［第1篇］管理目標

不做第二重要的事情

一個目標是容易實現(xiàn)的，三個目標還有實現(xiàn)的可能，但同時實現(xiàn)五個目標則是奇跡。作為普通的管理者，我們還是不要相信奇跡為好，因為奇跡出現(xiàn)的概率太小了。

年前是每個企業(yè)做總結、定計劃的時候，也是上上下下最忙的時候。作為幾家企業(yè)的常年顧問，我多次參加了這些企業(yè)的年終總結會?？偨Y會上，我發(fā)現(xiàn)管理層在慶賀取得成績的同時都有一個共同的感嘆：一年又過去了，為什么我們定的很多計劃又沒有完成？為什么很多決定了的事情執(zhí)行不下去？為什么感覺很多事像泥鰍——滑得抓不??？

我是顧問，必須當場回答這個問題。我的回答非常簡單：我說第一個原因在于我們沒有真正和徹底地結果導向。大家都在忙過程，而不太關心結果；第二個原因可能在于解決問題的方法不對頭，而又不愿去嘗試新的方法；第三個原因，也是最重要的，是我們定了太多的目標，而過多的目標讓人無所適從。

管理其實就是排序。什么是排序？就是定出來什么重要，什么不重要。重要的是目標，不重要的是目標干擾。一個目標是容易實現(xiàn)的，三個目標還有實現(xiàn)的可能，但同時實現(xiàn)五個目標則是奇跡。作為普通的管理者，我們還是不要相信奇跡為好，因為奇跡出現(xiàn)的概率太小了。

什么是領導力？領導力就是給別人排序的能力。判斷一個人是否有領導能力，非常重要的一個指標就是看他能否做取舍，能否抓重點，能否帶領大家只做重要的事情。對！只做重要的事情。這其實不是我的發(fā)明。杜拉克早就出過這樣的選擇題：

管理者：做最重要的事情，做第二重要的事情。

A管理者答案：首先做最重要的事情，然后做第二重要的事情。

B管理者答案：只做最重要的事情，不做第二重要的事情。

他給出的正確答案是B

管理就是排序。為什么要排序？因為排序決定效率，效率決定輸贏。如果您不明白，請回想一下我們小時候就學過的田忌賽馬的故事：田忌為何能打敗齊王？不是因為他的馬好，而是因為他會排序。管理其實就是每天都在進行的排序比賽：把什么人放在什么位置上；什么目標比別的目標更重要；先增加收入還是先增加利潤；做兩個新產(chǎn)品還是做五個新產(chǎn)品，等等。您的競爭對手可能像齊王一樣強大，但如果您的排序能力強過他，您還是可以像田忌一樣贏得市場上的勝利。