因此進(jìn)入麥肯錫兩年之后，我就可以在客戶的公司指導(dǎo)一個(gè)大型的經(jīng)營管理顧問團(tuán)隊(duì)。后來這一份份由我開發(fā)的套裝手冊(cè)，成了整個(gè)麥肯錫公司的珍貴資產(chǎn)。

麥肯錫的菜鳥備忘錄成了暢銷作品

我的第一本著作是《企業(yè)參謀》《企業(yè)參謀》中文版由中信出版社于2007年出版。――編者注。出版時(shí)間是我進(jìn)入麥肯錫的第三年，也就是我32歲那一年。碰到任何情況，我都習(xí)慣隨手記下來，進(jìn)入麥肯錫之后，我就將自己所學(xué)到的新知識(shí)記在大學(xué)的筆記本上，而《企業(yè)參謀》就是以筆記本的備忘事項(xiàng)為材料編輯成書的。結(jié)果這本書竟然成了企管類書籍中的暢銷書。后來美國以出版經(jīng)營管理書籍著稱的麥格勞希爾國際出版公司（TheMcGrawHillCompanies）以“MindOfTheStrategist”為書名，翻譯出版了這本書的英文版，接著好幾個(gè)國家也前來洽談版權(quán)，于是這本書就成了全世界的暢銷書。這是我33歲那年的事?？墒情_始寫書，也就是開始寫備忘錄，是在我進(jìn)麥肯錫的頭一年。

《企業(yè)參謀》成了暢銷書之后，大家知道我是麥肯錫的一員，委托麥肯錫為企業(yè)診斷治療的案子一下子全涌進(jìn)了麥肯錫東京事務(wù)所，事務(wù)所上上下下忙翻了天，業(yè)績(jī)更是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。連麥肯錫公司內(nèi)部都在談?wù)摗盀槭裁匆粋€(gè)才進(jìn)公司的人，可以寫出這么暢銷的書”。

后來我所設(shè)計(jì)的“銷售管理模塊”、“產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略”等手冊(cè)也獲得好評(píng)，翻譯成英文后，即分送到世界各地的麥肯錫事務(wù)所。結(jié)果因?yàn)椤按笄暗姆治鍪址ê苡腥ぃ蠹乙黄饘W(xué)吧”，許多人專程跑到東京事務(wù)所來實(shí)習(xí)，或者是邀請(qǐng)我去演講，于是我就開始在世界作巡回演講。我是麥肯錫的新人，卻到麥肯錫在世界各地的事務(wù)所作巡回演講，扮演這種角色真的很怪異。

當(dāng)時(shí)能夠向總裁級(jí)人物提出建議的企管顧問，大都是年屆退休、有豐富人生經(jīng)驗(yàn)的“白發(fā)顧問”。但是我只是個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)業(yè)界一無所知、年紀(jì)才30出頭的年輕人。雖然如此，我已經(jīng)有能力收取高于一般顧問10倍的傭金，并向精明干練的總裁級(jí)人物提建議了。當(dāng)然也有公司的同事會(huì)抱持懷疑態(tài)度，認(rèn)為：“把這個(gè)案子交給這個(gè)年輕小伙子，真的交得出成績(jī)單嗎？”但是事實(shí)就在眼前，不論是市場(chǎng)占有率、獲利空間等等，只要是客戶委托的案子，我全都能一一給出解答。

至于我是怎么做到的，當(dāng)然就是根據(jù)我在前面不斷提到的解決問題的技能了。