【馬云語(yǔ)錄】互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到后天的太陽(yáng)。2000年1月，正值春節(jié)前夕，阿里巴巴也沉浸在節(jié)日的喜慶當(dāng)中。由于軟銀的2000萬(wàn)美元投資已經(jīng)到位，加上高盛投資的500萬(wàn)美元，阿里巴巴手中已經(jīng)握有2500萬(wàn)美元的巨資，擴(kuò)張已經(jīng)是箭在弦上。隨后，阿里巴巴開始了全球跑馬圈地的擴(kuò)張：在日本、韓國(guó)建立合資公司，在美國(guó)建立研發(fā)中心，在歐洲設(shè)立辦事處，在中國(guó)香港建立總部

阿里巴巴的這次擴(kuò)張，始于2000年2月，止于2001年1月。在差不多一年的時(shí)間里，阿里巴巴平均每個(gè)月要“燒掉”近100萬(wàn)美元，直到納斯達(dá)克的颶風(fēng)以摧枯拉朽的速度席卷一切的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資集體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)收緊了“錢袋子”，公司才意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)的冬天馬上就要到了。

2000年國(guó)慶節(jié)，忙碌的人們終于迎來(lái)了國(guó)慶長(zhǎng)假，馬云卻率領(lǐng)阿里巴巴的全體高管，在西湖西子賓館召開了一次秘密會(huì)議，要對(duì)公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向進(jìn)行一系列的大調(diào)整。這次會(huì)議后來(lái)被稱為拯救阿里巴巴的“西湖會(huì)議”。

按照會(huì)議的決議，為了挽救公司的命運(yùn)于危亡時(shí)刻，必須實(shí)施戰(zhàn)略收縮。公司決定，把“司令部”從中國(guó)香港搬回杭州大本營(yíng)，中國(guó)香港則降格為中國(guó)區(qū)總部。

人員裁減也是不得已之舉。在2000年的海外擴(kuò)張中，海外機(jī)構(gòu)的大量設(shè)立，讓公司的運(yùn)營(yíng)成本驟增，這些成本主要集中在美國(guó)、中國(guó)香港等地的機(jī)構(gòu)，并且以人力資源開支為主。最終，阿里巴巴選擇了壯士斷腕，30多人的美國(guó)研發(fā)中心基本上被裁撤，中國(guó)香港的30余人，最后也只剩下七八人。

節(jié)流只是西湖會(huì)議的目的之一，另外一個(gè)目的則是開源。確切來(lái)說(shuō)，就是確定阿里巴巴將來(lái)的盈利模式和主打產(chǎn)品。這才是阿里巴巴絕處逢生的關(guān)鍵所在。

1999年11月15日，中美兩國(guó)就中國(guó)加入WTO達(dá)成協(xié)議，中國(guó)終于結(jié)束了“入世”談判。2001年12月11日，中國(guó)正式成為世貿(mào)組織的一員。

中國(guó)入世，這個(gè)發(fā)生在世紀(jì)之交的新聞事件，看似同阿里巴巴的發(fā)展不太相干，但實(shí)際上卻有著緊密的聯(lián)系。2000年，身處浙江、了解中國(guó)制造業(yè)的馬云得出一個(gè)判斷：中國(guó)一定會(huì)成為世界工廠。

如何將這個(gè)“世界工廠”同全球的市場(chǎng)需求連接起來(lái)？這是很多中國(guó)中小企業(yè)的憧憬，也是很多國(guó)外買家的想法，也是阿里巴巴的盈利點(diǎn)。

2000年10月，阿里巴巴公司歷史上具有重大意義的產(chǎn)品 中國(guó)供應(yīng)商正式問(wèn)世。這是一個(gè)全新的商業(yè)服務(wù)模式，是馬云在網(wǎng)上建立的一個(gè)虛擬的、面向全球的、容量接近于無(wú)限的貿(mào)易市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商家通過(guò)在阿里巴巴網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店，然后發(fā)布各種商品信息，從而獲得海外訂單。把市場(chǎng)搬到網(wǎng)上，這就是阿里巴巴的B2B模式。

這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作模式大致是這樣的：普通會(huì)員每年繳納4萬(wàn)元會(huì)員服務(wù)費(fèi)用（高級(jí)會(huì)員每年收費(fèi)6萬(wàn)元），得到一個(gè)線上的網(wǎng)絡(luò)空間，客戶可以在上面發(fā)布產(chǎn)品信息和10張產(chǎn)品圖片，同時(shí)，阿里巴巴會(huì)將客戶按照行業(yè)分類，收錄到不同的光盤中，定期參加國(guó)際重大的展會(huì)，提供樣品展示、行業(yè)手冊(cè)推廣、供應(yīng)商光盤和買家匹配服務(wù)。馬云說(shuō)：“中國(guó)供應(yīng)商的目的在于幫助中國(guó)的一些出口商，為他們搭建一座銷售的渠道和橋梁，通過(guò)線上的推廣和線下的服務(wù)及展會(huì)支持，促成訂單?！?/p>

就是這樣，阿里巴巴歷史上第一頭“奶牛”開始“產(chǎn)奶”了。

2001年12月27日，隨著一名江蘇建材商人在阿里巴巴的網(wǎng)頁(yè)上填完最后一欄注冊(cè)表格，并按下提交注冊(cè)的按鈕，他成為阿里巴巴第100萬(wàn)個(gè)注冊(cè)會(huì)員。100萬(wàn)，這個(gè)里程碑式的數(shù)字讓所有的阿里巴巴人都感到興奮和激動(dòng)。當(dāng)月，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了盈利，盡管全年算下來(lái)依然虧損。馬云對(duì)于2002年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：全年盈利1元錢。