（1）習慣。由于個人行為方式的定型化，比如經(jīng)常消費某種商品或經(jīng)常采取某種消費方式，就會使消費者心理產(chǎn)生一種定向的結(jié)果。這種動機幾乎每個人都有，只是習慣的內(nèi)容及穩(wěn)定程度不同。

（2）方便。很多人把方便與否作為選擇消費品和勞務(wù)以及消費方式的第一標準，以求在消費活動中盡可能地節(jié)約時間。

（3）求名。很多人把消費品的名氣作為選擇與否的前提條件。在購買活動中，首先要求商品是名牌。只要是名牌，投入再多的金錢也甘愿。

知識鏈接

偏好顛倒現(xiàn)象

傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為經(jīng)濟人的偏好是連續(xù)的、穩(wěn)定的、不變的。但現(xiàn)實中人們的偏好并不是連續(xù)的、穩(wěn)定的，而是可變的。偏好顛倒的現(xiàn)象說明，人們并不擁有事先定義好的、連續(xù)穩(wěn)定的偏好，偏好是在判斷和選擇的過程中體現(xiàn)出來的，并受判斷和選擇的背景、程序的影響。

田忌賽馬為什么能贏——權(quán)衡取舍

軼聞趣談

《史記》中記載了“田忌賽馬”的故事：

田忌經(jīng)常與齊王及諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。但每次田忌和齊王賽馬都會輸，原因是田忌的馬比齊王的馬稍遜一籌。孫臏通過觀察發(fā)現(xiàn)，齊王和田忌的馬大致可分為上、中、下三等，于是，孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝?！碧锛上嘈挪⒋饝?yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，用您的上等馬對付他們的中等馬，用您的中等馬對付他們的下等馬?！比龍霰荣愡^后，田忌一場落敗而兩場得勝，最終贏得齊王的千金賭注。

后來，田忌把孫臏推薦給齊王。齊王向他請教兵法后，就請他當自己的老師，孫臏的才學有了更寬廣的用武之地。

經(jīng)濟學聊天室

同樣是三匹馬，由于選擇的配置方法不同，結(jié)果就大不相同。田忌的馬要比齊王的馬低劣，在這樣的約束前提下，孫臏只是利用選擇配置的不同就贏得了比賽。在作選擇的過程中，我們應(yīng)該學習“田忌賽馬”中孫臏權(quán)衡取舍的智慧。

從某種意義上來說，經(jīng)濟學就是關(guān)于資源配置的學問。美國經(jīng)濟學家保羅·薩繆爾森說：“經(jīng)濟學研究人與社會如何作出最終抉擇，在使用或者不使用貨幣的情況下，來使用可以有其他用途的稀缺的生產(chǎn)性資源，在現(xiàn)在或?qū)砩a(chǎn)產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分配給各個成員以供消費之用。它分析改進資源配置形式可能付出的代價和可能產(chǎn)生的效益?！币虼?，學會“權(quán)衡取舍”，才能作出適合的決策，獲得最大收益。

人的欲望是無限的，但用于滿足欲望的資源是有限的，所以，要決定用什么資源去滿足那些欲望，這就是資源配置的問題。資源配置的實質(zhì)是權(quán)衡取舍，即在取舍之間實現(xiàn)利益的最大化。