隨著采訪的深入，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，不光是王文筆，很多東石的商人都在想辦法緩解危機(jī)帶來(lái)的陣痛。這一天，蕭清江正在接待一位俄羅斯的客商。交談中，這位俄羅斯商人也在感嘆如今市場(chǎng)的低迷。

“如今，整個(gè)俄羅斯的傘業(yè)市場(chǎng)萎縮了50%，很多經(jīng)銷商都倒閉了，但我覺(jué)得市場(chǎng)的需求還是很大的，關(guān)鍵是看質(zhì)量和款式，好的話人們還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)。”俄羅斯商人表示。

“簽兩個(gè)柜，兩個(gè)柜大概就是50萬(wàn)美元，40萬(wàn)～50萬(wàn)美元，平常他一年大概做100萬(wàn)左右，2009年可能會(huì)減到50%～60%左右?！笔捛褰f(shuō)道。

以往四五十萬(wàn)美元的訂單，蕭清江基本不會(huì)過(guò)問(wèn)，但在2009年的形勢(shì)下，即便是這樣規(guī)模的訂單他也要親自洽談，來(lái)爭(zhēng)取一切可能的訂單。為了解決壓港的問(wèn)題，2009年還在國(guó)外設(shè)了三四個(gè)辦事處，一旦出現(xiàn)壓港情況，就主動(dòng)出擊，自己想辦法在當(dāng)?shù)刭u(mài)掉。

在東石另一家制傘企業(yè)，我們看到了與其他工廠不一樣的生產(chǎn)景象。工人們需要換鞋才能進(jìn)入廠房，工作時(shí)佩戴帽子，穿著統(tǒng)一的工作服。工廠的負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)工人的這些特殊要求都是為了生產(chǎn)一種特殊的環(huán)保傘。

“現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)品在日本市場(chǎng)我們占到50%的市場(chǎng)，日本人是比較講究環(huán)保的。歐美市場(chǎng)現(xiàn)在也開(kāi)始對(duì)化工產(chǎn)品制定環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，從2009年開(kāi)始，按照它的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到它的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?！备＝蓚銟I(yè)有限公司董事陳德銘說(shuō)道。

記者了解到，這家企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)就以生產(chǎn)環(huán)保傘在當(dāng)?shù)刈猿梢慌?，眼前這些生產(chǎn)線，就是這家企業(yè)投資1.5億元?jiǎng)倓偨ǔ傻?，年產(chǎn)能可達(dá)到9 000萬(wàn)把。金融危機(jī)以來(lái)，由于環(huán)保傘價(jià)格相對(duì)低廉，產(chǎn)品的款式也頗為新穎，現(xiàn)在這家企業(yè)的訂單很多，工廠還要加班加點(diǎn)生產(chǎn)。眼下，企業(yè)又新投入100萬(wàn)元研發(fā)可降解的傘架，一旦成功后，他們生產(chǎn)的雨傘會(huì)成為一次性消費(fèi)品，使用后可回收再利用，到時(shí)候，他們?cè)谌毡?、歐美環(huán)保傘的市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

深受壓港之苦的王清鴻也從一批積壓的傘中找到了商機(jī)，他替美國(guó)一家經(jīng)銷商生產(chǎn)的“殼”牌廣告?zhèn)?，客戶一直不提貨，抱著試試看的想法，王清鴻把這些傘推銷給國(guó)內(nèi)的加油站，沒(méi)想到這批貨全部銷售一空，王清鴻于是將視線轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先盯上了廣告?zhèn)氵@塊蛋糕。

“我們2009年在北京設(shè)立了辦事處，就是接了幾個(gè)比較大的訂單，像三元、康師傅、統(tǒng)一，一個(gè)客戶等于做了十個(gè)客戶的訂單量。他們是比較大的集團(tuán)用戶，一次就是幾十萬(wàn)把。幾十萬(wàn)把就等于我們做十幾個(gè)貨柜，國(guó)外貨柜的單量。集團(tuán)用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間要比接國(guó)外的代工訂單要高。”王清鴻說(shuō)道。

“要高出多少？”記者問(wèn)。

“利潤(rùn)能多出一倍。”王清鴻表示。

“那也就是說(shuō)如果國(guó)外一把傘掙一塊錢(qián)，在國(guó)內(nèi)賣(mài)這種廣告?zhèn)闶莾蓧K錢(qián)，是嗎？”