正文

目標就是稱王(3)

誰說螞蟻不能舉重 作者:本事編委會


1999年前后,“針式打印機終結論”呼聲日高,搶先拋出這個結論的,是那些虎視眈眈的激光打印機廠商,針式打印機的命運似乎懸于一線之間。映美陣腳一直沒亂,因為從1986年起,他們曾經把一系列外國品牌廠商的打印機產品,成功推向市場巔峰,在長期的銷售總代理中,映美知道中國的客戶究竟需要什么,一直在產品客戶化方面為代理品牌提供直接幫助。映美也一直有一個夢想:要開發(fā)生產最有競爭力的打印機產品,讓中國的用戶用上成本上最合算、功能上最貼近需要、最有應用價值的針式打印機。特別是進入2000年以后,眼看著原來名噪一時的國內打印機廠商相繼退出針式打印機舞臺,映美更意識到肩負的民族使命。同時,映美也意識到一個千載難逢的機會來了。

映美首先從客戶化理念的導入著手,圍繞不同行業(yè),把針式打印機的應用進行細分,然后針對每個細分的領域制訂獨特的產品,并落實到產品的外觀設計、機械設計、驅動程序、系統(tǒng)連接、配套的應用軟件等各方面上,同時對針式打印機進行更精準的市場定位和個性化包裝,以個性化、差異化滿足行業(yè)細分。映美幾乎覆蓋了所有系列的針式打印機產品,得到中國電信、稅務、財政、金融等一系列行業(yè)用戶的理解和支持,映美也終于用數據證明自己已經成為中國針式打印機的第一品牌。

國內權威的IT市場研究機構計世資訊數據顯示:“映美作為國內的廠商能夠在短短的幾年,進入三甲行列,成為防偽發(fā)票打印機出貨量最大的中國品牌,為中國民族工業(yè)在高新技術的發(fā)展上爭得了一席之地?!?/p>

進入2002年以后,由于中國打印設備市場的成熟和各行業(yè)信息化深入,打印設備的需求呈現(xiàn)出多元化的明顯特征,用戶需求和產品的定位出現(xiàn)全方位的市場細分,用戶已不再滿足純粹的打印設備和低廉的價格,市場呼喚個性化的打印解決方案。特別是隨著2002年國務院《電子政務指導意見》的出臺,中國的行業(yè)信息化在“十二金”綱領的指引下進入快車道,為針式打印設備廠商提供了一個新的發(fā)展機遇。在這樣的背景下,映美推出了精心醞釀的十二金完全解決方案。方案針對十二金工程中不同的打印作業(yè)環(huán)節(jié)、不同的技術需求,提供了完整的打印設備解決方案,全面滿足各種類型的票單打印需求。依托這一完備方案,映美在金財工程、紅盾工程等十二金工程中連續(xù)奪得千萬元級、五百萬元級的針式打印機設備采購大單。在新的打印時代,映美在用細膩的打印方案感動用戶、獲得用戶信賴的同時,映美作為打印設備市場的真正主流供應商的品牌價值也得以迅速提升。

 映美的發(fā)展歷程告訴我們,怎樣才能成為一個市場領袖?首先你要有一個明確的目標、一個長遠的計劃、一份堅定的信念和一種愿意用幾十年時間追逐夢想的頑強意志。市場份額再大,他們也不認為達到了自己的目標,因為他們的終極目標就是成為整個市場的主宰者,并保證王者的地位無人撼動。


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