“機會多多，卻未必是你的機會。機會只與你的資源相匹配，才成其為機會。你擁有的知識儲備和眼界往往能使你識別機會，但有時候這個機會并非是你的能力和資源所能企及的，這就需要你去學(xué)會整合資源，而整合資源光有知識和眼界是遠遠不夠的，這還需要相當(dāng)?shù)馁Y源整合能力，也就是我們常說的實戰(zhàn)經(jīng)驗。這個方面的能力不是一蹴而就的，除非有三五年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，一旦真正具備這個能力，一些事情對別人來說不是機會，對你卻可能成為機會。就像你喜歡的足球，在足球場上第一流的前鋒往往能夠做到出其不意，有一些進球令人匪夷所思，嘆為觀止，但此類能力并非是天賜的，只是他們具備的能力讓無限的機會出現(xiàn)在了他們的面前。所以我說，機會是在能力基礎(chǔ)上的機會，不具備一定的能力是斷然把握不住機會的?！?/p>

“我明白了，我想我應(yīng)該參加商業(yè)的實戰(zhàn)，提高自己的能力，但是機會來臨的時候應(yīng)該如何把握呢？”我問父親。

“這個問題就是我馬上想告訴你的?！备赣H喝了一口水接著說道，“立場是提高你把握機會概率的利器。在商業(yè)競爭中，這個立場雖然是你自己的立場，但你的思考重點卻應(yīng)該放在對方身上，在權(quán)衡了自己的利益后決然不可以忘記對方的存在，無論對方是競爭對手還是合作伙伴。這是在市場競爭中制勝的關(guān)鍵。市場從來不能由一家公司所獨占，所以，總要將部分利潤讓渡于別人，換得合作的機會或資源的共享。立場可以說是危機產(chǎn)生的源頭，若不能保證合作伙伴的利益便會生出隔閡來，信任的基礎(chǔ)就會動搖，而世界上十之八九的事業(yè)是靠合作來完成的，所以倘若你不能明確自己應(yīng)有的立場，把握利益的均衡，就很容易出現(xiàn)問題。人與人之間的關(guān)系是如此，企業(yè)與員工、企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系也是如此，這種內(nèi)部合作和外部合作都會同時存在競爭關(guān)系。這種合作的立場能夠保證內(nèi)外秩序的井然有序，而競爭的立場則能確保彼此發(fā)展的動能?！?/p>

“有了立場的成功才可能有后續(xù)的成功，許多合伙型公司最終失敗的原因不是利潤的獲得能力不足，而是合作關(guān)系的不暢，彼此計較的得失多于彼此貢獻的價值。失敗的合作最突出的特點就是，以貌似平等的面目最終走向不平等的境地，而成功的合作恰恰是以實際的不平等最終走向了平等的合作。說這些商業(yè)上的事情，你可能還不太能夠明白，但是總之，站對立場是十分關(guān)鍵的，能否站對立場，能否堅定立場，這又要有一個更為深入的能力，那就是分析能力、分工能力和分配能力，只有具備了這些能力才能將自己所堅持的立場貫穿始終，令這些能力穩(wěn)中有升。當(dāng)然，最終完成一個成功的合作還必須有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力?！?/p>

“是不是只要做到站對立場，把握機會就能獲得成功了呢？”我問道，我很希望自己能夠走出校門就一鳴驚人。

“定義成功不是一件簡單的事情，也不是一件無所謂的事情。天底下鮮有不想成功的人，但終究成功者是鮮見的。以我的經(jīng)驗看，成功之前最好是先定義一下成功，否則，就算是有朝一日成功了，也只會成為曇花一現(xiàn)，徒然生出被命運作弄的怪念頭，更是容易使意志薄弱者灰了心，冷了意。我的意見是，年輕人若能一個臺階一個臺階地爬升，那種穩(wěn)定的能力誰也搶不去，就算偶然馬失前蹄，也能穩(wěn)扎穩(wěn)打地再將之重新奪回來。有閑暇的時間，能讀一本有啟發(fā)的書便算作是成功，其實成功定義的越簡單越好，越復(fù)雜越無從下手。簡單地說就是：一級一級跨越，一點一滴進步，最終在你進步的過程中能力一步步上升了，資源一點點拓展了，人生資以成功的條件也就順理成章的被你獲得了。若能這樣堅持下去，總有一日，資源會成為你發(fā)展的平臺，能力會成為自身的能量，幫助你走向最終的成功?！?/p>

“年輕人的進步其實可以一日千里，但自己卻往往未必可知。我對此深有感觸，大學(xué)里的那個懵懂青年已然成長為一個滿腹經(jīng)綸的智慧青年，只要稍加磨練便能綻放出光輝來。畢業(yè)后的三五年，也是一個極為關(guān)鍵的時期，能不能拋棄無謂的幻想，扎扎實實鍛煉實戰(zhàn)能力，彌補自身的不足，是未來若干年能否成功的關(guān)鍵?！?/p>

“還有一個問題以前我也和你談過的，就是要如何面對失敗的問題，我想再告訴你一次沒有失敗便不能成功，那些否定‘失敗是成功之母’的說法，是沒有任何道理的，任何人的一生都是失敗的疊加，只是因為人的解讀能力不同，生出不同的結(jié)果而已。心理學(xué)家桑代克認(rèn)為人之一生是一個嘗試錯誤的過程，企業(yè)經(jīng)營也一樣，新產(chǎn)品投產(chǎn)前要進行一個試產(chǎn)的過程，投入市場又要有個試銷的過程，目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題。一個嬰童不知要摔多少次跤，才能真正學(xué)會走路，他若因為摔跤而怕疼不學(xué)走路，大概一輩子也沒有機會像常人那樣去走路了。”

“微軟也并非一天就成功的，微軟成為世界級的豪華艦船也用了25年左右，不是有諺語說羅馬城非一日建成嗎？畢業(yè)之初正是一個人走路的階段，一步到位的事情是不存在的，不經(jīng)歷一個漫長的試錯階段是不可能實現(xiàn)的。英特爾公司的一個華裔設(shè)計師，曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)失敗，但是返身回到英特爾后一樣成就了自己的事業(yè)。只要你具備成功的能力，就沒有必要畏懼失敗，當(dāng)然有了能力，還要資源的配合才能成功。所以，你要有充分的心理準(zhǔn)備，不怕跌跤，不斷試錯，糾正錯誤，大方向上把握住自己，最終會成為一個學(xué)有所用的企業(yè)界的精英?！?/p>

我點點頭，笑著問道：“那我現(xiàn)在應(yīng)該從哪里做起呢？定什么樣的目標(biāo)比較合理呢？”

“我覺得你可以嘗試一下體驗企業(yè)生活，真實的企業(yè)生活多少有些單調(diào)、枯燥，這個過程并不比學(xué)校里的生活更有自由性。大多數(shù)人，都要經(jīng)歷朝九晚五的這種慣例的工作時間約束。其實年輕人受企業(yè)制度約束是件好事情，在約束中人們能形成一個良好的習(xí)慣，你就會發(fā)現(xiàn)人生的自由乃是自由運用自己的智慧和發(fā)揮自己的能力。事實上不以約束為約束就終將獲得自由，一個意氣風(fēng)發(fā)的青年若能用最快的速度適應(yīng)這種生活，就會調(diào)試出令人意想不到的節(jié)奏感，從中學(xué)習(xí)到秩序?qū)σ粋€企業(yè)工作效率的積極作用?！?/p>

“一個接受了正規(guī)教育的年輕人，從他的精神構(gòu)造層面來講其骨架已然趨于成熟，然而沒有經(jīng)歷正式的社會考驗就不能真正堅固起來。所以，從工作的那一刻起，整個身心就應(yīng)該擺脫過去的依賴思想，等、靠、要的思想一經(jīng)社會的磨礪就會顯示出它們的脆弱性。因此，等到你真正工作的時候，不要希冀從我這里得到任何的物質(zhì)幫助，一切的生計都要依靠自己打拼，只有經(jīng)歷了柴米油鹽的頻繁‘折磨’，才能知道他人的不易，才會有一個完整的世界觀，也只有在這個時刻，你才會真正了解要改變生活，就必須不斷強化能力，而不是靠空泛地在那里幻想?！?/p>

“我會靠自己的努力在社會上站穩(wěn)腳跟的！”我自信滿滿地說。