定位破局：尋找開辟行業(yè)藍海的定位

在與常規(guī)乳膠漆產(chǎn)品及競爭品的對比中我們發(fā)現(xiàn)，新品主要有兩大特色：①可調(diào)復(fù)合色彩，裝飾性強；②讓墻面立體有質(zhì)感；鱷魚新品的推出，打破了內(nèi)墻裝飾的現(xiàn)有格局，開創(chuàng)了一個新的時代。鱷魚新品的推出，實現(xiàn)了五大跨越。

□跨越一：告別了墻平面單色時代，開創(chuàng)了一個復(fù)色立體的墻面裝飾時代；

□跨越二：打破了內(nèi)墻乳膠漆同質(zhì)化競爭的局面，實現(xiàn)了差異化競爭；

□跨越三：填補了中高端創(chuàng)新型涂料的空白，符合中高端消費者追求個性化裝飾、高端墻面居室體驗的追求；

□跨越四：由墻面環(huán)保時代跨進內(nèi)墻裝飾時代，是一場裝飾效果的革命；

□跨越五：新品引領(lǐng)內(nèi)墻涂料進入非傳統(tǒng)時代。

我們認為，新品的定位必須跨出乳膠漆行業(yè)，來看內(nèi)墻涂料的品類格局，結(jié)合新品復(fù)合色彩，以及立體質(zhì)感的裝飾特點，我們給予新品一個非傳統(tǒng)的定位（見表22）。

表22鱷魚新品的跨界定位：彩妝立體墻面漆

定位品名

鱷魚彩妝立體墻面漆

智能墻藝漆

霓裳羽衣漆

多彩質(zhì)感漆

兒童靈感漆

動感藝術(shù)漆

彩妝一個跨行業(yè)的定位符號，形象描繪鱷魚新品的復(fù)合裝飾色彩，帶給墻面彩妝般的絢麗，而彩妝DIY的手法以及時尚因子，也與新品的施工方式及國際涂裝理念相接軌。    

立體世界是平面的，世界也是立體的，但世界最終是立體的，立體是對平面單質(zhì)的一種宣戰(zhàn)，是墻面立體時代的開啟。