第十二章 走出陰影
沒有直面死亡過的企業(yè)不是好企業(yè),雷厲風(fēng)行拯救公司,王者之風(fēng)再次呈現(xiàn)。港灣科技回到華為這個(gè)更大的港灣,港灣依舊而世事已不復(fù)當(dāng)年。
要跑在跨國巨頭前面的捷徑就是所有人在新的起跑線前重新開始。強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)者敢于為明天的領(lǐng)先下注,也敢于耐心等待豪賭3G的收益。
春去春又回
得益于及早的準(zhǔn)備,華為并沒有在嚴(yán)冬中倒下。通過賣掉安圣電氣獲得寶貴的現(xiàn)金流得以安然過冬,華為因此順利度過了2002、2003年連續(xù)兩年的市場萎縮期。2003年后,隨著管理變革的順利推行和海外市場的崛起,華為迅速扭轉(zhuǎn)了頹勢迎來了又一次發(fā)展高潮,三年里銷售額的增長率分別高達(dá)27%、42%、56%。
任正非是一位勇于面對并善于改正自己錯(cuò)誤的人。吉姆?C?柯林斯在《基業(yè)長青》中寫道:高瞻遠(yuǎn)矚的公司取得成功,不是因?yàn)檠酃飧呙?,或者擁有什么武林秘訣,而是基于一個(gè)簡單的事實(shí):自我要求極為嚴(yán)格。華為的意志雖然統(tǒng)一于任正非個(gè)人的意志,但任正非的自我批判精神使得他能夠不斷認(rèn)真反省自己,他多次承認(rèn):“在華為犯錯(cuò)誤最多的是我?!辈⑴Ρ苊庖騻€(gè)人決策失誤可能給組織帶來的決策風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對華為的軍心和發(fā)展帶來了重大的危害。為了挽回?fù)p失,任正非采取了許多“亡羊補(bǔ)牢”的措施。通過宣傳鼓動(dòng)、個(gè)別勸說以及物質(zhì)激勵(lì)等方法,讓很多人又回到了華為,2006年又迎來了李一男等人的回歸。
盡管在GSM基站上沒有多大收益,但是華為在GSM移動(dòng)增值部分,如綜合關(guān)口局、移動(dòng)智能網(wǎng)、GPRS和短消息中心等業(yè)務(wù)上卻獲得了意想不到的收獲。1999年,中國移動(dòng)提出了預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的設(shè)想,此前手機(jī)用戶的付費(fèi)手段很單一,就是通過銀行帳戶每月定期扣款,但是因?yàn)殚T檻高和付費(fèi)不方便,必然影響發(fā)展低端客戶。國外廠商對此響應(yīng)速度較慢,而華為在很短的時(shí)間內(nèi)就做出了產(chǎn)品,華為和中國移動(dòng)合作開發(fā)的第一張預(yù)付費(fèi)卡“神州行”短短幾個(gè)月就運(yùn)行了3000多萬用戶,一度壟斷了國內(nèi)市場,并榮獲2001年度國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng),還受到了東南亞國家的青睞。在短消息領(lǐng)域華為也占據(jù)了國內(nèi)市場半壁江山。今天,中國手機(jī)用戶中使用預(yù)付費(fèi)卡的人已經(jīng)占到70%到80%,可以說沒有華為,就不能有今天手機(jī)的大普及。
暫時(shí)的放棄是為了長遠(yuǎn)的擁有。暫時(shí)放棄CDMA市場為華為研制3G產(chǎn)品積攢了寶貴的資源,2002年12月華為推出WCDMA產(chǎn)品,頭一回走到了市場的前面。同時(shí)華為推出的CDMA450產(chǎn)品很快就拿下了葡萄牙等海外市場。即使是使華為受挫的小靈通項(xiàng)目,任正非也在積極補(bǔ)課。2003年,華為進(jìn)入行將沒落的小靈通領(lǐng)域,選拔300多名有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員投入到小靈通手機(jī)的開發(fā),同時(shí)組建了專門面向終端銷售的市場隊(duì)伍,不到半年華為小靈通手機(jī)就銷售了2億元,迅速將UT斯達(dá)康逼入了虧損境地。
當(dāng)時(shí)中國的GSM網(wǎng)絡(luò)覆蓋已相對完善,但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,中西部地區(qū)仍有相當(dāng)一部分偏遠(yuǎn)區(qū)域尚未實(shí)現(xiàn)有效覆蓋,東部地區(qū)也存在著相當(dāng)多的盲點(diǎn)需要改善。在上述區(qū)域建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)面臨著成本較高而投資收益緩慢的問題,針對這種現(xiàn)狀華為推出了大功率、低成本基站,滿足了運(yùn)營商擴(kuò)充邊際網(wǎng)的需求,終于進(jìn)入國內(nèi)GSM網(wǎng)進(jìn)而走向世界,到2007年華為GSM的全球市場份額達(dá)到21%,并在中國移動(dòng)GSM集中采購項(xiàng)目中拿下23.6%的合同份額,把曾經(jīng)失去的東西拿了回來。