愿景催生戰(zhàn)斗力

以攻克堡壘、拿下高地為愿景，會激起戰(zhàn)士的進攻豪情，這種豪情會轉(zhuǎn)化成行動的使命感，行動的使命感又催生戰(zhàn)斗力。弗魯姆的期望理論認為：人們之所以采取某種行為，是因為他覺得這種行為可以有把握地達到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果對他有足夠的價值。

1934年10月至1936年10月，中國工農(nóng)紅軍在革命危急關(guān)頭進行了長征，經(jīng)歷兩年的時間，行程二萬五千里。在前有雪山草地、后有敵兵追擊的險惡情況下，紅軍歷經(jīng)千難萬險，克服內(nèi)部的逃跑主義和分裂圖謀，勝利到達陜北，建立了新的革命根據(jù)地。萬里長征的勝利最根本的原因在于中國共產(chǎn)黨為廣大紅軍將士營造了一個偉大的愿景：“北上抗日，救亡圖存?！?/p>

這個愿景，凸顯了共同目標，淡化了人與人之間的個人利益沖突。在紅軍將士中，有來自各行各業(yè)的工人、小資產(chǎn)階級和來自各個地方的農(nóng)民，成分的復(fù)雜性并沒有影響紅軍超群的戰(zhàn)斗力，其中最重要的原因就是那個愿景。愿景形成巨大的凝聚力和感召力，激勵著紅軍將士披荊斬棘，一往無前。

愿景是可用于競爭的有力武器。如果競爭對手有著他們自己的愿景，那么我們就需要一種與之不同的愿景。但一般情況是，競爭對手沒有一個持久的、清晰的定位。如果處在這種情況下，執(zhí)行者就可以充分利用對手的這個弱點。餓狼將隱藏在草叢中的兔子趕了出來，一直狂追不舍，追了很久，仍沒有抓到。烏鴉站在高高的大樹上，目睹了一切。它譏笑著餓狼：“呵呵，笨死了!你們兩個一起跑，兔子比你快多了……”

餓狼看了看烏鴉，不屑地說：“你懂什么?我們兩個盡管都在跑，但那是完全不同的!我僅僅為了一餐飯而跑，而它呢?卻是為了性命!”兔子與餓狼做了同樣的動作：奔跑!然而，餓狼是跑不過兔子的：一個是為了飯，一個是為了命。愿景讓兔子在競爭中獲勝。