很多人習(xí)慣吹牛，把能做到的事情吹得更大，做不到的事情說(shuō)成能實(shí)現(xiàn)。這樣的人越往后做會(huì)發(fā)現(xiàn)事情越難繼續(xù)。過(guò)去承諾的沒(méi)能兌現(xiàn)，大家就不愿意再相信你。少許諾，就是要讓對(duì)方的期望值稍微降低一些；多兌現(xiàn)，就是在真正做的時(shí)候，做的比說(shuō)的要好。

經(jīng)歷若干次后，與你打交道的人，不管是投資者，還是員工，都愿意信任你。下一次再說(shuō)什么話的時(shí)候，大家會(huì)覺(jué)得，既然你這樣說(shuō)了，那肯定就是這個(gè)樣子。信譽(yù)建立起來(lái)以后，做事情會(huì)越來(lái)越容易。在公司的發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)有越來(lái)越多的人愿意信任你。

——2008年6月26日，在山西關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一次演講

背景分析

“這個(gè)項(xiàng)目多久可以完成?”

“6個(gè)月?！?/p>

“4個(gè)月行嗎？給你加50%的報(bào)酬。”

“對(duì)不起，我做不到?！?/p>

首次融資，李彥宏向投資商承諾將在6個(gè)月內(nèi)出臺(tái)世界最出色的搜索引擎，投資商要求提高投資額以加快項(xiàng)目完成速度，一貫實(shí)事求是的李彥宏當(dāng)即拒絕。最終，李彥宏只花了四個(gè)半月的時(shí)間，就完成了中文搜索引擎的建設(shè)工作；剩余的一個(gè)半月，則留作與客戶溝通以及引擎測(cè)試。初次合作，李彥宏就給投資商誠(chéng)實(shí)合伙投資公司留下了百度運(yùn)作高效以及市場(chǎng)表現(xiàn)良好的深刻印象。于是，百度二次融資之時(shí)，他們?yōu)榘俣纫齺?lái)了二輪融資的引投者德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金，也成功撮合了德豐杰對(duì)百度的注資。

行動(dòng)指南

少承諾，多兌現(xiàn)，不僅是人生哲理，更是創(chuàng)業(yè)天條。