通過給大家做360°評估你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的銷售人員看問題都有一個(gè)客觀的態(tài)度。

客觀把握銷售機(jī)會(huì)

對銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行評估時(shí)，既不要掩飾壞消息，也不要盲目夸大好消息，而要就事論事，實(shí)事求是。銷售做得好的時(shí)候，人們往往容易夸夸其談，認(rèn)為自己怎樣怎樣努力，或者如何如何厲害。一旦出現(xiàn)不好的情況，就去找客觀原因，不是這里不好，就是那里不對。其實(shí)，在銷售的過程中，實(shí)事求是地去看待一件事情，非常理性地去面對，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，尤其是銷售管理人員，理性意識(shí)對推廣銷售是非常有幫助的。

正確評估自己的能力

銷售人員對自己的評估也是如此。對自己的技巧、能力、知識(shí)和素質(zhì)的評估要理性、客觀，“知之為知之，不知為不知”。

銷售人員要有良好的心態(tài)，最怕的就是在借助公司的平臺(tái)和影響力把業(yè)績做上去后，卻把所有的成果都?xì)w功于自己。

我就遇到過這種所謂的銷售冠軍，聽不進(jìn)別人的話，目中無人，稍微不順就吵著離職。我會(huì)冷靜地告訴他，他今天所有的成績是建立在哪些基礎(chǔ)上的，千萬不要把公司平臺(tái)以及品牌的影響力都?xì)w結(jié)為自己的銷售功力多么厲害。如果放掉這所有的一切，去換一個(gè)平臺(tái)，就不一定做得這么好，甚至可能什么都不是。

所以在很多時(shí)候，銷售人員對自己的能力和技巧要有客觀的評價(jià)，不要盲目地把非自身優(yōu)勢歸于自己，否則會(huì)看上去很繁華，但實(shí)際上很空虛。如果你遇到這樣的銷售人員或者銷售主管要離職的話，你真的需要讓他降降溫，理性地看待今天所擁有的一切。人們有的時(shí)候容易在成績面前自我膨脹，忘了在這個(gè)過程當(dāng)中是借助什么樣的力量才真正把自己做強(qiáng)做大的。所以，在銷售團(tuán)隊(duì)中我一直提倡，除了數(shù)字化，客觀的業(yè)績、利潤和指標(biāo)之外，還有一個(gè)虛擬的因素一直起著非常關(guān)鍵的作用，那就是文化。