第二十二節(jié) “個人贏”和“業(yè)務贏”
“個人贏”和“業(yè)務贏”的區(qū)別和聯(lián)系
“下面請希羅北方區(qū)銷售經(jīng)理霍力介紹希羅的方案。”等尚靜嫻講完，李毅先走到臺前串場?；袅ψ叩綍h桌前，從容地看了看大家，道：“大家好！伊拉克戰(zhàn)爭剛打響時，美軍的戰(zhàn)斗打擊被稱為‘斬首行動’。航母上發(fā)射的導彈準確地摧毀了許多陸地上的秘密軍事目標，打得伊拉克人大惑不解。戰(zhàn)后，大家逐漸明白，美軍的偵查部隊把搜集到的前線一手信息傳送給指揮部，指揮部經(jīng)過集中分析大量的信息，做出了明智的決斷?！憋@然，霍力的這段開場白吸引了大家。
“以前的戰(zhàn)爭，集中火力是勝利的核心。在信息戰(zhàn)異軍突起的今天，不單需要集中火力，更重要的是集中大量有用的信息。面對復雜多變的戰(zhàn)場，離開信息，戰(zhàn)場上的行動將寸步難行。指揮員如何得到集中有效的信息，已成為能否奪取作戰(zhàn)行動主動權的前提。確保信息‘集中’正在成為一個新的焦點和目標。”劉波很關心軍事，但是他不知道霍力說的和華信的項目如何相關。
“在當今激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，善用信息，往往會比對手擁有更大的競爭力。因此，最重要是讓管理層準確地掌握銀行的營運信息，從而有針對性地確定應變策略。為實現(xiàn)銀行從粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，許多國內(nèi)銀行都紛紛開始采用數(shù)據(jù)大集中模式，實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)在更高層次的集中。數(shù)據(jù)集中處理，避免了亂拆借、賬外經(jīng)營、呆壞賬增多等現(xiàn)象，對銀行加強內(nèi)部管理控制、嚴肅財務紀律、規(guī)范經(jīng)營、避免風險等方面都有很大好處?！被袅ψ⒁獾剑魅难劬σ涣?，減少呆壞賬是上市的前提，而張子岳還是低著頭。
“銀行的數(shù)據(jù)集中到數(shù)據(jù)中心后，業(yè)務系統(tǒng)標準化，業(yè)務數(shù)據(jù)更趨規(guī)范化。在相同系統(tǒng)數(shù)據(jù)下，銀行可以更準確有效地分析全行的業(yè)務狀況和抗風險能力。比如盈利能力、市場、客戶等，就可以更容易地實施全國客戶管理系統(tǒng)，在全行范圍內(nèi)管理重大的客戶。最大的好處當然是提高效率、節(jié)約成本?！被袅νＡ艘幌?，看了看大家的反應，這時，幾個人已經(jīng)開始抬頭看霍力打在幕布上的PPT文件。
“我們建議的主旨是，建立以省級分行的信息中心為基礎的對賬單集中打印，而不是各支行的分散打印。集中處理和打印數(shù)據(jù)，有三個優(yōu)點：第一，業(yè)務更規(guī)范，可以加快新業(yè)務拓展；第二，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，降低成本；第三，提高服務效率和運行管理水平。下面由我們的工程師詳細解釋一下技術實施方案?！?br>
范明來到了前面?；袅ψ刈约旱淖?，他注意到，張子岳和徐強這時才抬起頭，注意傾聽范明的介紹。范明的口才比起其他的工程師算是不錯的，整個介紹顯得清晰、自然，末了，他說：“以上就是我的介紹。我小結(jié)一下：在實現(xiàn)集中打印和集中數(shù)據(jù)處理后，銀行除了可以更輕松、更規(guī)范地開展業(yè)務外，也提高了銀行最高領導層對各個分行業(yè)務的監(jiān)管力度，使高層領導能更科學地制定出銀行的業(yè)務發(fā)展策略和實施計劃。因此希羅建議華信銀行采用省級分行統(tǒng)一打印、分發(fā)對賬單的方式。謝謝大家！”范明的介紹，贏得了一些掌聲。
這天，吃過午飯，陳柏在辦公室內(nèi)配套的臥室里才小睡了一會兒，就被一陣手機鈴聲吵醒。心里抱怨著：誰呀？這時候打電話！行里的人都知道陳柏有午睡的習慣，沒有急事是不打擾他的。鈴聲倔強地不停，陳柏慢慢地接起手機。
“喂？”
“老陳，我是老王?！标惏芈牭嚼贤醯穆曇簦^上像被潑了一盆涼水，猛地精神了起來。
“上面想讓我問問你，托付你的事，現(xiàn)在進展得怎么樣了？”
“我正在全力辦。你知道，這件事我同意還不行，關鍵是上面要同意。我現(xiàn)在正多方疏通關系，爭取早點解決。不過，你知道，這不是件容易的事。”
“上次電話里，你就這么說。已經(jīng)過了一個月，沒有什么進展，我怎么和上面交代呢。上面很著急，你得抓緊些?！崩贤醪荒蜔┑卣f。
“我知道。不過，你們是美國大銀行，神通廣大，也可以走走中國的上層關系嘛，主要就是金管委啦，這樣我們里應外合，不是更快些嗎？”
“哼，這我當然知道。但你是華信的行長，并購的事，你自己不積極找出路，誰還會替你的利益考慮呢？請你多操心自己該辦的事吧，至于別的，你就別費心了。”老王的口氣，越來越不客氣。
“我知道，我知道?！标惏仨槒牡卣f。
“個人贏”和“業(yè)務贏”的區(qū)別和聯(lián)系
“下面請希羅北方區(qū)銷售經(jīng)理霍力介紹希羅的方案。”等尚靜嫻講完，李毅先走到臺前串場?；袅ψ叩綍h桌前，從容地看了看大家，道：“大家好！伊拉克戰(zhàn)爭剛打響時，美軍的戰(zhàn)斗打擊被稱為‘斬首行動’。航母上發(fā)射的導彈準確地摧毀了許多陸地上的秘密軍事目標，打得伊拉克人大惑不解。戰(zhàn)后，大家逐漸明白，美軍的偵查部隊把搜集到的前線一手信息傳送給指揮部，指揮部經(jīng)過集中分析大量的信息，做出了明智的決斷?！憋@然，霍力的這段開場白吸引了大家。
“以前的戰(zhàn)爭，集中火力是勝利的核心。在信息戰(zhàn)異軍突起的今天，不單需要集中火力，更重要的是集中大量有用的信息。面對復雜多變的戰(zhàn)場，離開信息，戰(zhàn)場上的行動將寸步難行。指揮員如何得到集中有效的信息，已成為能否奪取作戰(zhàn)行動主動權的前提。確保信息‘集中’正在成為一個新的焦點和目標。”劉波很關心軍事，但是他不知道霍力說的和華信的項目如何相關。
“在當今激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，善用信息，往往會比對手擁有更大的競爭力。因此，最重要是讓管理層準確地掌握銀行的營運信息，從而有針對性地確定應變策略。為實現(xiàn)銀行從粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，許多國內(nèi)銀行都紛紛開始采用數(shù)據(jù)大集中模式，實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)在更高層次的集中。數(shù)據(jù)集中處理，避免了亂拆借、賬外經(jīng)營、呆壞賬增多等現(xiàn)象，對銀行加強內(nèi)部管理控制、嚴肅財務紀律、規(guī)范經(jīng)營、避免風險等方面都有很大好處?！被袅ψ⒁獾剑魅难劬σ涣?，減少呆壞賬是上市的前提，而張子岳還是低著頭。
“銀行的數(shù)據(jù)集中到數(shù)據(jù)中心后，業(yè)務系統(tǒng)標準化，業(yè)務數(shù)據(jù)更趨規(guī)范化。在相同系統(tǒng)數(shù)據(jù)下，銀行可以更準確有效地分析全行的業(yè)務狀況和抗風險能力。比如盈利能力、市場、客戶等，就可以更容易地實施全國客戶管理系統(tǒng)，在全行范圍內(nèi)管理重大的客戶。最大的好處當然是提高效率、節(jié)約成本?！被袅νＡ艘幌?，看了看大家的反應，這時，幾個人已經(jīng)開始抬頭看霍力打在幕布上的PPT文件。
“我們建議的主旨是，建立以省級分行的信息中心為基礎的對賬單集中打印，而不是各支行的分散打印。集中處理和打印數(shù)據(jù)，有三個優(yōu)點：第一，業(yè)務更規(guī)范，可以加快新業(yè)務拓展；第二，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，降低成本；第三，提高服務效率和運行管理水平。下面由我們的工程師詳細解釋一下技術實施方案?！?br>
范明來到了前面?；袅ψ刈约旱淖?，他注意到，張子岳和徐強這時才抬起頭，注意傾聽范明的介紹。范明的口才比起其他的工程師算是不錯的，整個介紹顯得清晰、自然，末了，他說：“以上就是我的介紹。我小結(jié)一下：在實現(xiàn)集中打印和集中數(shù)據(jù)處理后，銀行除了可以更輕松、更規(guī)范地開展業(yè)務外，也提高了銀行最高領導層對各個分行業(yè)務的監(jiān)管力度，使高層領導能更科學地制定出銀行的業(yè)務發(fā)展策略和實施計劃。因此希羅建議華信銀行采用省級分行統(tǒng)一打印、分發(fā)對賬單的方式。謝謝大家！”范明的介紹，贏得了一些掌聲。
這天，吃過午飯，陳柏在辦公室內(nèi)配套的臥室里才小睡了一會兒，就被一陣手機鈴聲吵醒。心里抱怨著：誰呀？這時候打電話！行里的人都知道陳柏有午睡的習慣，沒有急事是不打擾他的。鈴聲倔強地不停，陳柏慢慢地接起手機。
“喂？”
“老陳，我是老王?！标惏芈牭嚼贤醯穆曇簦^上像被潑了一盆涼水，猛地精神了起來。
“上面想讓我問問你，托付你的事，現(xiàn)在進展得怎么樣了？”
“我正在全力辦。你知道，這件事我同意還不行，關鍵是上面要同意。我現(xiàn)在正多方疏通關系，爭取早點解決。不過，你知道，這不是件容易的事。”
“上次電話里，你就這么說。已經(jīng)過了一個月，沒有什么進展，我怎么和上面交代呢。上面很著急，你得抓緊些?！崩贤醪荒蜔┑卣f。
“我知道。不過，你們是美國大銀行，神通廣大，也可以走走中國的上層關系嘛，主要就是金管委啦，這樣我們里應外合，不是更快些嗎？”
“哼，這我當然知道。但你是華信的行長，并購的事，你自己不積極找出路，誰還會替你的利益考慮呢？請你多操心自己該辦的事吧，至于別的，你就別費心了。”老王的口氣，越來越不客氣。
“我知道，我知道?！标惏仨槒牡卣f。
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