事實上，要逼對方作決定，也不是一件困難的事，就算這個決定不是對方所喜歡的，但是事實擺在眼前，對方也就沒有辯駁的余地了。提案時，要注意整體的起承轉合，不要過之也不要不及，同時還必須滿足說明的必要條件及充分條件。

說明時提出充分必要條件

對客戶公司的經(jīng)營或技術問題進行診斷、指導或進言時，是以業(yè)界及客戶公司的資料為基礎，分析市場勞動力、客戶公司以及其他同業(yè)競爭對手的動向，歸納整理出一個極為易懂的結論。接著，搜集足以印證結論的證據(jù)，在最后的提案上提出建議。如果有人提出質(zhì)問或反駁，必須當場補足數(shù)據(jù)或提出證據(jù)。一個顧問要做的工作就是這些。

提案時，要注意整體的起承轉合，不要過之也不要不及，同時還必須滿足說明的必要條件及充分條件。所謂必要條件就是必須這么做，而充分條件則是這么做會更好，這兩者是不同的。為了讓客戶采納我們的建議，這兩種條件都必須具備。

但是，如果提案是在應用必要條件之下成功的，往往會有感情的主觀問題，就是類似“我工作40年了，從來沒有被外面的人這么說過”等等的情緒反彈。要解決這類主觀問題，在提案之后，最好約大家一起喝一杯吐吐苦水。尤其如果所提的建議，會讓某個特定的部門主管扮白臉時，不但事前要和這些人進行溝通，事后還得追蹤狀況。

總之，有了答案之后，一定要大家都能毫不猶豫地付諸行動。不過，來自企業(yè)外部的顧問是無法參與實行的，因為這是總裁以下的職員該做的事。在這種情形下，最重要的就是要大家有做的心意。對公司來說，了解后卻無心做，等于是白白浪費金錢。所以說明演示結束后，最大的課題是營造一個有做的心意的空間。為了要看到成果，我們絕不能忽視人的情緒問題。

或許有人會認為追蹤和溝通是日本人的想法。事實上，不論是日本人還是美國人，都有心理障礙。人的感情有的時候不是用邏輯可以解釋清楚的。因此一旦有情緒問題發(fā)生，一定要追蹤后續(xù)狀況，務必讓當事人從第二天起能夠高高興興開始執(zhí)行方案。這也是為提升提案的實效性必須注意的事項。一開始就提出自己的調(diào)查結論

實際進行提案時，如何安排整體的流程結構是非常重要的。流程安排不當，很容易讓參加的公司高層、所以，一開始我們可以先報告自己做過的事前工作，以化解對方的質(zhì)疑，再以此為基礎，簡要地得出最后的結論。

各部門主管產(chǎn)生反感，或直接反駁說：“我不這么認為。”掌握流程的重點就是，用簡潔的語言作簡潔的分析，每部分作一個結論，然后應用所累積的多個小結論，導出自己認為絕對正確的整體結論，再以此結論提出有證據(jù)做支撐的建議。