讓機(jī)械廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的經(jīng)歷，給了李爽無(wú)限的啟發(fā)。他很快認(rèn)識(shí)到，無(wú)論是誰(shuí)，只要你能給他帶來(lái)實(shí)惠，石雕也能綻放笑容。他緊緊地把握住這條生意場(chǎng)上的真理，用錢(qián)開(kāi)路。而且，屢試不爽。
　　
　　現(xiàn)在這個(gè)道理，幾乎是個(gè)人就懂。但在20世紀(jì)80年代，這些看起來(lái)非常普通的商務(wù)手法，卻只掌握在李爽等少數(shù)膽大而且是看起來(lái)冒險(xiǎn)不要命的角色手中。他們用這樣的法寶，硬是闖出了一條條血路。那時(shí)候送禮，羞羞答答的。不像現(xiàn)在的人送禮，好像一件光明正大的事情。那時(shí)候送禮，送禮的膽怯，收禮的更像是暗娼。面子上的工夫還是要做到的，一件禮物總要推來(lái)推去好多次，才肯收下。也只有推托多次，送禮的人才知道你是在心里真的收下了，肯為他辦事了。那時(shí)候收禮還講究個(gè)道德，即收了禮一定要替人家辦事。不像現(xiàn)在的官場(chǎng)老板們，對(duì)送禮的來(lái)者不拒，辦事卻稀里糊涂。
　　
　　承包廠子后，李爽發(fā)揮每個(gè)人的作用，而且自己親自上陣搞推銷(xiāo)。他知道，廠子效益不好的原因主要是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去。
　　
　　為了推銷(xiāo)廠里的鑄件，他親自待在某廠售貨員中午休息的屋里，安靜地等待那人醒來(lái)，甚至親自給人家穿鞋。為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，他只要一天沒(méi)有推銷(xiāo)出去一件，就整夜整夜地站在外地的電話機(jī)旁邊，不停地打電話，直到對(duì)方受不了折騰，答應(yīng)他為止。
　　
　　有次往一家廠里送鑄件，快到對(duì)方廠區(qū)門(mén)口了，大熱的天，他急忙命令司機(jī)停住車(chē)，他下車(chē)走到西瓜攤旁，一下子買(mǎi)了二十幾個(gè)西瓜，放到鑄件堆上。由于鑄件并未裝滿汽車(chē)，所以從下面看不到車(chē)?yán)锏奈鞴?。等過(guò)磅時(shí)，過(guò)磅員稍一遲疑，他急忙示意司機(jī)拿下來(lái)兩個(gè)西瓜，遞給了過(guò)磅員，過(guò)磅員高興地連稱他會(huì)辦事。卸貨的工人見(jiàn)他是外地的，也遲疑著不想卸，他爬上車(chē)，拿出滾圓的西瓜，工人們一看這老板如此懂事理，干勁兒馬上就來(lái)了。
　　
　　看起來(lái)是他賠了西瓜錢(qián)，實(shí)際上大家吃的西瓜都算在鑄件重量里，但沒(méi)有人計(jì)較這些，因?yàn)樨浛钍枪页龅?，而吃到西瓜的?shí)惠卻是實(shí)實(shí)在在地由自己得到了。李爽靠著類(lèi)似這樣的小伎倆，搞推銷(xiāo)越來(lái)越受歡迎。
　　
　　可慢慢地，他發(fā)現(xiàn)了重大問(wèn)題，幾次出外考察后，他發(fā)現(xiàn)原先的產(chǎn)品很難適應(yīng)市場(chǎng)的需求，散亂的鑄件根本就沒(méi)有市場(chǎng)。以致機(jī)械廠出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟的現(xiàn)象。
　　
　　市場(chǎng)是把大鋼刷，誰(shuí)被刷倒誰(shuí)出場(chǎng)。李爽深諳此道。
　　
　　他牢牢把握住這一規(guī)律，緊緊跟著市場(chǎng)的步伐走。在旅店里，一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)到生產(chǎn)煤礦配件市場(chǎng)形勢(shì)好，于是就盯著這個(gè)目標(biāo)專門(mén)走訪了大半個(gè)中國(guó)，最后終于決定要轉(zhuǎn)產(chǎn)--生產(chǎn)煤礦配件。
　　
　　轉(zhuǎn)產(chǎn)初期，實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品老是不過(guò)關(guān)，他就和廠里的兩個(gè)年輕人，偷偷爬到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)煤礦配件的企業(yè)墻頭，仔細(xì)地看人家生產(chǎn)的過(guò)程。
　　
　　這個(gè)決定性的決策，最終讓他的廠子起死回生。
　　
　　而且，李爽送禮的法寶，最終還起到了關(guān)鍵性作用，一直使用到了蘭州。蘭州一家煤礦配件廠開(kāi)始一直不肯松口說(shuō)要他們的產(chǎn)品。后來(lái)一天晚上，李爽敲開(kāi)廠長(zhǎng)家的門(mén)，一下給了廠長(zhǎng)兩萬(wàn)。
　　
　　這下，廠長(zhǎng)傻眼了，一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家，敢如此大方地出手。將來(lái)能成大氣候。那廠長(zhǎng)當(dāng)即決定一次性訂購(gòu)支柱配件十萬(wàn)套。這下，把李爽樂(lè)壞了，回到家算算賬，十萬(wàn)套一年不停地生產(chǎn)都生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，他就再次找到信用社，又貸款20萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)車(chē)床等機(jī)械設(shè)備。