“向初次見面的人作自我介紹”是開啟談話窗口重要的一步。

但是，有相當(dāng)多的人卻不得其法，既無法通過自我介紹打開對(duì)方的心扉，也無法吸引對(duì)方認(rèn)真地聽取自我介紹的內(nèi)容。

這樣一來，就會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，結(jié)果往往是你雖然認(rèn)真地做了自我介紹，但沒有給對(duì)方留下印象。由于你的自我介紹沒能打動(dòng)對(duì)方，對(duì)方甚至連你的名字都想不起來。

在和大客戶交往時(shí)，往往會(huì)與諸多同行業(yè)的對(duì)手一起競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，誰的名字或面孔能夠最先浮現(xiàn)在客戶的眼前，誰就能夠占據(jù)先機(jī)，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。如果一提到你的名字，客戶就會(huì)想起你的模樣，并且告訴秘書說：“嗯，就這樣，我想先和這個(gè)人談?wù)劇?，那么你無疑就在競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。這樣一來，你就更容易抓住機(jī)遇，有效地提高談判的成功率。

那么，為什么你的談話無法打動(dòng)對(duì)方呢？

具體說來，原因有二：其一是時(shí)間原因。如果談話時(shí)間過長(zhǎng)的話，對(duì)方就無法集中精神，談話也就達(dá)不到預(yù)期的效果了。其二是內(nèi)容原因。如果你的談話內(nèi)容無法激起對(duì)方的興趣，那么對(duì)方也就不會(huì)認(rèn)真聽取了。

實(shí)際上，如果你想讓對(duì)方對(duì)你的談話產(chǎn)生興趣并認(rèn)真聆聽，只需要短短的15秒就足夠了。

換句話說，如果你在15秒鐘內(nèi)仍然無法打開對(duì)方的心扉，激發(fā)對(duì)方的興趣，那么，不管你的自我介紹內(nèi)容多么精彩，對(duì)對(duì)方而言，多半也不過是充耳不聞的廢話而已。

但是，為什么談話的內(nèi)容偏偏要控制在“15秒”以內(nèi)呢？

這是因?yàn)?5秒鐘恰好是人能夠集中注意力，認(rèn)真傾聽的臨界時(shí)間。

你可能會(huì)產(chǎn)生懷疑：“光憑短短的15秒鐘真的夠了嗎？”實(shí)際上，人們?cè)诼犎e人談話時(shí)，一般都持續(xù)不到這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度。

如果我問大家15秒到底有多長(zhǎng)，大部分人可能都沒有具體的概念。下面我們來看一段自我介紹，以便大家了解15秒的具體時(shí)間長(zhǎng)度。

“您好：

非常感謝您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來接見我。

我是××公司的××。

我將接替××，負(fù)責(zé)貴公司的業(yè)務(wù)。

我的資歷尚淺，今后肯定會(huì)有很多考慮不周的地方。

但是，我一定會(huì)拼盡全力努力工作。

請(qǐng)您多多關(guān)照?！?/p>

如果你口齒伶俐，一口氣說下來，剛好15秒。

但是，光憑這些內(nèi)容，對(duì)方根本沒辦法了解你是一個(gè)什么樣的人，所以，很難留下深刻的印象?？梢哉f，這段自我介紹很失敗。

在培訓(xùn)過程中，我要求受訓(xùn)者之間互相做15秒鐘的自我介紹。結(jié)果在受訓(xùn)者中，有相當(dāng)一部分人從一開始就竭盡全力地向?qū)Ψ浇榻B自己的名字。例如，下面這段自我介紹。

“嗨，您好，初次見面，請(qǐng)多多關(guān)照。

今天我有些緊張，請(qǐng)多原諒。

我是來自××分店××部的××，

請(qǐng)您多多關(guān)照。

我是去年才剛剛調(diào)到這個(gè)部門的，

此前一直在××部工作?！?/p>

剛介紹到這里，15秒鐘就用完了。如果你試著實(shí)際體會(huì)一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)15秒鐘真的是難以想象的短暫。但是，如果你精心地進(jìn)行準(zhǔn)備，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在15秒鐘內(nèi)可以傳達(dá)出相當(dāng)多的信息。下面我們就針對(duì)如果做好準(zhǔn)備工作進(jìn)行介紹。