在尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的過(guò)程中，我面對(duì)的是實(shí)實(shí)在在存在于所有行業(yè)中的現(xiàn)象：有錢的、有關(guān)系的、有品牌的，總是處于更風(fēng)光的位置，可以獲得更有利的資源和更多的優(yōu)惠條件。

汽車經(jīng)銷商受到錢、關(guān)系和品牌的影響則更大。有錢的投資者可以花費(fèi)重資，來(lái)投資建設(shè)占地少則七八畝多則十余畝的4S店；有關(guān)系的則可以很快以最低的價(jià)位，拿到地理位置適合的店面或地段；而手上握有大品牌汽車經(jīng)銷權(quán)的，更是受人追捧，他們跟人談起租地建店要容易很多，那些見(jiàn)了我們這些小品牌汽車經(jīng)銷商一說(shuō)三搖頭的“地主”們，對(duì)那些“大品牌們”就總是讓著幾分。

懵懵懂懂地撞進(jìn)來(lái)后，我才發(fā)現(xiàn)自己既缺錢，又缺少關(guān)系。江淮公司雖是輕型卡車領(lǐng)域的翹楚，但當(dāng)時(shí)它的乘用車品牌在北京還沒(méi)多少人知道。選擇什么位置什么樣的店面來(lái)銷售汽車，我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，加上江淮公司規(guī)定，經(jīng)銷商的建店地址必須符合公司在北京均勻布局的要求，因此想要找到適合我們經(jīng)營(yíng)的店面，真有大海撈針的感覺(jué)。

我只能到處去撞、去求，就這樣一環(huán)一環(huán)、一條一條路去瞄著走，一張一張報(bào)紙廣告翻著找，一個(gè)一個(gè)電話打著問(wèn)，幾個(gè)月下來(lái)店面還沒(méi)有著落。這時(shí)我倒落下了一個(gè)毛病，只要看到稍微像點(diǎn)樣的路邊建筑，就恨不得去找人說(shuō)說(shuō)看能不能租來(lái)變成汽車專營(yíng)店。

在艱難抵抗了幾個(gè)月后，尋找店址的工作又獲得了往前推動(dòng)的力量。

江淮公司商務(wù)車的銷售副總看我選店址這么艱難，就親自來(lái)京陪著我對(duì)預(yù)選地址一處一處地考察，看哪處適合安下我的汽車銷售店。

那時(shí)已是深秋，我們?cè)诒本┏寝D(zhuǎn)悠了一整天直到夜色來(lái)臨，此前我預(yù)選好的所有地點(diǎn)副總都沒(méi)看上。披著皎潔的月光，我們來(lái)到了最后一處地點(diǎn)——位于北京西郊機(jī)場(chǎng)西側(cè)的一棟大樓，副總看了后馬上說(shuō)：“就這兒不錯(cuò)，趕快想辦法租下來(lái)！”

幾經(jīng)周折，我聯(lián)系上了樓主。一個(gè)月后，我順利地與樓主簽下了大樓一層300多平米的面積。

這時(shí)，副總要求我將大樓二層700平米也一并拿下。對(duì)我而言，租下一樓的面積，已經(jīng)超出了預(yù)算投入，再租下二層，年租金一下子翻到了50萬(wàn)元，我實(shí)在不太愿意。但在副總的一再堅(jiān)持下，我也只能硬著頭皮投了下去。

事后證明副總是正確的，如果沒(méi)有那么大的營(yíng)業(yè)空間，我們無(wú)法做到北京同品牌經(jīng)銷商第一的規(guī)模，沒(méi)有成規(guī)模的店面，客戶也會(huì)對(duì)我們心里沒(méi)底。后來(lái)我在許多地方開(kāi)辟的直營(yíng)店，店面規(guī)模都和我最初預(yù)想的差不多大，但業(yè)績(jī)?cè)趺匆糙s不上這家總店。

挖人上崗

有了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，接下來(lái)就是一邊裝修，一邊向相關(guān)政府部門申報(bào)各項(xiàng)注冊(cè)手續(xù)。

這段時(shí)間總感到一團(tuán)亂。裝修、注冊(cè)、打款進(jìn)車、試營(yíng)業(yè)手續(xù)、票據(jù)……所有事情都在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下向我襲來(lái)，一時(shí)間，我不知所措。這時(shí)，商務(wù)車公司提醒我：“你現(xiàn)在什么也不知道，趕快去挖一個(gè)懂行的人來(lái)管業(yè)務(wù)！”

到哪兒去挖人吶？人該怎么挖？我又能給他什么條件呢？這些條件對(duì)他合不合適呀？給他相應(yīng)待遇的同時(shí)，是不是也應(yīng)該對(duì)他提出管理要求？而這管理要求又合不合適呢……所有的事情都稀里糊涂。

好在沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，一位在汽車銷售行業(yè)從業(yè)多年的銷售經(jīng)理經(jīng)人介紹與我結(jié)緣，我許給他比他在原公司更高的頭銜——業(yè)務(wù)副總，工資待遇也相應(yīng)有所提升，除此之外，其他的管理要求和經(jīng)營(yíng)任務(wù)都沒(méi)有跟他提出來(lái)。

盡管那時(shí)的我還懵懵懂懂，但業(yè)務(wù)副總到位了，業(yè)務(wù)上似乎就有了眉目，于是便可以按部就班往下走了。

◎公司開(kāi)業(yè)

2003年開(kāi)春，在西郊機(jī)場(chǎng)附近，瑞風(fēng)商務(wù)車在北京的第二家4S專營(yíng)店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。這家名為“北京瑞征”的公司就是我經(jīng)過(guò)一年?yáng)|奔西跑換來(lái)的成果。

在試營(yíng)業(yè)第五、六天的時(shí)候，店里來(lái)了位客人說(shuō)老板本準(zhǔn)備讓他買一輛面包車，但他無(wú)意間路過(guò)這里看到我們的車挺不錯(cuò)，就推薦老板改買我們的瑞風(fēng)車。

當(dāng)時(shí)公司從上到下似乎誰(shuí)都沒(méi)想到，真的這么快就有人來(lái)買車了！

賣出第一輛車那天剛好是農(nóng)歷二月初二，我樂(lè)不顛兒地給江淮公司負(fù)責(zé)瑞風(fēng)商務(wù)車銷售的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)去短信報(bào)喜，領(lǐng)導(dǎo)回了三個(gè)字“龍?zhí)ь^”！第二天又賣了一輛，領(lǐng)導(dǎo)接到信息又回了三個(gè)字“步步高”！

雖說(shuō)這兩輛車我們的銷售差價(jià)只有一兩千塊錢，我卻感覺(jué)像做了大事業(yè)，高興得有點(diǎn)不知所措，心里想要是每天都賣出去一輛就好了。當(dāng)時(shí)瑞風(fēng)車在北京的銷量還不像五六年后的現(xiàn)在這樣，現(xiàn)在我們每月都能有百八十輛的銷量，但那時(shí)一個(gè)月能賣出20輛就算很好的成績(jī)了，如果每天都有1輛車的銷售，那在全國(guó)市場(chǎng)也是領(lǐng)先的業(yè)績(jī)。

到了2003年4月16日，我們舉行了一個(gè)正式的開(kāi)業(yè)儀式。工商手續(xù)全都辦齊了，我們也可以自己辦理客人的所有手續(xù)了，試營(yíng)業(yè)期間十幾輛車的銷售業(yè)績(jī)也讓我們感到好像沒(méi)有費(fèi)太多功夫。從我正式詢問(wèn)江淮公司可不可以讓我在北京做他們的經(jīng)銷商，到此時(shí)我的公司正式開(kāi)業(yè)，用了整整一年的時(shí)間，我似乎被時(shí)間推著就把公司辦起來(lái)了，但我心里總在想，創(chuàng)業(yè)不會(huì)這么簡(jiǎn)單輕松吧。

○第一年的難題

◎首要難題：茫然

第一年對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的難題就是茫然。當(dāng)遇到自己解不開(kāi)的難題時(shí)，真不知該如何判斷事情的價(jià)值，也不知道應(yīng)如何取舍，更不知道如何能找到解決的辦法，所有的一切都是一頭霧水。

突破辦法：

想方設(shè)法向行業(yè)內(nèi)專家、高手尋求幫助。

茫然的時(shí)候需要找高人，找旁觀者來(lái)幫自己分析和判斷。當(dāng)然，這里又會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，初學(xué)乍練的新手往往會(huì)覺(jué)得大家講的都有道理。因此，在眾說(shuō)紛紜的時(shí)候，就要去找那些業(yè)界高手，再就是找了解內(nèi)部信息的人，請(qǐng)他們來(lái)替自己拿主意。雖然這些人對(duì)很高深的專業(yè)問(wèn)題也會(huì)存在判斷誤差，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們從事的那些在行業(yè)和專業(yè)人看來(lái)屬于“小兒科”式的項(xiàng)目，他們判斷的誤差不會(huì)太大。

如果身邊沒(méi)有這樣的高人，那么就通過(guò)大量書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)、傳媒信息的收集來(lái)提高自己的認(rèn)識(shí)，克服茫然感。

◎次要難題：迷路

在項(xiàng)目實(shí)施上，自己的腦海里很難形成清晰而準(zhǔn)確的“線路圖”，往往不知道該從何入手，抓不住關(guān)鍵，繞彎路、效率低。這是第一年困擾我的次要難題。

突破辦法：

在不斷碰壁中尋找“線路圖”，用耗費(fèi)的時(shí)間來(lái)?yè)Q取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)第一年就像走迷宮，創(chuàng)業(yè)者不知道前面還有多少路，還會(huì)碰到多少事，在走迷宮的過(guò)程中，往往碰壁、回頭重走。突破的辦法就是首先要保持不著急的心態(tài)，其次，如果你無(wú)法找到能夠統(tǒng)觀全局，帶領(lǐng)你走通迷宮的人，那么就自己去碰壁吧。這也未嘗不是一件好事，錯(cuò)誤犯得越多，你面前的路線就會(huì)越清晰。第一年犯的錯(cuò)誤，只要不違法，都有挽救的可能，用耗費(fèi)的時(shí)間來(lái)?yè)Q取經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，也是一種必要的成長(zhǎng)。