一個(gè)企業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，其領(lǐng)導(dǎo)者若是沒有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識和超前意識，這樣的成績是萬萬不能取得的。李桂蓮就做到了這一點(diǎn)，并且比別人看得更準(zhǔn)，下手更穩(wěn)。

建廠伊始，李桂蓮就立下了遠(yuǎn)大目標(biāo):要跨出國門掙洋錢?！案憬?jīng)營做買賣，眼睛不能只盯在國內(nèi)市場上，要敢于參與國際競爭?！边@在20世紀(jì)80年代初可是一個(gè)極其大膽的想法。

1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一個(gè)條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內(nèi)拿出樣品，準(zhǔn)備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品，這家美國公司不但會另選廠家，還要索賠。這對當(dāng)時(shí)一個(gè)規(guī)模不大的服裝廠廠長來說，確實(shí)是一道難題。

李桂蓮隱隱感覺到，加工這批高檔出口服裝，是她們小廠創(chuàng)信譽(yù)、擠進(jìn)國際市場的一次難得的機(jī)會，她決心抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇。

可有位廠領(lǐng)導(dǎo)卻擔(dān)心地說：“這批西服別說干，咱廠這些鄉(xiāng)巴佬連看也沒看到過！這不是冒險(xiǎn)嗎？”李桂蓮則說：做這批西服要說冒險(xiǎn)，主要是時(shí)間緊、技術(shù)質(zhì)量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿(mào)方面的關(guān)系；二是可以一舉進(jìn)入國際市場，更大的經(jīng)濟(jì)效益在后面。那位廠領(lǐng)導(dǎo)被李桂蓮說服，立即著手組織人馬到大連拉布料，并立即投入生產(chǎn)。3天3夜，李桂蓮與干部、工人吃在車間，干在車間。第3天中午，400件樣品終于趕制出來了。

當(dāng)李桂蓮和技術(shù)人員趕到機(jī)場把樣品送到外商面前時(shí)，外商吃驚了。他對樣品很滿意，但不相信是農(nóng)村小廠做出來的，所以當(dāng)即退了機(jī)票，非要到廠里親眼看一看不可。他來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看并撕破一件西服做破壞性試驗(yàn)。最后滿意地笑了，連聲夸OK！OK！并當(dāng)場拍板：16000件條絨西服全在這里做。這時(shí)，小廠沸騰了，工人們回家拿出鞭炮放了起來。

李桂蓮在客戶關(guān)系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大楊集團(tuán)在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個(gè)例子。

貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當(dāng)大楊集團(tuán)與他們合作的時(shí)候，貝爾馬公司的規(guī)模還很小，每年的服裝訂單只有1萬件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊集團(tuán)在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。

當(dāng)有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬公司進(jìn)口成本加大時(shí)，李桂蓮主動為其開發(fā)出可替代的國內(nèi)面料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發(fā)展成為歐洲一家重要的服裝進(jìn)口商，而且使大楊集團(tuán)與之長達(dá)10多年的合作關(guān)系更加牢靠，雙方已經(jīng)成為了重要的長期合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)在，貝爾馬公司每年給大楊集團(tuán)的訂單增加到100多萬件。李桂蓮?fù)ㄟ^類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關(guān)系。