張先生曾試圖調(diào)整貨架、調(diào)整布局，甚至采用各類促銷策劃來推動商品的銷售，但最終都收效甚微。于是，張先生開始考慮商品的構(gòu)構(gòu)成。

對于商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，張先生的經(jīng)驗是，引進好銷的商品，淘汰不好銷的商品，同時在門店多引入一些低價的、有競爭力的商品，以便吸引人氣。不過，折騰半天后，張先生發(fā)現(xiàn)自己完全是賠錢賺吆喝，忙碌了半天，門店的凈利潤反而是下降的。

張先生無奈了……

其實，與張先生有類似困擾的店老板不只一個兩個。不少店長也在探索著對于自己店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作，對貨品挑挑選選，今天進來這個試試不行，明天又換了那個，不停地在各個品類之間調(diào)換，吃?準(zhǔn)顧客究竟需要什么，也不知道什么東西真正好銷，只好每樣都去嘗試一下，不行了就改，反正店小掉頭快。

在小店經(jīng)營中，所有的店主都不得不面對商品挑選的問題。我們需要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)把商品分成不同的類別，并確定不同類別在商品總構(gòu)成中的比重。這實際上就是商品結(jié)構(gòu)的分析過程，實際上就是確定符合我們的市場定位和商圈顧客需要的“商品組合”。商品結(jié)構(gòu)要明確商品的品項數(shù)、品牌數(shù)、最小規(guī)格包裝、暢銷價格帶、直線陳列米數(shù)及陳列層板數(shù)等。

隨著市場競爭的加劇，價格大戰(zhàn)愈演愈?，不少小店的生存都在低利潤水平的條件下運行。特別是隨著市場的飽和、生產(chǎn)的發(fā)展和技術(shù)的進步，商品的數(shù)量和品種已經(jīng)不是貨源的主要問題，問題的關(guān)鍵是如何對它們進行合理的篩選，而使我們的銷售能力資源（如資金、場地等）得到合理的配置、發(fā)揮最大的潛力，取得最佳的經(jīng)濟效益。

從顧客的角度來說，商品的品種多肯定是件好事，但同時他們也不希望進入我們的商店后，是完全眼花繚亂的各式商品，他們更希望零售企業(yè)經(jīng)營的品種都是已經(jīng)過了嚴(yán)格的篩選。這就尤其要考驗小店商品的篩貨智慧了。

一般來說，我們從以下幾點提高選貨的成功率：

（1）要選好貨，先要有好的貨源。小店老板需要聯(lián)系穩(wěn)定可靠的貨源，不僅可以從供貨方方便地拿貨，還可以了解市場最新行情，把握消費者的購買傾向。

（2）要選對貨，要練就一雙火眼金睛，這需要靠日積月累和不斷學(xué)習(xí)。小店老板都明白，店里的商品，選對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把商品賣出去。選對貨物才能保持貨物流轉(zhuǎn)率，才能有高銷量和高利潤。要選消費者喜歡的商品，就要在銷售過程中注意積累與觀察，挑選顧客喜歡的貨品。