圣雅倫梁伯強(qiáng)：以“小器”成大器

他從朱镕基總理的一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)；

他花一年時(shí)間、近千萬(wàn)元遍訪國(guó)內(nèi)、國(guó)外所有知名指甲鉗商；

他用自己的“頭腦”在數(shù)年間令小小的指甲鉗“起死回生”，銷售額達(dá)到1.6億元；

他夢(mèng)想著為世界剪指甲，成就中國(guó)的“百年品牌”；

他打造的“非常小器?圣雅倫”已成為中國(guó)第一、世界第三的指甲鉗品牌。他名叫梁伯強(qiáng)，中山圣雅倫有限公司董事長(zhǎng)。

非常小器，潛力巨大

18歲出道，梁伯強(qiáng)從為香港老板加工人造首飾到自己?jiǎn)未颡?dú)斗成立公司，先后在世界各地開(kāi)設(shè)6家公司，行業(yè)涉及旅游紀(jì)念品、煙草、電鍍，可梁伯強(qiáng)心里不踏實(shí)——企業(yè)雖然不再為生存發(fā)愁，當(dāng)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，選擇越來(lái)越多時(shí)，企業(yè)走向哪里？他反而猶豫不決了。

1998年5月的一天改變了梁伯強(qiáng)以后的人生軌跡。在一張包東西的舊報(bào)紙上，他意外地發(fā)現(xiàn)了《話說(shuō)指甲鉗》這篇文章：1997年10月27日，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基，在會(huì)見(jiàn)全國(guó)輕工集體企業(yè)第五屆職工代表大會(huì)代表時(shí)，為激勵(lì)代表們通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)發(fā)展我國(guó)的輕工業(yè)，他特意向代表們出示了3把臺(tái)灣商人送給他的指甲鉗，并讓他們當(dāng)場(chǎng)傳看。面對(duì)這3把造型美觀、精致鋒利的指甲鉗，朱镕基感慨地說(shuō)：“要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！?/p>

當(dāng)時(shí)，曾輝煌于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的五大指甲鉗廠商紛紛倒下。頗有戲劇性的一幕是，他到了上?！半p箭”指甲鉗廠時(shí)，法院正在貼封條。塵封的機(jī)器和破落的廠房給梁伯強(qiáng)留下了極為深刻的印象。

為了小小的指甲鉗，梁伯強(qiáng)隨后考察了日、韓、法、美等國(guó)家。最后他得出一個(gè)結(jié)論：國(guó)外的指甲鉗定位于個(gè)人護(hù)理用具，而不是國(guó)內(nèi)的五金用品?！胺浅Ｐ∑鳌毕氤晒?，就只能走精致和細(xì)化市場(chǎng)的產(chǎn)品路線。吉列不就是把一個(gè)小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌嗎？梁伯強(qiáng)想，“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌呢？

說(shuō)做就做，梁伯強(qiáng)決定向韓國(guó)最大的指甲鉗生廠商“777”取經(jīng)。為了獲得生產(chǎn)指甲鉗的核心技術(shù)，他搖身一變成了“777”的代理商，先訂購(gòu)了30萬(wàn)元的產(chǎn)品，此后不斷以經(jīng)銷商的身份飛赴韓國(guó)“777”的工廠實(shí)地考察。一年間來(lái)回20次，先后購(gòu)買了近1000多萬(wàn)元的貨物，梁伯強(qiáng)終于學(xué)來(lái)了“777”的技術(shù)，同時(shí)也打通了國(guó)內(nèi)的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而在四處考察的過(guò)程中，梁伯強(qiáng)也付出了不菲的代價(jià)——在一次出國(guó)前，梁伯強(qiáng)為了掌握國(guó)內(nèi)的指甲鉗市場(chǎng)，在一次考察中出了車禍。盡管在車禍中，梁伯強(qiáng)沒(méi)有受到什么重傷，但是左腿從此留下了殘疾。但這沒(méi)有阻止他的腳步。當(dāng)他一瘸一拐地完成了全球長(zhǎng)征時(shí)，得出結(jié)論：這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

特殊名片，特殊使命

有了過(guò)硬技術(shù)和好的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品賣出去呢？不做廣告，卻可以將“非常小器”做到全國(guó)第一、世界第三的程度，梁伯強(qiáng)給出了一個(gè)不一樣的營(yíng)銷方式。

梁伯強(qiáng)算過(guò)一筆賬，如果指甲鉗只是個(gè)人護(hù)理工具，那要是想賣出10萬(wàn)個(gè)指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場(chǎng)里，10萬(wàn)人排隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜地買，也需要整整10天。如何為產(chǎn)品做營(yíng)銷，確實(shí)讓梁伯強(qiáng)頗為苦惱，然而2002年夏天，梁伯強(qiáng)來(lái)到中央電視臺(tái)的演播室，參加了《商界名家》的錄制，節(jié)目中，當(dāng)時(shí)的卓越網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹(shù)彤的幾句話給梁伯強(qiáng)提了個(gè)醒。王樹(shù)彤當(dāng)時(shí)說(shuō)到：“我知道現(xiàn)在國(guó)外有非常多別致的產(chǎn)品，把企業(yè)的一些服務(wù)、理念，以及一些更加人性化的東西注入到產(chǎn)品中去?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品的差異化過(guò)渡到服務(wù)的差異化，我覺(jué)得這是制造型企業(yè)應(yīng)該盡早考慮的一條比較明智的道路。”