“好的，好的，我一定跟陳宣提?！睆埮彳娬\懇道。
二線城市的開發(fā)商，開發(fā)房子的想法有些簡單，不會(huì)運(yùn)用很多的理念，張裴軍想在江邊的這塊地打造一個(gè)南昌的頂級樓盤，因?yàn)檫@里一般的樓盤都不缺，缺的就是高檔樓盤。
“貴公司對這個(gè)樓盤打造成南昌頂級樓盤有什么想法？”陳天試探地問。
“頂級樓盤是可以，但是建議不要成本太高，我們的資金有80%來自銀行貸款。資金是偏緊的，成本高意味著要高投入，希望你們能適當(dāng)考慮我們的需要，只有速度快，銷售量才能上去?！睆埮彳娬f。
“好的，我們會(huì)考慮你的想法?！标愄煨睦镉行┡宸恕?br>
帶著開發(fā)商的想法，張裴軍又回到了上海。
經(jīng)歷過了銷售風(fēng)波后，劉民對陳宣已經(jīng)不再那么熱情，陳宣也開始尋找新的個(gè)案，公司準(zhǔn)備在新的區(qū)域商談一些個(gè)案。張裴軍此次提的一些建議，大家都不是太關(guān)心。
張裴軍只有孤軍奮戰(zhàn)了，厚厚一百多頁的報(bào)告里他寫道，南昌是一個(gè)初級市場，房地產(chǎn)市場還不發(fā)達(dá)，對于精品住宅的概念還不是很強(qiáng)烈，所以在南昌這塊地上要建造一座真正的高檔精品樓盤，給南昌市民一個(gè)驚喜。
陳宣對張裴軍所做的功課有些認(rèn)可，他決定和張裴軍一起親自至南昌拜訪一下客戶，順便把整個(gè)項(xiàng)目個(gè)案進(jìn)行提報(bào)。
“哦，陳總，好久不見，別來無恙？”陳宣熱情地伸出手。
“承蒙老弟關(guān)照，一切都好，只不過需要你多光顧我們這里呀。”陳天話里有話。
“哈哈，應(yīng)當(dāng)，應(yīng)當(dāng)。此次過來就是為貴公司精心準(zhǔn)備了一個(gè)策劃要案，請陳總過目?！标愋系降卣f。
“聽說你們在上海做的一個(gè)樓盤很優(yōu)秀，希望貴公司也能在南昌打造一個(gè)經(jīng)典?！标愄旒挠枇撕芨叩钠谕?。
“這是理所當(dāng)然的。我們在來之前已經(jīng)對南昌進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，給公司準(zhǔn)備了相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)，請過目。”陳宣道。
“嗯，海島很專業(yè)，看這報(bào)告就知道費(fèi)了心思?！标愄煨Σ[瞇的。
“來，張裴軍給陳總講講里面的精髓?！标愋?。
“好。南昌是一個(gè)中部城市，有很好的水文化資源，又是革命老區(qū)，在這樣一個(gè)文化古都，我們需要傳承城市的精神，打造當(dāng)?shù)氐娜宋慕?jīng)典。我想好了，整個(gè)樓盤的定位是做南昌頂級現(xiàn)代派建筑，融入江南園林中的水文化造景特色，使整個(gè)社區(qū)體現(xiàn)生態(tài)化的感覺。”張裴軍認(rèn)真地說。
“嗯，不錯(cuò)。只不過這樣的社區(qū)造價(jià)高不高？”陳天擔(dān)心成本的問題。
“樓盤的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)代感和豪華感，園林曲徑通幽。選材上可以不用太貴的，只要體現(xiàn)那種感覺就行?！睆埮彳娀卮鸬馈?br>
“那設(shè)計(jì)方案你們來把關(guān)，這方面我們經(jīng)驗(yàn)不足?！标愄鞗]主意。
“沒問題，海島就是擅長為客戶定制方案，我們也有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)向貴公司推薦?！标愋闹馗f道。
“好吧。你們的提案不錯(cuò)，不過我們希望案子在銷售的時(shí)候進(jìn)行提傭。在銷售前沒有傭金，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不是太快?！标愄旎貞?yīng)道。
“那貴公司是不是準(zhǔn)備一些預(yù)付款，表示誠意？”陳宣進(jìn)一步道。
“本公司尚無此先例。最好是你們在我們這里墊付一點(diǎn)錢，我好做周轉(zhuǎn)資金，同時(shí)也給你們一些股份?！标愄炻冻隽说着?。
“股份我們就不要了?，F(xiàn)在我們的精力只在代理上，開發(fā)還是不參與為好?！标愋行殡y了。
“那我不勉強(qiáng)了。整體傭金是千分之一，你看如何？”陳天退了一步。
“沒問題。我們向來好說好做，但是要確定一個(gè)均價(jià)，溢價(jià)后屬于我公司。”陳宣不退讓。
“這個(gè)我要好好思考一下。等你們發(fā)來合同文本，我們再商議吧。今天就到這里，我還有事，就不奉陪二位了?！标愄煺玖似饋怼?br>
“好，謝謝陳總。我們下次再約?！标愋斐隽耸帧?br>
陳宣高興地返回了上海?；氐缴虾＃匀粚埮彳娰澷p有加，對過去的那件事不再提。不過他希望張裴軍要經(jīng)常到南昌過問此事，保證整個(gè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
張裴軍想想也只能如此，反正在上海他和張強(qiáng)合作并不順利，索性就在南昌獨(dú)自操作個(gè)案，更有利于他個(gè)人事業(yè)的發(fā)展。
二線城市的開發(fā)商，開發(fā)房子的想法有些簡單，不會(huì)運(yùn)用很多的理念，張裴軍想在江邊的這塊地打造一個(gè)南昌的頂級樓盤，因?yàn)檫@里一般的樓盤都不缺，缺的就是高檔樓盤。
“貴公司對這個(gè)樓盤打造成南昌頂級樓盤有什么想法？”陳天試探地問。
“頂級樓盤是可以，但是建議不要成本太高，我們的資金有80%來自銀行貸款。資金是偏緊的，成本高意味著要高投入，希望你們能適當(dāng)考慮我們的需要，只有速度快，銷售量才能上去?！睆埮彳娬f。
“好的，我們會(huì)考慮你的想法?！标愄煨睦镉行┡宸恕?br>
帶著開發(fā)商的想法，張裴軍又回到了上海。
經(jīng)歷過了銷售風(fēng)波后，劉民對陳宣已經(jīng)不再那么熱情，陳宣也開始尋找新的個(gè)案，公司準(zhǔn)備在新的區(qū)域商談一些個(gè)案。張裴軍此次提的一些建議，大家都不是太關(guān)心。
張裴軍只有孤軍奮戰(zhàn)了，厚厚一百多頁的報(bào)告里他寫道，南昌是一個(gè)初級市場，房地產(chǎn)市場還不發(fā)達(dá)，對于精品住宅的概念還不是很強(qiáng)烈，所以在南昌這塊地上要建造一座真正的高檔精品樓盤，給南昌市民一個(gè)驚喜。
陳宣對張裴軍所做的功課有些認(rèn)可，他決定和張裴軍一起親自至南昌拜訪一下客戶，順便把整個(gè)項(xiàng)目個(gè)案進(jìn)行提報(bào)。
“哦，陳總，好久不見，別來無恙？”陳宣熱情地伸出手。
“承蒙老弟關(guān)照，一切都好，只不過需要你多光顧我們這里呀。”陳天話里有話。
“哈哈，應(yīng)當(dāng)，應(yīng)當(dāng)。此次過來就是為貴公司精心準(zhǔn)備了一個(gè)策劃要案，請陳總過目?！标愋系降卣f。
“聽說你們在上海做的一個(gè)樓盤很優(yōu)秀，希望貴公司也能在南昌打造一個(gè)經(jīng)典?！标愄旒挠枇撕芨叩钠谕?。
“這是理所當(dāng)然的。我們在來之前已經(jīng)對南昌進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，給公司準(zhǔn)備了相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)，請過目。”陳宣道。
“嗯，海島很專業(yè)，看這報(bào)告就知道費(fèi)了心思?！标愄煨Σ[瞇的。
“來，張裴軍給陳總講講里面的精髓?！标愋?。
“好。南昌是一個(gè)中部城市，有很好的水文化資源，又是革命老區(qū)，在這樣一個(gè)文化古都，我們需要傳承城市的精神，打造當(dāng)?shù)氐娜宋慕?jīng)典。我想好了，整個(gè)樓盤的定位是做南昌頂級現(xiàn)代派建筑，融入江南園林中的水文化造景特色，使整個(gè)社區(qū)體現(xiàn)生態(tài)化的感覺。”張裴軍認(rèn)真地說。
“嗯，不錯(cuò)。只不過這樣的社區(qū)造價(jià)高不高？”陳天擔(dān)心成本的問題。
“樓盤的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)代感和豪華感，園林曲徑通幽。選材上可以不用太貴的，只要體現(xiàn)那種感覺就行?！睆埮彳娀卮鸬馈?br>
“那設(shè)計(jì)方案你們來把關(guān)，這方面我們經(jīng)驗(yàn)不足?！标愄鞗]主意。
“沒問題，海島就是擅長為客戶定制方案，我們也有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)向貴公司推薦?！标愋闹馗f道。
“好吧。你們的提案不錯(cuò)，不過我們希望案子在銷售的時(shí)候進(jìn)行提傭。在銷售前沒有傭金，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不是太快?！标愄旎貞?yīng)道。
“那貴公司是不是準(zhǔn)備一些預(yù)付款，表示誠意？”陳宣進(jìn)一步道。
“本公司尚無此先例。最好是你們在我們這里墊付一點(diǎn)錢，我好做周轉(zhuǎn)資金，同時(shí)也給你們一些股份?！标愄炻冻隽说着?。
“股份我們就不要了?，F(xiàn)在我們的精力只在代理上，開發(fā)還是不參與為好?！标愋行殡y了。
“那我不勉強(qiáng)了。整體傭金是千分之一，你看如何？”陳天退了一步。
“沒問題。我們向來好說好做，但是要確定一個(gè)均價(jià)，溢價(jià)后屬于我公司。”陳宣不退讓。
“這個(gè)我要好好思考一下。等你們發(fā)來合同文本，我們再商議吧。今天就到這里，我還有事，就不奉陪二位了?！标愄煺玖似饋怼?br>
“好，謝謝陳總。我們下次再約?！标愋斐隽耸帧?br>
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張裴軍想想也只能如此，反正在上海他和張強(qiáng)合作并不順利，索性就在南昌獨(dú)自操作個(gè)案，更有利于他個(gè)人事業(yè)的發(fā)展。
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