引言：預(yù)知成功

趨勢篇

■ 第一部分 趨勢的價值

1趨勢的重要性

消費(fèi)者的意義

變化的意義

趨勢的含義

消費(fèi)者趨勢

2趨勢的來龍去脈

當(dāng)今趨勢

變革加速

邊界模糊

消費(fèi)者為王

全球化

3趨勢的影響力

市場效應(yīng)

購買驅(qū)動

溝通

分銷

新市場

新產(chǎn)品

4趨勢帶來的好處

趨勢即機(jī)遇

趨勢即威脅

錯失趨勢

捕捉趨勢

小結(jié)

■ 第二部分 一切源于趨勢

5三個“什么”

趨勢營銷是什么

趨勢營銷不是什么

趨勢營銷過程是什么

6準(zhǔn)備

聚焦未來

避免偏見

保持開放的心態(tài)

保持系統(tǒng)性

創(chuàng)新

7內(nèi)部視角

趨勢整合

趨勢團(tuán)隊

趨勢部門

8外包視角

趨勢外包

趨勢偵查員

趨勢咨詢顧問

小結(jié)

■ 第三部分了解趨勢

9趨勢是怎樣興起的

趨勢的起源因素

趨勢起源因素的類型

10趨勢的類型有哪些

趨勢的特征

行為趨勢VS態(tài)度趨勢

微觀趨勢VS宏觀趨勢

國際趨勢VS國內(nèi)趨勢

互相沖突的趨勢

11趨勢在哪里發(fā)生

行業(yè)

細(xì)分市場

12趨勢與潮流

避免混淆

產(chǎn)生過程

準(zhǔn)確識別

有效利用

小結(jié)

趨勢營銷篇

■ 第四部分識別趨勢

13找尋什么

研究什么

研究誰

何時研究

如何研究

14統(tǒng)計數(shù)據(jù)

查找數(shù)據(jù)

未來數(shù)據(jù)

原始數(shù)據(jù)

二手?jǐn)?shù)據(jù)

檢驗數(shù)據(jù)

15觀察數(shù)據(jù)

會議室

家里

大街上

網(wǎng)絡(luò)

16媒體監(jiān)測

如何監(jiān)測

監(jiān)測什么

小結(jié)

■ 第五部分 解釋

17趨勢傳播

在哪里傳播

誰在傳播

如何傳播

18驅(qū)動趨勢的主動因素

輔助驅(qū)動因素

需求驅(qū)動因素

19驅(qū)動趨勢的被動因素

被動驅(qū)動因素

恒定因素

循環(huán)因素

推算因素

混亂因素

20預(yù)測趨勢

趨勢預(yù)測

繪制趨勢圖

小結(jié)

■ 第六部分 實施

21說服公司

描述需求

介紹驅(qū)動因素

展示類型

表達(dá)技巧

22確定戰(zhàn)略

隱含的決策

共同的決策

正式的決策

23對我們的啟示

明確目的

選擇參數(shù)

24從理論到實踐

實施過程

對趨勢的反饋

下一步走向

小結(jié)

后記：今天，明天

附錄：趨勢營銷在行動

傳統(tǒng)化趨勢

聚集趨勢

新中老年趨勢