伊凡：那股阻止你說出真相的力量是人類天賜：對(duì)地位的需求。我們被驅(qū)使著去了解自己在生活和工作的群體中的地位。特別是當(dāng)我們年輕時(shí)，嘗試著自立的時(shí)候，我們會(huì)試圖提高自己的地位。地位越高，就越有安全感。我們的社會(huì)性使然。職位常被視為個(gè)人在組織機(jī)構(gòu)中的重要性的體現(xiàn)，比如說你，相對(duì)于職位低的人而言，你的地位高，相對(duì)于職位比你高的人，你的地位低。你的地位已經(jīng)算中游了。你必須表現(xiàn)得對(duì)工作很勝任，游刃有余，即使你自己知道這并非事實(shí)。在外人眼中，那兩三年你干得有聲有色。但不可避免的是，一旦你成為了一個(gè)活力四射的年輕交易員，為巴林銀行在遠(yuǎn)東賺取了大筆利潤后，你不能退步。對(duì)地位的需求是強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，特別是對(duì)于欲望強(qiáng)烈的年輕人來說。這一需求是人的天性。捅了大漏子后敢于站出來認(rèn)錯(cuò)實(shí)屬不易，這樣做需要超越本能，并非常人所能及。對(duì)喪失地位的本能的恐懼是那些在位的人不愿意承認(rèn)過錯(cuò)的原因。這就像小孩學(xué)騎車時(shí)摔痛了自己，當(dāng)他看到有人會(huì)心地笑時(shí)，他會(huì)不服氣地說：“我是故意的!”

尼克：在讀您的書之前，我一直以為這叫做“驕傲”或“自豪”，從未細(xì)想。“地位”這個(gè)詞我以前沒有想到，但現(xiàn)在我認(rèn)為它一語中的，能解釋很多事情。顯然，在巴林銀行，我與身邊的人一起營建了彼此的地位感。我的下屬，我的平級(jí)，我的上司——每個(gè)人的地位每時(shí)每刻都在得到強(qiáng)調(diào)。現(xiàn)在回想起來，地位可能也是影響我和前妻莉薩關(guān)系的因素。她似乎很在意我在巴林銀行的地位和取得的成績。也許那也是關(guān)乎她的“地位”的問題。我一直以為造成那樣的后果是因?yàn)槲也幌胱屓魏稳耸?，是因?yàn)槲乙S護(hù)自己的“驕傲”，從未想到那會(huì)與“地位”有關(guān)，現(xiàn)在和您坐在一起，我才意識(shí)到那確實(shí)是這么回事。我不愿在身邊的人面前喪失自己的地位。即使地位的取得基于謊言，它也使我感覺良好。我是交易所里人們談?wù)摰脑掝}，和我交易者必虧。我高高在上，目中無人，以愚蠢的手段操控市場(chǎng)，強(qiáng)制市場(chǎng)臨時(shí)攀高，以樹立自己大贏家和成功者的形象。當(dāng)我將一些新加坡本地的交易人擊垮時(shí)，我在東京的聲名大噪，勢(shì)如野火一樣失控。

伊凡：

那毫無疑問。我們?cè)诓煌后w中（如：家庭，鄰里，同級(jí)，朋友，同事，和客戶等）擁有不同的地位，地位是一種安全保障。這并不意味著我們必須當(dāng)“頭兒”，我們只需要知道自己在某個(gè)有意義的層面具有一定地位，知道自己被認(rèn)可。復(fù)雜的是，男女滿足自身對(duì)地位的需求的方式有所不同。

地位——男女有別

男女對(duì)異性都同樣地缺乏了解。當(dāng)談及兩性的行為差異時(shí)，有人嘗試總結(jié)了數(shù)以萬計(jì)的世界各地的研究結(jié)果，這些研究關(guān)乎男人和女人的一般差異。當(dāng)然，凡事都有例外：一些異性戀的男人比其他男人更陽剛，一些異性戀的女人比其他女人更有女人味。有的男人具備女性的思維和行為方式，有的女人思考和解決問題的方式比起其他女人顯得男性化。但是，一般說來：

男人對(duì)外部世界的系統(tǒng)和標(biāo)識(shí)做出反應(yīng)。他們“對(duì)事不對(duì)人”。男人談話的目的是傳遞信息，匯報(bào)事務(wù)，建立地位。他們談實(shí)事——汽車、工作、政治、主意、研究、體育、飲料，而不談人。他們更在意于傳遞事實(shí)，而不是情感反應(yīng)。他們不相信感情，以目標(biāo)為導(dǎo)向。他們專注于問題的解決，認(rèn)為逐一解決問題更高效。他們不太愿意尋求幫助或指導(dǎo)。他們競(jìng)爭。

女人對(duì)情感聯(lián)系做出反應(yīng)。如果一個(gè)女人深諳人際關(guān)系之道，她將在女人中享有較高的地位。男人談話的目的是獲取信息，建立和協(xié)調(diào)人際關(guān)系。對(duì)女人而言，她們對(duì)人際關(guān)系的處理決定了她們的地位。她們談?wù)摰氖侨硕皇鞘虑?。她們相信情感，傳達(dá)感受和細(xì)節(jié)，以關(guān)系為導(dǎo)向。對(duì)她們來說，認(rèn)識(shí)誰、了解誰比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有趣多了。她們更擅長于多件事并行處理，常常尋求并接受幫助和指導(dǎo)。女人合作。