排他性是稀缺性的經(jīng)濟(jì)孿生物。通過建立一家俱樂部，顧客可獲得對產(chǎn)品的體驗，公司也可借此收費。但是，這種產(chǎn)品俱樂部不應(yīng)該沿襲讀書和音樂俱樂部幾十年來的做法，以免費或低價購物為名引誘人們注冊，然后頻繁地向注冊者提供有關(guān)各種商品的推廣介紹，盡管俱樂部成員具有選擇接受或拒絕購買某種商品的權(quán)利，但是注冊條款中往往規(guī)定了俱樂部成員購買商品的最低數(shù)量。這樣的俱樂部僅僅是把商品推給顧客的一種機(jī)制，而根本不顧消費者是否需要。

位于伊利諾伊州的雷克不魯夫氏旗下的商人向?qū)Ь銟凡?，它們以新的模式去賣酒精飲料及其他體驗性產(chǎn)品。這種模式遠(yuǎn)比上述做法更具有敏感的和細(xì)膩的效果。公司的第一家也是最大的俱樂部――泛美啤酒俱樂部，每個月向會員郵寄一打特醇啤酒和一期名為Something’s Brewin’的通訊，每個會員還會收到一本叫《飲料》的生活季刊。商人向?qū)Ь銟凡恐幻闇?zhǔn)那些能直接滿足人們欲望的產(chǎn)品，公司也開辦了比格布魯22俱樂部（專門面向黑色啤酒愛好者）、國際酒窖俱樂部、名酒項目俱樂部、雪茄事務(wù)俱樂部、咖啡需求俱樂部和相對而言最具有“體驗性”的斯巴發(fā)現(xiàn)俱樂部，每月會員費從16.95～39.95美元不等。

成功舉辦這類俱樂部的秘訣就是以符合客戶需要（并且使顧客愿意為之付費）的方式自動出售商品，同時作為專家提升他的個人體驗。下一步該做什么呢？要把一個俱樂部里的會員聯(lián)為一體，真正地分享人們對最好的體驗選擇的反應(yīng)或想法。這樣的交流可以用于改善顧客的選擇，甚至可能為會員量身定制產(chǎn)品。