得商業(yè)模式與得資本者，得“天下”！

怎樣理解商業(yè)模式

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，有三大核心關(guān)鍵，第一大核心是管理模式。怎么抓生產(chǎn)，怎么搞財(cái)務(wù)，怎么抓銷(xiāo)售，這是大家每天在做的事情，各位讀者已經(jīng)比較熟悉了。但是有兩個(gè)大方面可能是多數(shù)企業(yè)管理者疏忽的，或者說(shuō)我們花的精力、財(cái)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這兩大方面，一是商業(yè)模式，二是資本模式，而資本模式與商業(yè)模式之間是息息相關(guān)的，緊密連通（見(jiàn)圖11）。無(wú)疑，中國(guó)企業(yè)下一步的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入商業(yè)模式與資本層面的競(jìng)爭(zhēng)。你是否做好了準(zhǔn)備？

圖11企業(yè)經(jīng)營(yíng)三角圖

商業(yè)模式的力量和資本的力量，就是“核武器”，就是“原子彈”，威力無(wú)窮，當(dāng)你在造這個(gè)“原子彈”的過(guò)程中，可能大家還體會(huì)不到威力，但一旦造出來(lái)則威力驚人，其他人都覺(jué)得很難與你競(jìng)爭(zhēng)，這就是商業(yè)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)、管理，是在做坦克大炮，坦克大炮也能打死人，也能有效果，但是較之商業(yè)模式和資本運(yùn)營(yíng)效果小得多。核武器的威力無(wú)窮，商業(yè)模式的力量就在于它是“核武器”，而不是普普通通的坦克大炮。我們將在全書(shū)中通過(guò)眾多的案例、知識(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步解析為什么說(shuō)商業(yè)模式會(huì)是一個(gè)“原子彈”，它的威力為什么會(huì)如此巨大，它對(duì)企業(yè)為什么會(huì)有這么重大的影響。

關(guān)于商業(yè)模式，各位讀者已經(jīng)有了一個(gè)初步的概念。商業(yè)模式很重要，那么到底什么是商業(yè)模式呢？商業(yè)模式源自于60年代的美國(guó)，它的英文名稱為Business Model。

關(guān)于商業(yè)模式的定義目前采用比較多的是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等，用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

這個(gè)版本的定義是最常被引用的，但依然讓普通讀者聽(tīng)不懂、看不明白，這就為理解商業(yè)模式帶來(lái)了很大的難度。為此，筆者提煉和總結(jié)了商業(yè)模式的一個(gè)形象的說(shuō)法，力圖用這種形象的說(shuō)法來(lái)幫助中國(guó)的企業(yè)家、經(jīng)理人來(lái)理解什么是商業(yè)模式。

有關(guān)商業(yè)模式的兩句關(guān)鍵話語(yǔ)看似矛盾實(shí)則辨證統(tǒng)一，第一句話，“自己可以復(fù)制自己”；第二句話，“別人很難復(fù)制你”。這兩句話看似是矛盾的，但它恰恰是商業(yè)模式的形象解釋。所謂“自己可以復(fù)制自己”，就是說(shuō)企業(yè)的銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，企業(yè)的利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，門(mén)店數(shù)不斷增長(zhǎng)，也就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)不是說(shuō)很快就遇到了天花板，遇到了瓶頸，而是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)然，增長(zhǎng)未必是單純代表自己運(yùn)作，也包括并購(gòu)整合式的增長(zhǎng)，不管用哪種方法，你的經(jīng)營(yíng)效益都在不斷增長(zhǎng)。我們很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，很快就遇到了增長(zhǎng)的天花板，這就說(shuō)明第一句話還沒(méi)有突破，還沒(méi)有得到真正解決。

那么，是不是解決了第一句話的難題，就可以成為商業(yè)模式呢？還不可以。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)解決了第一句話“自己可以復(fù)制自己”，但是依然遇到了很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗鼤?huì)面臨大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果某件事情你能做，他能做，我也能做，此時(shí)只有一個(gè)通常的解決辦法，就是殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。激烈的價(jià)格戰(zhàn)通常會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。所以，企業(yè)必須完成商業(yè)模式第二句話“別人很難復(fù)制你”。其他企業(yè)看著你賺錢(qián)干瞪眼，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有很好的利潤(rùn)，因?yàn)槟銚碛辛似髽I(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最為寶貴的“定價(jià)權(quán)”。為什么說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資看中的項(xiàng)目非常關(guān)注商業(yè)模式，因?yàn)橥顿Y商希望你的企業(yè)具有“定價(jià)權(quán)”，有“定價(jià)權(quán)”的企業(yè)往往意味著可以獲得高利潤(rùn)，為什么你可以定價(jià)？因?yàn)檫@個(gè)事情你能做，別人做不了，你能做，別人很難做。這是商業(yè)模式的又一原則。