“渠道！”趙世友緊接著答道。

老田又習(xí)慣性的笑了笑：“跑不出這兩樣，你的明瑞公司是渠道上最大的公司了，每年利潤(rùn)不會(huì)低于150萬(wàn)，于德仁如果想在渠道上牟利，你肯定是最好的目標(biāo)?！?/p>

“那他會(huì)怎么做呢？”趙世友不無(wú)擔(dān)憂的問(wèn)道。

“現(xiàn)在還猜不出來(lái)，也許是杞人憂天吧。”老田沒(méi)有正面回答，但是眉宇之間卻有了一層層深深的憂慮。

趙世友咬了咬牙，說(shuō)道：“田總，你要走了，我不知道該說(shuō)什么好，當(dāng)年是你帶著我一家客戶一家客戶地跑，當(dāng)時(shí)商州人還都不太認(rèn)瑞和這個(gè)品牌。我記得最清楚的一次，咱們知道了商州鋼廠在搞一個(gè)全行業(yè)的信息化會(huì)，人家不讓咱進(jìn)門，咋倆就堵在人家會(huì)場(chǎng)門口挨個(gè)人發(fā)宣傳資料，天下起了雨，我們都沒(méi)帶傘。我一個(gè)苦孩子出身，無(wú)所謂?？墒强吹侥阋恢闭驹谟昀?，直到人家關(guān)門開(kāi)會(huì)。我那時(shí)就發(fā)誓，無(wú)論如何我跟定你了，哪怕傾家蕩產(chǎn)。我就一句話：沒(méi)有你就沒(méi)有我趙世友的今天。以茶代酒，干了。”說(shuō)完，趙世友舉起手里的茶杯，三人一起碰了一下，一飲而盡。

雅間里又一次陷入了沉默，不知什么時(shí)候外面起風(fēng)了，飛舞的雪花雪花像煙一樣輕，像銀一樣白，飄飄搖搖，紛紛揚(yáng)揚(yáng)。

這次是老田首先開(kāi)口：“楊耕，我走了最不放心的就是你，你要特別記住在兩個(gè)方面磨練自己?！?/p>

楊耕一愣，趕忙問(wèn)道：“哪兩個(gè)方面？”

“第一，你這個(gè)人太好斗，心態(tài)要學(xué)會(huì)平和，萬(wàn)事隨緣，強(qiáng)求不得，這是一種修煉，人力在大部分情況下都是很有限的。你不能控制的事情總比你能控制的事情多。第二，你要學(xué)會(huì)政治這個(gè)東西，它就像你每天吃飯、睡覺(jué)一樣，無(wú)論在那里都是躲不開(kāi)的，我知道你厭惡它，但是你必須學(xué)會(huì)面對(duì)它，甚至利用它，而不是逃避它。每個(gè)做銷售的實(shí)際上都面臨著兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)外的和對(duì)內(nèi)的，大部分時(shí)候內(nèi)部斗爭(zhēng)的兇險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外部?！?/p>

楊耕細(xì)細(xì)的品味著老田的話，半晌沒(méi)有開(kāi)口。

田云舒又對(duì)趙世友說(shuō)道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要學(xué)會(huì)處處留心，不要意氣用事。更重要的是臨大事要學(xué)會(huì)當(dāng)機(jī)立斷，不要患得患失?！?/p>

趙世友鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心情苦澀的把眼光移向窗外。

“小楊，下周一，我會(huì)到各地的代理那里去看看，畢竟跟了我4、5年了，算是告?zhèn)€別吧，看完他們，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的時(shí)光，五十幾個(gè)好兄弟！”

窗外的大雪已經(jīng)覆蓋了街道、房舍。路兩旁的白楊樹(shù)只能模模糊糊的看出一個(gè)大概的樣子。路燈不知什么時(shí)候亮了起來(lái)?；璋档臒艄庀拢鞘酗@得更加孤獨(dú)。馬路上行人稀少，這個(gè)喧囂的城市好像突然安靜了下來(lái)。