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讓企業(yè)與企業(yè)直接交易

再見(jiàn)吧,美國(guó) 作者:(日)大前研一


如前所述,支付相應(yīng)費(fèi)用后供需雙方間接見(jiàn)面的情況下,是不能向店方提供對(duì)其不利的信息的。而不收費(fèi)用的直接見(jiàn)面方式則可確保中立。如前面提及的日本餐館,它雖然離你家也就500米距離,但可以按照這一個(gè)月的訂貨量多少來(lái)決定送貨順序的。這就是一個(gè)數(shù)據(jù),但卻是對(duì)顧客非常有用的信息。

另外也可以像雅虎拍賣(mài)中“對(duì)提供拍品者做出評(píng)價(jià)”那樣,將某店的顧客滿(mǎn)意度作為相關(guān)信息。另外如像日本的網(wǎng)上市場(chǎng)那樣實(shí)行積分制的話(huà),Google也許可以攬下一半以上的電子商務(wù)。

這并非只是個(gè)人對(duì)個(gè)人,企業(yè)對(duì)企業(yè)也同樣如此。例如在購(gòu)買(mǎi)材料時(shí),假定日本的廠(chǎng)商在南非發(fā)現(xiàn)了最便宜的零部件,但從未打過(guò)交道的這兩家企業(yè)很難發(fā)生聯(lián)系。因?yàn)樗麄兌疾涣私鈱?duì)方,相互之間也沒(méi)有交易賬戶(hù)。

但如果采用直接交易模式,只要確認(rèn)一下對(duì)方的產(chǎn)品目錄和交貨是否及時(shí)等相關(guān)信息,就大可放心交易,沒(méi)有賬戶(hù)也可以交易。

也就是說(shuō),Google可通過(guò)對(duì)信息的組合來(lái)提高其檢索能力,就可在所有領(lǐng)域建立電子商務(wù)市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)這一網(wǎng)上交易所,使供需雙方直接見(jiàn)面,從而降低物流成本。這將使全世界商戶(hù)之間的距離大為縮短。


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