第一章：群體的一般特征（17）
在這方面，我們有一個(gè)故事，來(lái)證明這種機(jī)制存在于群體中間，并且是可以利用的。
在半個(gè)世紀(jì)之前，有一位精明的投資商德尚，當(dāng)他走進(jìn)巴黎最有名的紳士俱樂(lè)部——圣堂俱樂(lè)部時(shí)，他玩弄了一個(gè)典型的詭計(jì)。他裝出好像正在找人的樣子，表情看起來(lái)似乎很生氣，數(shù)次從口袋里掏出大手帕來(lái)擦汗。
這時(shí)，一張紙片從他掏手帕的口袋中掉了下來(lái)，而他并沒有察覺。當(dāng)他離開俱樂(lè)部后，在場(chǎng)的其他經(jīng)紀(jì)人馬上撿起了那張紙片，上面寫著：“不論在什么價(jià)位，你能買到多少馬賽輪船股票就買多少?！?br>
馬賽輪船公司是一家航運(yùn)公司，在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為嚴(yán)重高估，股價(jià)將會(huì)馬上下跌。但是這些經(jīng)紀(jì)商根據(jù)紙條推測(cè)，德尚肯定知道一些他們所不知道的關(guān)于馬賽輪船公司的內(nèi)幕消息，因此他們聯(lián)合起來(lái)，購(gòu)買了3萬(wàn)股該公司的股票。
他們小心謹(jǐn)慎地從那些德尚從沒有用過(guò)的經(jīng)紀(jì)人手里購(gòu)買這些股票——但是，他們不知道的是，此刻經(jīng)紀(jì)人正在為德尚工作。于是，股票價(jià)格以每天12個(gè)點(diǎn)的速度狂跌。
群體的暗示機(jī)理一旦形成，暗示行為的產(chǎn)生也就順理成章了。從一個(gè)最初的提示開始，再通過(guò)群體相互傳染的過(guò)程，暗示性的訊息很快就進(jìn)入了群體中所有人的頭腦之中，就如同接到了一道期待已久的命令，群體感情的一致性傾向就會(huì)在第一時(shí)間里成為了一個(gè)事實(shí)。
于是他們就會(huì)立即行動(dòng)起來(lái)，去做他們自己完全未曾料到的任何極端事情。
?。?2）群體在等待，永遠(yuǎn)在等待
無(wú)論是獨(dú)立的個(gè)體還是群體，一旦他們處于暗示影響的狀態(tài)之下，那么他們的思考功能就會(huì)徹底喪失，從一個(gè)念頭進(jìn)行大頭到付諸于行動(dòng)，這期間沒有任何的時(shí)間空隙，幾乎是立即就變成了行動(dòng)。
群體的行動(dòng)的整齊而迅速，無(wú)論是縱火焚燒宮殿還是大義凜然的自我犧牲，群體都不會(huì)有絲毫的猶豫，都會(huì)在所不辭。
一切取決于刺激因素的性質(zhì)！
這就讓我們看到了群體與冷靜的個(gè)體之間的區(qū)別。
獨(dú)立的個(gè)體——即使是處于被暗示狀態(tài)之下，他的行動(dòng)也是需要一個(gè)強(qiáng)有力的理由的。
這就是說(shuō)，獨(dú)立的個(gè)人即使是在受到暗示的情形下，他也必須要在暗示的內(nèi)容與行動(dòng)的結(jié)果之間找到直接性的關(guān)系，然后才有可能付諸行動(dòng)。
而群體是不需要任何理由的。
群體所采取的行動(dòng)與其思維邏輯產(chǎn)生了直接性的對(duì)立！
事實(shí)上，群體是極端排斥理性與邏輯的。
事情就是這樣，群體永遠(yuǎn)迷走于無(wú)意識(shí)的暗黑地帶，如同一只被解除了封印的低智商魔靈，隨時(shí)聽命于一切暗示，而對(duì)于理性的影響卻無(wú)動(dòng)于衷?？陀^來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是一種低級(jí)生物所特有的激情表達(dá)方式，并無(wú)任何不妥之處。
但是，群體卻終究失去了他們一切的批判能力。
除了極端的盲目與更為極端的輕信，群體更無(wú)別的選擇。
在群體之中，與無(wú)意識(shí)無(wú)關(guān)的任何理性、思維或邏輯統(tǒng)統(tǒng)都是不存在的。
如果你想給群體一個(gè)以信服的理由，就必須要記住這一點(diǎn)。
而事實(shí)上，群體更多所能接受的只是那種子虛烏有的神話與毫無(wú)邏輯的故事，除此之外他們對(duì)一切都無(wú)法理解。
一些在只要稍具辨別能力的人聽起來(lái)是那么荒誕無(wú)稽的神話與故事，卻非常容易的在群體之中產(chǎn)生并迅速流傳。
群體之中極易流傳神話的原因，不僅是因?yàn)槿后w的極度輕信，也是事件的本身在人群中的想象經(jīng)過(guò)了極為奇妙的曲解之后的效果。
此外，當(dāng)群體過(guò)于長(zhǎng)久的沉浸于這種虛幻的氛圍之中的時(shí)候，他們已經(jīng)徹底喪失了對(duì)群體無(wú)意識(shí)的創(chuàng)造物的質(zhì)疑能力。
在這方面，我們有一個(gè)故事，來(lái)證明這種機(jī)制存在于群體中間，并且是可以利用的。
在半個(gè)世紀(jì)之前，有一位精明的投資商德尚，當(dāng)他走進(jìn)巴黎最有名的紳士俱樂(lè)部——圣堂俱樂(lè)部時(shí)，他玩弄了一個(gè)典型的詭計(jì)。他裝出好像正在找人的樣子，表情看起來(lái)似乎很生氣，數(shù)次從口袋里掏出大手帕來(lái)擦汗。
這時(shí)，一張紙片從他掏手帕的口袋中掉了下來(lái)，而他并沒有察覺。當(dāng)他離開俱樂(lè)部后，在場(chǎng)的其他經(jīng)紀(jì)人馬上撿起了那張紙片，上面寫著：“不論在什么價(jià)位，你能買到多少馬賽輪船股票就買多少?！?br>
馬賽輪船公司是一家航運(yùn)公司，在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為嚴(yán)重高估，股價(jià)將會(huì)馬上下跌。但是這些經(jīng)紀(jì)商根據(jù)紙條推測(cè)，德尚肯定知道一些他們所不知道的關(guān)于馬賽輪船公司的內(nèi)幕消息，因此他們聯(lián)合起來(lái)，購(gòu)買了3萬(wàn)股該公司的股票。
他們小心謹(jǐn)慎地從那些德尚從沒有用過(guò)的經(jīng)紀(jì)人手里購(gòu)買這些股票——但是，他們不知道的是，此刻經(jīng)紀(jì)人正在為德尚工作。于是，股票價(jià)格以每天12個(gè)點(diǎn)的速度狂跌。
群體的暗示機(jī)理一旦形成，暗示行為的產(chǎn)生也就順理成章了。從一個(gè)最初的提示開始，再通過(guò)群體相互傳染的過(guò)程，暗示性的訊息很快就進(jìn)入了群體中所有人的頭腦之中，就如同接到了一道期待已久的命令，群體感情的一致性傾向就會(huì)在第一時(shí)間里成為了一個(gè)事實(shí)。
于是他們就會(huì)立即行動(dòng)起來(lái)，去做他們自己完全未曾料到的任何極端事情。
?。?2）群體在等待，永遠(yuǎn)在等待
無(wú)論是獨(dú)立的個(gè)體還是群體，一旦他們處于暗示影響的狀態(tài)之下，那么他們的思考功能就會(huì)徹底喪失，從一個(gè)念頭進(jìn)行大頭到付諸于行動(dòng)，這期間沒有任何的時(shí)間空隙，幾乎是立即就變成了行動(dòng)。
群體的行動(dòng)的整齊而迅速，無(wú)論是縱火焚燒宮殿還是大義凜然的自我犧牲，群體都不會(huì)有絲毫的猶豫，都會(huì)在所不辭。
一切取決于刺激因素的性質(zhì)！
這就讓我們看到了群體與冷靜的個(gè)體之間的區(qū)別。
獨(dú)立的個(gè)體——即使是處于被暗示狀態(tài)之下，他的行動(dòng)也是需要一個(gè)強(qiáng)有力的理由的。
這就是說(shuō)，獨(dú)立的個(gè)人即使是在受到暗示的情形下，他也必須要在暗示的內(nèi)容與行動(dòng)的結(jié)果之間找到直接性的關(guān)系，然后才有可能付諸行動(dòng)。
而群體是不需要任何理由的。
群體所采取的行動(dòng)與其思維邏輯產(chǎn)生了直接性的對(duì)立！
事實(shí)上，群體是極端排斥理性與邏輯的。
事情就是這樣，群體永遠(yuǎn)迷走于無(wú)意識(shí)的暗黑地帶，如同一只被解除了封印的低智商魔靈，隨時(shí)聽命于一切暗示，而對(duì)于理性的影響卻無(wú)動(dòng)于衷?？陀^來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是一種低級(jí)生物所特有的激情表達(dá)方式，并無(wú)任何不妥之處。
但是，群體卻終究失去了他們一切的批判能力。
除了極端的盲目與更為極端的輕信，群體更無(wú)別的選擇。
在群體之中，與無(wú)意識(shí)無(wú)關(guān)的任何理性、思維或邏輯統(tǒng)統(tǒng)都是不存在的。
如果你想給群體一個(gè)以信服的理由，就必須要記住這一點(diǎn)。
而事實(shí)上，群體更多所能接受的只是那種子虛烏有的神話與毫無(wú)邏輯的故事，除此之外他們對(duì)一切都無(wú)法理解。
一些在只要稍具辨別能力的人聽起來(lái)是那么荒誕無(wú)稽的神話與故事，卻非常容易的在群體之中產(chǎn)生并迅速流傳。
群體之中極易流傳神話的原因，不僅是因?yàn)槿后w的極度輕信，也是事件的本身在人群中的想象經(jīng)過(guò)了極為奇妙的曲解之后的效果。
此外，當(dāng)群體過(guò)于長(zhǎng)久的沉浸于這種虛幻的氛圍之中的時(shí)候，他們已經(jīng)徹底喪失了對(duì)群體無(wú)意識(shí)的創(chuàng)造物的質(zhì)疑能力。
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