這個商標(biāo)叫銀湖，可能有人還認識它，20世紀(jì)50年代，它是無錫光明集團的王牌產(chǎn)品，獲得過國家銀質(zhì)獎，當(dāng)時的光明憑借它被業(yè)界稱為“東南亞第一大廠”。如今60年過去，銀湖商標(biāo)早已經(jīng)被人們忘卻了。一個紡織大戶為什么在自己家門口把品牌丟了呢？

“現(xiàn)在比較老的同志，都知道銀湖。當(dāng)時不是買方市場，是賣方市場。很多人是開著汽車，到光明來開后門的，‘幫幫忙，給我一點，少給我一點，我已經(jīng)斷貨了?！沁@樣一個程序?！壁w啟文回憶道。

隨著改革開放，國家鼓勵出口創(chuàng)匯。作為國內(nèi)優(yōu)秀紡織企業(yè)代表，光明第一個嘗到了“走出去”的甜頭。

“我們就是完全地停留在做外向經(jīng)濟階段，有什么好處呢？就是個收匯快，結(jié)匯快，資金回籠的快?！壁w啟文表示。

“為什么？它為什么比內(nèi)銷的快呢？”記者問道。

“比如說在當(dāng)時，我們做外銷經(jīng)濟，要開信用證給我。你要一批貨，要1萬美元，你要把信用證先開過來，銀行信用，不是商業(yè)信用。拿來以后，我才去準(zhǔn)備面料，再去投入。我的貨取了，我把運輸發(fā)票、運輸單等給了銀行，銀行就把錢給我了，是無風(fēng)險的。在那好多年當(dāng)中，我們沒發(fā)生一筆壞賬?！壁w啟文很懷念那個年代。

與此同時，國內(nèi)市場也悄悄發(fā)生著變化。20世紀(jì)90年代初，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，憑借服裝產(chǎn)業(yè)上馬快、投資小的優(yōu)勢，大量剩余勞動力注入進來。一夜間大批服裝廠靠廉價、反應(yīng)速度快迅速搶占著國內(nèi)市場。

“市場越來越不太好做了，由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。我的貨送出去了，擺貨上那去了。講好3個月給我錢，有時候4個月都不給我，5個月收不回錢，資金回籠慢。還有一種情況，過去是開后門拿我的貨，把錢先送過來?，F(xiàn)在慢慢到后來，是賣了貨給你錢，不賣貨我就不給你錢。所以在這種情況下，我們意識上有差距，我們就沒有像其他的一些品牌企業(yè)，做得那么好。我們沒有做廣告，我們就是一味地去占領(lǐng)了國外的市場?！壁w啟文想起當(dāng)時的戰(zhàn)略。

雖然放棄了國內(nèi)市場，把品牌丟了，但憑借外貿(mào)，光明還是壯大了起來?；貞浧疬^去，趙啟文不無驕傲地告訴我們，光明集團的出口利潤曾經(jīng)能達到15%。那時他的心里是多么的踏實。

“一直到2004年，2005年，也可以說是到2006年，發(fā)展得都比較好。我們最多的時候，國內(nèi)國外能做到十幾個億，不到20個億吧?！壁w啟文回憶。

這幾年來，改制后的光明經(jīng)歷了匯率浮動、成本上漲和貿(mào)易環(huán)境的變化，出口效益開始大不如前。而由于長期沒有在品牌和渠道方面有所投入，銀湖品牌也成為過去。金融危機前，趙啟文買下了一個國外的品牌，本想在國內(nèi)市場再次試試身手。展示廳和兩個店鋪已經(jīng)裝修完畢了，但這個愿望卻因為金融危機的到來擱淺了。趙啟文告訴我們，他實在看不透如今的形勢，做內(nèi)銷需要大量的資金投入品牌和流通渠道，這讓他覺得沒有安全感。