1992年3月23日，《銷售動能》開始在《夏洛特商報》刊登文章。該專欄很快便紅極一時，并被推廣到達(dá)拉斯、亞特蘭大、丹佛、普林斯頓和其他諸多城市。

我的好友和支持者、《夏洛特商報》的出版人、普利策獎的獲得者馬克?埃斯里奇表示，刊登《銷售動能》是他在1992年所做的最有力的營銷決策。哇，真不可思議！

從那時起，電話便開始從全國各地打來，而且每天都響個不停。報社希望出版這個專欄。讀者感謝我?guī)椭麄冏龀缮?。我有發(fā)現(xiàn)有的銷售員將我每周的專欄文章貼在辦公室的墻上；有的將這些專欄文章復(fù)印下來，相互傳閱，并寄給其他城市的朋友和同事；有的在銷售會議上學(xué)習(xí)這些專欄文章。

我的女兒斯特西在夏洛特買了一輛新車。那家代理商的每一個人都在讀我的文章。所以，當(dāng)她走到結(jié)款臺結(jié)賬時（獨自一人），他們說：“我們準(zhǔn)備給你今年最優(yōu)惠的價格，我們可不想讓你老爸寫我們的負(fù)面新聞?！?/p>

從我第一天寫文章開始，我就知道將來我會出一本書。這是自然而然的事情。我的良師兼益友泰?博伊德也曾這樣建議過我。對銷售員來說，鼓勵是非常重要的。我感謝他的鼓勵。我感謝你的鼓勵。

我的寫作素材都源于我自己的親身經(jīng)歷。我有40年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，其中包括16年的咨詢經(jīng)驗。我已經(jīng)聽過了數(shù)千個小時的錄音帶、磁帶和CD。我讀過了所有我能夠找到的銷售資料。在時間允許的情況下，我從未錯過任何一個銷售研討會。我的使命就是寓學(xué)于教，寓教于學(xué)。我希望每天都能夠?qū)W到新的知識。

我還會繼續(xù)撰寫我的每周專欄，繼續(xù)為你提供信息，以幫助你實現(xiàn)更多的銷售。我知道你當(dāng)前所面臨的問題。我知道你的工作有多么辛苦。我知道有時候你也會心灰意冷。我會幫助你。

我從1993年8月開始籌劃本書的第一版。先是在辦公室度過了無數(shù)個加班之夜，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)北卡羅來納的畢契山和南卡羅來納的希爾頓黑德島，各奮戰(zhàn)一周，最終完稿。當(dāng)然，我還要感謝我的蘋果電腦，感謝一向吹毛求疵的編輯、朋友羅德?史密斯，感謝我的寵物貓莉托。在我看來，撰寫本書不過是輕而易舉的事情。雖然花費了700個工時，但我仍這么認(rèn)為。

擺在你面前的就是新版的《銷售圣經(jīng)》，這是由我的合作伙伴、至交杰西卡?麥克道格爾負(fù)責(zé)編輯的。雖然本書增加了很多新內(nèi)容，但仍完整地保留了它一貫的傳統(tǒng)。

感謝你成為我的顧客。

我希望這本書能夠讓你和我一樣取得成功。

那么，這對你來說又意味著什么呢？

你獲得的獎勵將是實現(xiàn)你對銷售生涯所抱的最高目標(biāo)。

你獲得的獎勵將是你作為一流銷售員所獲得的認(rèn)可。

你獲得的獎勵將是一種自信和作為最佳銷售員的個人滿足感。

你獲得的獎勵將是更多的銷售。

我設(shè)計本書，旨在為你在日常銷售任務(wù)的各個層面提供幫助，為你在現(xiàn)實世界中遇到的情況和問題提供現(xiàn)實的、有效的解決方案。這是一個實用的參考、一種資源、一本圣經(jīng)。

在開始閱讀本書之前，請先問自己以下幾個問題：

我認(rèn)為自己的銷售如何？

我每天會如何鍛煉自己的技巧？

我會花費多少時間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧？

我每天會將多少新的想法付諸行動？

我對于成功有多大的渴望和投入？

銷售是一項紀(jì)律，但這并不是軍事意義上的紀(jì)律（要么服從命令，要么去剝土豆），而是一種對成功的自我奉獻(xiàn)，而這種成功只有在遵守紀(jì)律的情況下才能夠?qū)崿F(xiàn)。它的控制力來自于內(nèi)部本身，而非外部的規(guī)則和法律。紀(jì)律是一種樂趣，而非一件苦差事。