辨別“真假CEO”， 只需要問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)問(wèn)題，根據(jù)他的回答馬上就能分辨出來(lái)，不信咱們拖倆CEO 進(jìn)來(lái)測(cè)測(cè)謊看？

1. 你有公司未來(lái)的銷售預(yù)測(cè)嗎？

沒(méi)頭腦的CEO 回答：“ 只要錢一到位，我們就馬上做市場(chǎng)，銷售很快就會(huì)起來(lái)的，市場(chǎng)是足夠大的?！?/p>

有頭腦的CEO 回答：“ 我們按月做了最樂(lè)觀的、比較現(xiàn)實(shí)的和最保守的三種預(yù)測(cè)，我們的基本收入假設(shè)是……”

【VC 點(diǎn)評(píng)】

“沒(méi)頭腦”的回答應(yīng)該叫“答非所問(wèn)”。

“有頭腦”的回答方法一聽(tīng)就知道此人是有備而來(lái)的，話一出口就知道他懂得做收入預(yù)測(cè)的基本方法和邏輯，很可能學(xué)過(guò)MBA 。

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，也許“沒(méi)頭腦”是個(gè)樸樸素素的創(chuàng)業(yè)者，要是投給他些錢，他一聲不吭過(guò)兩年就金磚銀磚一車車地替投資人給馱回來(lái)了；而那個(gè)“有頭腦”的CEO 也許只是PPT 、Excel 文檔做得漂亮，實(shí)際業(yè)績(jī)可能差出十萬(wàn)八千里。但是冤就冤在，“ 沒(méi)頭腦”的CEO 在投資人眼里就是沒(méi)頭腦， “有頭腦”的CEO 在投資人眼里就是有頭腦；“ 沒(méi)頭腦”就是搞不到錢，“ 有頭腦”就是能搞到錢。沒(méi)辦法，世界就是這樣不公平。

再公平一點(diǎn)兒說(shuō)，“ 沒(méi)頭腦”的CEO 只能做做小生意，他的這種樸素的方法是沒(méi)法用來(lái)管理大公司和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的，只能帶領(lǐng)一群農(nóng)民工，不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)偉大的企業(yè)最后到納斯達(dá)克上去敲鐘。因?yàn)椤笆杖腩A(yù)測(cè)”是一個(gè)CEO 最重要的工作之一，而不全是CFO 干的活。這道題目其實(shí)不僅僅是在問(wèn)“收入預(yù)測(cè)” 的數(shù)字，更重要的是看CEO 懂不懂如何通過(guò)合理的邏輯方法來(lái)判斷和預(yù)計(jì)未來(lái)，并用以管理日常運(yùn)營(yíng)。所謂“執(zhí)行力”， 必須有參照物才能衡量，CEO 執(zhí)行力的參照物是什么？不就是“收入預(yù)測(cè)”？！

2. 你公司每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本大概是多少？

沒(méi)頭腦的CEO 回答：“每個(gè)月情況不一樣，上個(gè)月花費(fèi)比較多，總共出去了五十幾萬(wàn)，因?yàn)橘I了一批服務(wù)器，這個(gè)月只有十幾萬(wàn)，工資、房租等都在里面了，下個(gè)月可能會(huì)更高，總共要付出去一百多萬(wàn)，我們把一個(gè)小技術(shù)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)下來(lái)了，要支付對(duì)方一大筆現(xiàn)金?！?/p>

有頭腦的CEO 回答：“我們的日常運(yùn)營(yíng)成本控制得比較好，每月都在十幾萬(wàn)左右，不過(guò)我要說(shuō)明一下的是，我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快，現(xiàn)金流需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每月的運(yùn)營(yíng)成本，上個(gè)月我們有一批固定資產(chǎn)投入，花了三十幾萬(wàn)，下個(gè)月我們將收購(gòu)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)方的股東堅(jiān)持要部分套現(xiàn)，所以我們必須支付出去一百多萬(wàn)現(xiàn)金作為我們的收購(gòu)成本?！?/p>

【VC 點(diǎn)評(píng)】

沒(méi)頭腦的CEO 腦袋倒還是清醒的，每個(gè)月總共要花費(fèi)多少錢記得一清二楚，但是從他的回答里能看出來(lái)，此老兄只會(huì)算流水賬，根本不懂“成本”的確切含義是什么。一個(gè)企業(yè)的“成本”有很多，運(yùn)營(yíng)成本、人工成本、生產(chǎn)成本、銷售成本、融資成本、收購(gòu)成本…… 每一種成本的含義、比例、進(jìn)出時(shí)間等，都會(huì)對(duì)企業(yè)及其綜合業(yè)績(jī)產(chǎn)生不同的影響，就像交響樂(lè)里有不同的音符， 只有在一個(gè)出色的CEO 指揮下，才能組合成一首壯麗的交響曲。