俗話(huà)說(shuō)：“三天不預(yù)測(cè)，買(mǎi)賣(mài)不歸行”；“按人做飯量體裁衣，望標(biāo)行船預(yù)測(cè)經(jīng)商?！弊怨乓詠?lái)，許多商人從自己的從商體會(huì)和前人經(jīng)商致富的經(jīng)驗(yàn)中，清楚地認(rèn)識(shí)到善于預(yù)測(cè)對(duì)于做好生意的重要意義。

商業(yè)預(yù)測(cè)就是詳細(xì)地了解市場(chǎng)上商品的生產(chǎn)條件的變化、民眾消費(fèi)方式及癖好的變化、市場(chǎng)上商品價(jià)格的變化以至社會(huì)風(fēng)氣和時(shí)局的變化等，從中發(fā)現(xiàn)征兆，捕捉信息，估摸出供求關(guān)系變化的走勢(shì)，從而組織好商品的經(jīng)營(yíng)。

因此，商情預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，關(guān)鍵在于能否及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。

在明清時(shí)期變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境中，只有充分掌握市場(chǎng)信息，審時(shí)度勢(shì)，采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略，才能取得成功。

徽商在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，樹(shù)立起很強(qiáng)的信息觀念，通過(guò)多種途徑收集市場(chǎng)信息。概括言之，主要有：利用“伙計(jì)”充當(dāng)耳目，伙計(jì)除了經(jīng)辦具體商務(wù)外，還負(fù)有收集商業(yè)信息的責(zé)任；在商品運(yùn)銷(xiāo)的各個(gè)重要口岸設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，互通行情。

在掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，徽商靈活地選擇其經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。從繁華的大都市到偏僻的鄉(xiāng)村海島，從江南到塞北，從漢人的居住地到少數(shù)民族聚居區(qū)，都有徽商活動(dòng)的足跡。

如歙縣商人鄭崇學(xué)，壯年時(shí)曾到大梁（今河南開(kāi)封）經(jīng)商，后來(lái)又寓居金陵（今江蘇南京）；吳光裕，先是從父商于楚，后經(jīng)商于廣陵（今江蘇揚(yáng)州）；許贈(zèng)，弱冠即經(jīng)商于六安團(tuán)山郾，后來(lái)到壽春（今安徽壽縣）之正陽(yáng)鎮(zhèn)經(jīng)商達(dá)20余年。

徽商還能根據(jù)其所掌握的市場(chǎng)信息，選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。如歙縣商人程澧，他在決定經(jīng)商時(shí)，曾在全國(guó)范圍內(nèi)做了一次遠(yuǎn)游。通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，了解和掌握了天下萬(wàn)貨之情。在此基礎(chǔ)上，他認(rèn)為，在江南，由于棉織業(yè)發(fā)達(dá)，宜做布匹生意；在揚(yáng)州，由于地處天下之中，則適合經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)；徽州貧窮，則可經(jīng)營(yíng)典當(dāng)業(yè)。實(shí)踐證明他的這種分析是完全正確的。所以不但自己更加富有，而且?guī)?dòng)同族一大批人致富。

又如明代歙商阮弼，他初到蕪湖時(shí)，看到這里舟車(chē)輻輳，信息靈通，遂決定在此創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)蕪湖市場(chǎng)的其他行業(yè)均有人經(jīng)營(yíng)，唯獨(dú)縑帛一項(xiàng)無(wú)人問(wèn)津，他于是決定經(jīng)營(yíng)此業(yè)。因是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)，阮弼獲利數(shù)倍。后來(lái)彩色縑帛旺銷(xiāo)，阮弼抓住時(shí)機(jī)，招募一批雇工，在蕪湖開(kāi)設(shè)染局，經(jīng)營(yíng)彩色縑帛，結(jié)果又大發(fā)了一筆財(cái)。

大多數(shù)徽商都能夠做到“趨時(shí)觀變”，“相度土宜，趨物候”，商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得了成功?？梢哉f(shuō)，樹(shù)立信息觀念，根據(jù)市場(chǎng)行情制定靈活的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略是徽商發(fā)家致富的又一個(gè)重要原因。