回到辦公室，感覺空氣中似乎還殘留有一絲于春穎身上的香氣。他使勁抽了抽鼻子，看了看剛才于春穎坐過的椅子，雙手抱著頭，靠在自己的高背椅上，回味著和于春穎的那些對(duì)話。于春穎給他的印象很特別。
剛想歇歇，Lily就打電話說麥克找他，霍力沒辦法，不知道出了什么事。
霍力到麥克辦公室的時(shí)候，‘大師哥’已經(jīng)在里面坐著。霍力有點(diǎn)疑惑：這小子單獨(dú)找麥克干什么？霍力看著尹東旭就膩味。他生意總談不成，說話又磨磨嘰嘰，見了領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)嬉皮笑臉地拍馬屁。
“霍力，‘大師哥’有個(gè)銷售機(jī)會(huì)想找我談?wù)?。但是他說沒有找你談過，所以，我把你找來，大家一起聊聊吧?！丙溈藢?duì)霍力說。
霍力點(diǎn)點(diǎn)頭，看著“大師哥”，等著他說話?！按髱煾纭睕]想到自己越級(jí)找麥克，卻被打回給了霍力，擔(dān)心霍力記恨，顯得有點(diǎn)緊張，加上英語(yǔ)不好，說起話來有些口吃：“其實(shí)……其實(shí)也沒什么。你，你知道的?？蛻羰菣C(jī)場(chǎng)的一家中外合資的維修企業(yè)，很大，很有潛力。里面有個(gè)外國(guó)人，我邀請(qǐng)他來看，看Demo。我對(duì)做Demo不熟，英語(yǔ)沒那么流利，所以，我想請(qǐng)麥克幫忙，替我給他做個(gè)Demo，麥克不也是美國(guó)人嗎？”霍力一聽，氣就不打一處來，心想：做Demo是Sales的基本功，找總經(jīng)理幫你做Demo，“大師哥”的腦子一定是進(jìn)水了，就說：“做Demo是Sales自己分內(nèi)的事。你不熟，就應(yīng)該抽時(shí)間練，不能總是靠經(jīng)理幫你。”霍力故意用英文講，讓麥克也明白，同時(shí)也想試試“大師哥”的英語(yǔ)水平。
“咱們不是講團(tuán)隊(duì)精神嗎？你也老說幫我們??！”
“大師哥”的話把霍力氣糊涂了?！澳堑梅謱?duì)什么人，對(duì)什么事。你是老Sales了，做Demo又是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了，懂嗎？”
“我英語(yǔ)不流利，有困難，如果沒人幫我，這還叫什么團(tuán)隊(duì)精神??？”“大師哥”說。
“你的英語(yǔ)現(xiàn)在說得不是挺好嘛！我看你已經(jīng)足以表達(dá)清楚了?！?
“因?yàn)槟銢]有說出銷售工作的實(shí)質(zhì)?！?br>
“那是什么？”
“這正是我要問你的。”
“你敢肯定你的問題答案是唯一的嗎？”于春穎死馬當(dāng)活馬醫(yī)，絲毫沒有示弱?；袅Φ瓜袷潜粏栕×?。他想：是呀，銷售成功因素很多，答案當(dāng)然不是唯一的。我只讓對(duì)方說出我認(rèn)為重要的，是不是也不公平？想到這兒，霍力說：“那請(qǐng)你再解釋一下你認(rèn)為的答案。”
“銷售經(jīng)常會(huì)遭到挫折，所以我覺得始終保持熱情和毅力很重要，我認(rèn)為我很有毅力。你可以看到我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直是優(yōu)秀的，那是因?yàn)槲矣龅嚼щy總能堅(jiān)持。我聽說希羅的銷售流動(dòng)很大，是不是因?yàn)橛械娜藳]有毅力呢？”于春穎的話有些打動(dòng)霍力。霍力看著于春穎執(zhí)著的目光，心想：現(xiàn)在確實(shí)需要有毅力，能留下來共同渡過難關(guān)的人最珍貴。至于銷售技巧，可以慢慢培訓(xùn)和提高。見霍力沒有說話，于春穎以為對(duì)方還是不感興趣，心里更著急了，迫不及待地說：“其實(shí)我對(duì)銷售還有一個(gè)認(rèn)識(shí)?！?br>
“什么認(rèn)識(shí)？”霍力好奇地問。
“銷售需要有勇氣用自己的熱臉去貼客戶的冷屁股！”于春穎認(rèn)真地說。
“哈，哈！”霍力笑出了聲。于春穎有點(diǎn)兒不知所措，擔(dān)心自己是不是說得太粗俗了，臉一下紅到了脖子。
“好，我決定要你。”霍力的話讓于春穎喜出望外，笑容一下子回到臉上，一顆心終于松了下來，急忙說：“謝謝，您！”
“不用謝?！?br>
“我要你，不是因?yàn)槟愕匿N售經(jīng)驗(yàn)，而是你有很強(qiáng)的做Sales的意愿。另外，你也有一定的說服力?！被袅ψ⒁曋诖悍f說。
“謝謝，能不能問您一個(gè)私人的問題？”于春穎小心翼翼地說，“看您這么年輕，就當(dāng)經(jīng)理了，能不能問問您的年齡？”
“比你大三歲?！?br>
于春穎聽了，眼睛一眨說：“噢，真是年輕有為！我還有最后一個(gè)問題，就是……您認(rèn)為什么是銷售工作的實(shí)質(zhì)呢？”
“我認(rèn)為銷售的實(shí)質(zhì)在于換位思考，就是你要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上，設(shè)身處地想問題，為客戶解決問題?！?br>
“知道了，謝謝。對(duì)不起，我剛才好像有點(diǎn)兒急?！?br>
“沒關(guān)系，我會(huì)安排HR經(jīng)理和你談具體的事情?！?br>
“謝謝！”
霍力站起身，于春穎也跟著站起來，向他伸出手。她的手指纖細(xì)，是霍力喜歡的那種手型。霍力望著對(duì)方明澈的眼眸，倒顯得有些靦腆，和于春穎的手碰了一下，就很快分開了。不知道是不是因?yàn)閯偛盘o張了，于春穎的手冰涼，她感覺到了霍力手掌傳來的溫度，不由讓她覺得眼前的這個(gè)人，已經(jīng)不像剛進(jìn)門時(shí)那樣距離遙遠(yuǎn)。
送走了于春穎，霍力回到辦公室，感覺空氣中似乎還殘留有一絲于春穎身上的香氣。他使勁抽了抽鼻子，看了看剛才于春穎坐過的椅子，雙手抱著頭，靠在自己的高背椅上，回味著和于春穎的那些對(duì)話。于春穎給他的印象很特別。
剛想歇歇，Lily就打電話說麥克找他，霍力沒辦法，不知道出了什么事。
霍力到麥克辦公室的時(shí)候，‘大師哥’已經(jīng)在里面坐著。霍力有點(diǎn)疑惑：這小子單獨(dú)找麥克干什么？霍力看著尹東旭就膩味。他生意總談不成，說話又磨磨嘰嘰，見了領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)嬉皮笑臉地拍馬屁。
“霍力，‘大師哥’有個(gè)銷售機(jī)會(huì)想找我談?wù)?。但是他說沒有找你談過，所以，我把你找來，大家一起聊聊吧?！丙溈藢?duì)霍力說。
霍力點(diǎn)點(diǎn)頭，看著“大師哥”，等著他說話?！按髱煾纭睕]想到自己越級(jí)找麥克，卻被打回給了霍力，擔(dān)心霍力記恨，顯得有點(diǎn)緊張，加上英語(yǔ)不好，說起話來有些口吃：“其實(shí)……其實(shí)也沒什么。你，你知道的?？蛻羰菣C(jī)場(chǎng)的一家中外合資的維修企業(yè)，很大，很有潛力。里面有個(gè)外國(guó)人，我邀請(qǐng)他來看，看Demo。我對(duì)做Demo不熟，英語(yǔ)沒那么流利，所以，我想請(qǐng)麥克幫忙，替我給他做個(gè)Demo，麥克不也是美國(guó)人嗎？”霍力一聽，氣就不打一處來，心想：做Demo是Sales的基本功，找總經(jīng)理幫你做Demo，“大師哥”的腦子一定是進(jìn)水了，就說：“做Demo是Sales自己分內(nèi)的事。你不熟，就應(yīng)該抽時(shí)間練，不能總是靠經(jīng)理幫你。”霍力故意用英文講，讓麥克也明白，同時(shí)也想試試“大師哥”的英語(yǔ)水平。
“咱們不是講團(tuán)隊(duì)精神嗎？你也老說幫我們??！”
“大師哥”的話把霍力氣糊涂了?！澳堑梅謱?duì)什么人，對(duì)什么事。你是老Sales了，做Demo又是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了，懂嗎？”
“我英語(yǔ)不流利，有困難，如果沒人幫我，這還叫什么團(tuán)隊(duì)精神??？”“大師哥”說。
“你的英語(yǔ)現(xiàn)在說得不是挺好嘛！我看你已經(jīng)足以表達(dá)清楚了?！?
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